誰告訴你中東人只穿黑白袍的？歐美流行的時尚服飾同樣暢銷！

對一個國家或一個地區(qū)，人們總愿意以偏概全的把標簽化的認知當做全部。就像有國外人還認為中國男人留辮子一樣，不少中國人對中東人的印象就停留在騎駱駝，穿白袍。

普通消費者以刻板的印象去認知世界，也許無傷大雅，但對于跨境電商賣家來說，這樣的思維可能會讓你錯失巨大商機。

時尚品類在中東同樣有大市場

作為近年來最火的跨境電商新興市場之一的中東，吸引了不少中國的電商企業(yè)或賣家的進駐，而中東賦有特色的消費習慣，卻讓不少電商企業(yè)、賣家在選品上無所適從。

執(zhí)御副總周珩介紹道：“不少JollyChic上入駐的中國商家，都是通過我們的平臺去了解中東市場信息的，我們會把一些中東市場的反饋給到合作的供應商，很多供應商也會根據(jù)我們反饋的信息去調整運營戰(zhàn)略，去開發(fā)適應這個市場的產品?！?

比如在產品的風格上，以服裝為例，許多供應商會擔心自己原本在歐美市場上銷售的產品風格，可能不適合中東地區(qū)的消費習慣，傳統(tǒng)的觀念上會覺得中東的消費者只會穿白袍、黑袍，穿著上不會融入太多的時尚元素。

實際上，中東消費者在日常生活中，對于時尚產品的渴求不亞于任何歐美國家。只是限于某些習慣，無法在公共場所表現(xiàn)他們時尚的一面。但中東消費者在家里或是比較私密的場所，是會使用許多流行的時尚產品，尤其是在一些女性的聚會期間，也會穿一些比較便利的服飾。

“通過我們的反饋，許多供應商就會了解到，他們原本針對歐美市場的產品風格，在中東同樣有巨大的消費市場，他們無需針對中東再去針對性的開發(fā)新產品，堅持原本的經營路線即好。”周珩解釋道。

當然，對于有研發(fā)能力的企業(yè)來說，也可以嘗試圍繞中東消費者的習慣和需求去開發(fā)一些新產品，比如圍繞黑袍的一些設計——在中東傳統(tǒng)的黑袍基礎上，加上一些中東消費者喜歡的拼色、蕾絲，或是做一些其他方面的改變。

“當前，中東市場有很多經過改良的黑袍，我們自己站內也有供應商研發(fā)的相關設計產品，這些產品的銷售效果都是非常不錯的?！?

時尚產品備受中東消費者追捧，韓風服飾或能帶來新增量

對于今年五月份，執(zhí)御與韓都衣舍的合作，周珩表示：“中東消費者對時尚的追求孜孜不倦，我們也希望有更多不同風格的產品，能在中東市場上去做更多的不同的嘗試?！?

韓都衣舍產品帶有明顯的韓風特征，而這一風格是執(zhí)御甚至中東市場所比較稀缺的，對于熱衷于追求時尚產品的中東年輕人來說，韓風產品的進駐可能會迎合、滿足其購買欲望和需求，同時增加當?shù)叵M者對商品選擇的可能性。

而對于韓都衣舍來說，雖然在國內電商市場上占有較大的份額，但國際市場還是其未曾涉及的新領域。進駐中東電商市場或許是韓都衣舍邁進國際市場的第一步，在國內高銷量的基礎上帶來未來海外的增量，同時也可以檢驗適應海外消費市場的中國產品有哪些。

“未來，我們還會有更多類似的合作，比如現(xiàn)在也有和森馬、巴拉巴拉童裝、七匹狼等國內品牌合作，希望能在各自的增量方面有一定的表現(xiàn)?！?

周珩表示：“消費者對于品牌的認知，更多的還是基于對產品的認知，但即使產品的使用體驗好，消費者也不一定會對該產品的品牌有更深入的了解。比如，一些國內知名的品牌，在中東市場，消費者認知度并不高。所以執(zhí)御的品牌戰(zhàn)略就是先通過對JollyChic平臺的推廣，讓更多的人認知這個平臺，并進入到這個平臺。然后才有可能看到平臺上中國制造的品牌，逐漸樹立起品牌的概念，讓消費者有更強的忠誠度，助力中國品牌出海?！?

（文/雨果網 張毅）