創(chuàng)業(yè)亞馬遜失敗后，她總結(jié)出的血淚經(jīng)驗

經(jīng)常在一些論壇看到一些關(guān)于亞馬遜的問題，下面這種問題被問及的趕概率是最高的。

“都2021年了，做亞馬遜還有沒有機會？”

“現(xiàn)在開始做亞馬遜，需要多久能達到穩(wěn)定的收益？”

“現(xiàn)在跨境電商是風(fēng)口產(chǎn)業(yè)，依靠亞馬遜能實現(xiàn)月入兩萬嗎？”

前段時間李克強總理關(guān)于跨境電商的講話，也給很多打算進來的新手賣家打了一針“興奮劑”。

確實，跨境電商，包括亞馬遜，是存在著很多很多的機會，但是對于那些想要進入的新手和經(jīng)驗不足的新手來說，前期的防風(fēng)險工作也是至關(guān)重要的。

不要只盯著機會卻忽視風(fēng)險，這種做法對于創(chuàng)業(yè)者而言往往是致命的。

Cathy，是我私密圈的一位粉絲，出來創(chuàng)業(yè)亞馬遜一年，最后以失敗告終。

她的起點是不低的，因為之前曾經(jīng)在華南城某大賣公司做過2年多時間，也帶過月銷百萬美金的小團隊。

在團隊管理的經(jīng)驗上，Cathy的非常充足的。

但是，最后為什么創(chuàng)業(yè)還是失敗了，我們就來聽聽她是怎樣復(fù)盤自己的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)行動的。

為了故事的完整性，我們以下用第一人稱來講述。

1、打工和創(chuàng)業(yè)完全是兩碼事

我以前帶過月銷百萬美金的團隊，在公司的業(yè)績排行榜上，也曾一直排在第一名。

這讓我有了一點點“迷之自信”，認為是我的“能力”為公司帶來了這樣的成績。

在這次失敗后，我認識到了，很多情況下，一個好的執(zhí)行者，絕不等于就是一個好的決策者。

在之前的公司，所有的資源和推廣手段都是公司的，想用什么資源基本上是信手拈來。

但是自己出來創(chuàng)業(yè)才知道，有些公司的資源是帶不走的。

別人跟你合作，是看在公司的面子上，你自己單干的公司，有些人是不情愿甚至拒絕和你合作的。

2、沒有全局意識

做跨境老板什么最重要，危機意識和風(fēng)險意識，還有獨特的運營思路，這是我失敗后得出的結(jié)論。

我們在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，就忽視了一個重要的風(fēng)險來源：公司現(xiàn)金流。

我們是幾個人一起創(chuàng)業(yè)，初期繳納的公司創(chuàng)始資金還是很充足的。

但是，后來的頭程、產(chǎn)品開發(fā)、庫存、推廣等等方面，很快就讓現(xiàn)金流出現(xiàn)了緊張的局面。

毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的我們，竟然很晚之后才回過神來，才開始手忙腳亂的進行清倉等等一系列操作。

這種思維方式，完全是在公司打工時養(yǎng)成的。

因為在之前的公司，你只要做好自己分內(nèi)的事情就可以了，只要下銷量和利潤尚可，現(xiàn)金流完全不是你這個層級應(yīng)該考慮的事情。

但是，當(dāng)老板就不一樣了，事事要考慮，事事都可以成為阻礙你下一個目標的絆腳石。

俗話說，人永遠都賺不到自己認知范圍之外的錢。

之前對這句話無感，現(xiàn)在的我，對這句話有很深的感觸。

3、爆款迷局

很多人都喜歡追求爆款，認為那才是實現(xiàn)財富自由的最短路徑。

但是你有沒有想過，你在追求爆款之前，有沒有具備運營爆款的實力。

比如疫情初期的口罩類產(chǎn)品，讓很多人實現(xiàn)了財務(wù)自由，也讓很多人變得傾家蕩產(chǎn)。

就拿亞馬遜為例，一個爆款所要面對的復(fù)雜局面你有想過嗎？

投訴侵權(quán)、店鋪審核被關(guān)閉、listing變狗下架、產(chǎn)品敏感詞投訴、對手不斷攻擊。。。

以上手段中的任何一個你處理失敗了，爆款就會立馬成為庫存。

清理庫存有多痛苦，相信每一個亞馬遜賣家應(yīng)該都有很深的感悟。

我們當(dāng)初也是這樣的想法，現(xiàn)在就在面對慘淡的現(xiàn)實。

4、開源節(jié)流

剛開始的初始成員，只有5個人，每個人都各司其職，配合還算完美。

但是隨著產(chǎn)品數(shù)量的增多和野心的增大，公司迅速擴張為了13人。

攤子鋪的太大，各項成本問題和管理問題就會應(yīng)運而生。

這些問題不但加速了我們資金鏈的斷裂，也占用了我很多的工作時間。

所以，現(xiàn)在回過頭來思考，還是把結(jié)果想的過于美好。

如果步子邁的太大，終究會扯到你的蛋。

如果你是想創(chuàng)業(yè)亞馬遜，剛開始人能少就少，初始的創(chuàng)業(yè)人是沒有周末和夜晚的，初始的創(chuàng)業(yè)人只有工作。

以上，就是Cathy的一點感觸。

其實，做亞馬遜創(chuàng)業(yè)也好，做其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)也好，提升自己的認知能力真的是非常重要。

前期你要去做好市場調(diào)研，把自己所需要的各項資源都盤點清楚。

哪一項資源是我現(xiàn)在已經(jīng)擁有的，哪一項是我現(xiàn)在還沒有，我后期應(yīng)該怎樣去拿到這個資源。

前期的調(diào)研決定了自己要不要開始，中期的執(zhí)行和反饋決定了你能走多遠。

這樣前期做好調(diào)研、中期做好執(zhí)行和反饋，并在途中不斷的去調(diào)整自己的姿態(tài)。

即便后期創(chuàng)業(yè)未成功，也可以將你的損失降到最低。

希望上述內(nèi)容會對你有所幫助。

（來源：跨境老鳥Mike）

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