亞馬遜Listing優(yōu)化技巧“五部曲”，你找對(duì)了嗎？

旺季單量的多少，很大程度取決于你的曝光量。而提升曝光量有一部分則需要靠賣家去優(yōu)化自己的listing。一位源自90后亞馬遜草根創(chuàng)業(yè)者Herry表示，不斷優(yōu)化產(chǎn)品listing也是不容小覷的關(guān)鍵一環(huán)，該如何優(yōu)化？增加Listing關(guān)鍵詞權(quán)重的技巧又有哪些？他深有一番自己的經(jīng)驗(yàn)之談。

緊緊圍繞關(guān)鍵詞，旺季你的Listing優(yōu)化技巧找對(duì)了嗎？

眾所周知，繼今年7月份亞馬遜開(kāi)始限制關(guān)鍵詞（Generic Keywords）的長(zhǎng)度使用后，印度站被限制字節(jié)為200個(gè)，日本站限制字節(jié)為500個(gè)，除了中國(guó)外的其他站點(diǎn)也被限制字節(jié)在250個(gè)以內(nèi)。政策一出，讓不少賣家們亂了陣腳。時(shí)值旺季，在關(guān)鍵詞的填寫(xiě)技巧上，賣家們更是一籌莫展。對(duì)此，Herry十分貼心的向雨果網(wǎng)透露了自己深藏已久的緊貼關(guān)鍵詞的Listing優(yōu)化法則。

第一，在Title的寫(xiě)法上：可以采用“品牌+根詞+顏色+容量”的公式，Herry建議說(shuō)：“在字符的填寫(xiě)上不得超過(guò)200字符，單詞首字母務(wù)必要大寫(xiě)，并且也要相應(yīng)盡量減少使用介詞、冠詞等廢詞。”

第二，在五點(diǎn)描述上：五點(diǎn)描述不論針對(duì)哪一點(diǎn)，賣家們都一定要盡量多重復(fù)根詞。

第三，Description：一兩句簡(jiǎn)單介紹品牌的功能即可。

第四，Search Term：要說(shuō)Search Term則是采用手動(dòng)搜集關(guān)鍵詞的方式，在亞馬遜搜索欄中通過(guò)根語(yǔ)+字母、根詞+數(shù)字的方法。

第五，Related Products：找出類目中的best seller及top 10的相關(guān)產(chǎn)品，填入到此選項(xiàng)框。

教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》對(duì)title、圖片、search terms、bullet point等優(yōu)化技巧有詳細(xì)講解，這里就不再深入展開(kāi)。

旺季產(chǎn)品推廣前需要哪些必備工作？Q&A回答是道大門檻！

上述以實(shí)例詳細(xì)闡述賣家們?cè)撊绾卧谕揪o要關(guān)頭把Listing優(yōu)化到極致，除了Title（標(biāo)題）、Bullet Point（賣點(diǎn)&特性）、Description（描述）、Search Term以及Related Products以外，Herry表示，Q&A也是亞馬遜賣家們?cè)诋a(chǎn)品推廣前必不可少的一步。

“產(chǎn)品質(zhì)量加上服務(wù)質(zhì)量是賣家們要引以重視的地方，并且還要能夠與用戶之間建立起長(zhǎng)久的、良好的客戶關(guān)系，為店鋪積累寶貴的用戶資源?！彼嘎?。

提起服務(wù)質(zhì)量，據(jù)調(diào)查資料顯示，99%的賣家會(huì)采用24小時(shí)內(nèi)回復(fù)郵件的方式，80%的賣家會(huì)采用發(fā)貨準(zhǔn)時(shí)配送的方式；而75%的賣家會(huì)采用A-to-Z Guarantee Claims；卻僅有25%的賣家會(huì)使用Customer Q&A功能。

為什么僅有25%的賣家才會(huì)使用Customer Questions&Answers，究竟其難在哪里又有何技巧呢？Herry認(rèn)為，很多賣家往往容易忽視Customer Q&A，但值得一提的是，在回答Q&A過(guò)程中，一定要注意使用重復(fù)關(guān)鍵詞，其次就是要增加關(guān)鍵詞的權(quán)重問(wèn)題，“一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing至少要有15個(gè)Q&A，一旦數(shù)量少于3個(gè)將無(wú)法顯示在標(biāo)題下方，Q&A也可根據(jù)賣家們所回復(fù)的內(nèi)容隨時(shí)進(jìn)行適當(dāng)修改?！彼a(bǔ)充說(shuō)道。

最后，Herry根據(jù)Listing的捆綁思路總結(jié)如下三點(diǎn)，助力賣家們?cè)谀杲K旺季期更上一層樓：

第一，互補(bǔ)捆綁：互補(bǔ)捆綁強(qiáng)調(diào)搭配的是商品和主推商品間有直接的關(guān)聯(lián)性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場(chǎng)景產(chǎn)品。

第二，替代捆綁：替代捆綁指的是主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)T恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等。

第三，潛在關(guān)聯(lián)：要說(shuō)潛在關(guān)聯(lián)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是潛在的互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式適合于多類目店鋪的賣家使用，如主推商品為泳衣，那么潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜或者項(xiàng)鏈等，她說(shuō)：“表面上，兩種產(chǎn)品之間似乎毫無(wú)關(guān)系，但其潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因?yàn)榉罆袼彩潜匾模　?

（文/雨果網(wǎng) 陳林）