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幾個亞馬遜廣告優(yōu)化的小技巧
為什么亞馬遜廣告需要不斷優(yōu)化？
1. 廣告調(diào)整需要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)
點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ACoS 等實(shí)時(shí)變化，需根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整策略。
某些關(guān)鍵詞初期表現(xiàn)好，后期可能因競爭加劇或客戶搜索詞變化而失效，需定期篩選和優(yōu)化。
通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)高成本低轉(zhuǎn)化的廣告活動，及時(shí)重新分配預(yù)算。
持續(xù)測試廣告文案、圖片、定位方式，需通過數(shù)據(jù)驗(yàn)證最佳方案。
2. 不同階段的廣告目的不同
新品推廣期目標(biāo)為曝光和流量積累，側(cè)重曝光和點(diǎn)擊。
成長期目標(biāo)轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)化率提升，需精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放、否定無效流量。
成熟期目標(biāo)為提升 ROI，精細(xì)化競價(jià)策略，降低 ACoS。
不同的廣告目的匹配的廣告策略自然不同，廣告也需要不斷優(yōu)化。
3. 市場環(huán)境動態(tài)變化
競品調(diào)價(jià)、促銷活動或廣告投放策略變化，需針對性調(diào)整自身競價(jià)和預(yù)算。
節(jié)日、旺季需提前布局廣告，淡季則減少預(yù)算或調(diào)整定位。
4. 長期競爭力維護(hù)
持續(xù)優(yōu)化的賬戶可獲得更精準(zhǔn)的算法推薦，降低后續(xù)投放成本。
我們的目的就是賺錢，自然希望 CPC 越來越低，而廣告優(yōu)化就是達(dá)到目標(biāo)的手段。
?? 今天分享幾個亞馬遜廣告優(yōu)化的小技巧
一、亞馬遜官方的廣告建議優(yōu)化
路徑：廣告 → 廣告活動管理 → 建議
圖片來源：
亞馬遜后臺
亞馬遜官方會給出很多提高銷售額的建議，可以點(diǎn)擊查看建議或產(chǎn)出競價(jià)規(guī)則等進(jìn)入查看。
圖片來源：亞馬遜后臺
二、亞馬遜官方的廣告診斷工具
亞馬遜廣告診斷工具，也叫“診斷中心”，是一個幫助賣家了解和優(yōu)化廣告活動表現(xiàn)的重要工具。
它通過可視化的數(shù)據(jù)報(bào)告和實(shí)時(shí)反饋，幫助賣家診斷廣告賬戶的健康狀態(tài)，識別潛在問題，發(fā)現(xiàn)優(yōu)化機(jī)會。
路徑：支持中心 → 按產(chǎn)品學(xué)習(xí) → 商品推廣 → 對廣告進(jìn)行故障排除 → 點(diǎn)擊診斷中心
圖片來源：亞馬遜后臺
三、亞馬遜廣告操作歷史記錄
進(jìn)入亞馬遜廣告活動頁面，點(diǎn)擊“歷史”可以看到該廣告活動的所有操作記錄，包括競價(jià)調(diào)整、競價(jià)策略、預(yù)算、時(shí)間等多個維度。
圖片來源：亞馬遜后臺
注意底下的一行小字：廣告活動歷史記錄包括過去 90 天內(nèi)對廣告活動設(shè)置的更改。
因此，賣家自行記錄廣告操作可以補(bǔ)充平臺記錄的不足，確保長期的數(shù)據(jù)追蹤和分析。
可以借助優(yōu)麥云 ERP自動記錄廣告操作日志，這不僅提高了廣告管理的效率，還幫助賣家更好地分析和優(yōu)化廣告策略。
圖片來源：優(yōu)麥云
圖片來源：優(yōu)麥云
四、亞馬遜
廣告策劃工具提供人群特征、購物行為和 Prime Video 收視率洞察，可了解受眾的個性，并深入了解如何定制內(nèi)容和創(chuàng)意素材，以更好地引起受眾的共鳴。
人群特征洞察包括：
年齡和性別細(xì)分。 家庭收入。 教育程度。 居住狀況。 顧客家庭中的兒童和成人數(shù)量。 居住狀況。
圖片來源：亞馬遜后臺
（來源：必勝哥的三板斧）
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