澳大利亞站專場：電商機(jī)遇多，選品、流量四大策略謀篇布局

亞馬遜全球賣家峰會當(dāng)天，澳洲站專場幾乎處于爆場的狀態(tài)。雨果網(wǎng)作為官方合作媒體，也為賣家們帶來澳洲站最前沿的信息。

澳大利亞擁有2480萬人口，是全球第13大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP排名世界第11位。2009年至今房價上漲65.2%，澳大利亞成年人均財富世界第2位。

盡管澳大利亞人口僅占中國的五十分之一，但消費力卻相當(dāng)于中國市場的十分之一，其蘊藏的電商市場潛力可想而知。

解碼澳洲：堪比十分之一的中國市場

亞馬遜澳大利亞第三方業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 Brendan Hall表示，澳洲電商機(jī)遇眾多，85%的互聯(lián)網(wǎng)高滲透率，65%的顧客會選擇在線購物，據(jù)統(tǒng)計，2016年澳大利亞線上交易總額達(dá)413億澳元（同比增長9.2%），同時一個可觀的數(shù)據(jù)是，在線銷售正在以快5倍的增長速度趕超傳統(tǒng)零售渠道。

另據(jù)Brendan 透露，先期進(jìn)入澳洲市場的賣家將享受三大好處：上傳售賣自己獨特的選品；

早于競爭對手在當(dāng)?shù)亟⒖诒?；自然能獲得靠前的產(chǎn)品排名。而亞馬遜澳洲站目前收費情況是平臺月租費為49.95澳元，傭金根據(jù)品類不同在6%到12%之間波動。

關(guān)于澳洲消費者，Brendan也做出了清晰的描述，澳洲在線購物用戶分布廣泛，而選擇跨境購物的用戶更看重價格、便利性和更好的選品。據(jù)了解，最受澳洲消費者歡迎的境外零售商來自美國、英國和中國。而他們在跨境購物時普遍會遭遇的痛點包括物流時效長、產(chǎn)品價格較高以及一些額外的費用。以下是Brendan根據(jù)市場調(diào)研做出的品類透視：

品類透視

（1）時尚品類（服裝和鞋靴）

運動休閑混搭風(fēng)成為新增長點

暖冬對冬季服裝銷售有影響

與歐美構(gòu)成反季節(jié)銷售

（2）家居用品，運動戶外及3C數(shù)碼（家用電器）

呈現(xiàn)多功能和小型化趨勢

色彩搭配已融入到廚房等室內(nèi)設(shè)計

國際零售商持續(xù)引領(lǐng)2016年家電消費市場

（3）家居用品，運動戶外及3C數(shù)碼（家居和園藝）

因住房市場增長2016該品類保持健康增長

割草機(jī)、樹木修剪和園藝設(shè)備等增長放緩

（4）消費電子品類

智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視和藍(lán)牙音響等增長最為強(qiáng)勁

較低價位的品牌商開始嶄露頭角

來自中國的品牌初露崢嶸

智能家居概念趨于流行

財富澳洲：三大策略布好局，先人一步謀發(fā)展

全球開店新市場團(tuán)隊負(fù)責(zé)人丁志峰從選品、定價、配送等三大策略為想要入駐澳洲站的賣家謀篇布局，以下為具體內(nèi)容：

選品策略

一、大選品

·新站點摸索與先入優(yōu)勢

·中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢

Tips:

1、將其他站點的產(chǎn)品符合澳洲要求的上傳澳洲

2、用相同ASIN號上傳，保證產(chǎn)品信息、客戶評論遷移至澳洲站點

3、調(diào)研市場準(zhǔn)入、法律和合規(guī)性要求（如母嬰、玩具類產(chǎn)品和澳規(guī)插頭等）

二、做精品

·高品質(zhì)才有長期高回報

·品牌的影響力

Tips:

1、重點培育符合澳洲消費習(xí)慣的精品

2、著手在澳洲進(jìn)行商標(biāo)注冊

3、利用詳情頁、視頻等工具做精產(chǎn)品頁面

4、線上線下聯(lián)動打造品牌知名度

三、瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)?/strong>