?直擊122屆廣交會③：信息差難成盈利點，大功率戶外LED產(chǎn)品備受矚目

【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國際供給資訊和產(chǎn)品變動現(xiàn)狀，疏通國內(nèi)賣家暢銷出海的實際性需求。

戶外，已經(jīng)不再是一個新詞兒了，各類戶外運動也成為國內(nèi)外戶外“發(fā)燒友”們的心頭愛，而隨之催生的戶外用品市場也逐漸壯大，產(chǎn)品細(xì)分也越發(fā)明顯。

信息差已不再成為盈利點，多元化是廣交會的標(biāo)志

寧海縣恒尚電器廠經(jīng)理孫佳業(yè)接受雨果網(wǎng)采訪時表示，戶外用品相對強調(diào)一定的功能性、對惡劣環(huán)境的適應(yīng)性，更加周全的保護用戶安全，因此對原材料是相對比較看重的。

“公司20年來一直專注生產(chǎn)與銷售LED照明燈具，擁有多年生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗，參加了36屆廣交會，十年前廣交會門檻高，一年舉辦一期，為期15天，展位需要30萬人民幣，但當(dāng)場成交量較高，可以回本，但現(xiàn)在展位只需10萬就可以，門檻降低之后，競爭更加激烈，產(chǎn)品質(zhì)量越來越重要?！睂O佳業(yè)說道。

他提到原來的廣交會都是清一色的大買家、大客戶，近幾年由于廣交會在自媒體投放大量廣告，吸引了很多小買家參加廣交會，趨勢逐漸多元化。

孫佳業(yè)認(rèn)為，信息的過度發(fā)展，也在一定程度上降低了交易的利潤。之前很多廠商在與外商交易時，賺取的都是信息差，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，信息透明化之后，該優(yōu)勢也逐漸降低?！耙郧肮S十美金銷售給國內(nèi)買家，銷售給外商價格為十五美金，但現(xiàn)在信息很透明，賺不到什么中間差價了，只要在亞馬遜、eBay等各個平臺一搜索，零售價只需十美金，那么就可以很了解這個產(chǎn)品的市場價，一旦提升價格，往往會失去很多客戶?！?

孫佳業(yè)提到，想要布局跨境電商，但是對于他們來說最大的難點就是物流成本問題，一旦可以解決這個問題，他們希望能夠通過跨境電商這個平臺將產(chǎn)品銷往全球，就可以手中有糧心中不慌了?！罢憬锪鳑]有深圳物流方便，假如深圳發(fā)到美國只需10美金，浙江發(fā)到美國就需要20美金，成本問題是個硬傷?！?

如何穩(wěn)中求升，大功率產(chǎn)品備受矚目

根據(jù)歐洲戶外產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會（EOG）最新報告（State of Trade）顯示，2016年歐洲戶外用品市場價值上漲了3%，銷量上漲了3.4%，戶外用品批發(fā)市場價值54.7億歐元（約61億美元），零售市場預(yù)計達(dá)115億歐元。

再加上在“一帶一路”戰(zhàn)略與國際合作影響下，戶外LED照明產(chǎn)品出口增速；LED產(chǎn)品特性不斷改良，產(chǎn)品多樣性突出，戶外照明市場大有可為。

面對巨大潛力的戶外照明市場，產(chǎn)品如何穩(wěn)中求升？

目前國內(nèi)外戶外照明市場龍盤虎踞，生產(chǎn)鏈條紛繁復(fù)雜，想要穩(wěn)居市場龍頭地位，想來是不易的。

由于市場不斷擴大，大功率產(chǎn)品在實際應(yīng)用中的需求量逐漸攀升，孫佳業(yè)提到銷售情況最佳的當(dāng)屬大功率、高品質(zhì)的戶外LED頭燈，這類產(chǎn)品對品質(zhì)要求非常高，雖然有更多的競爭者不斷進(jìn)入，但想要保證高品質(zhì)的產(chǎn)品輸出，各種資源的投入是必要的，公司將會加大對大功率產(chǎn)品的研發(fā)，搶占更多海外市場。

中下游“漲價潮”實數(shù)必然，企業(yè)需提前做好應(yīng)急準(zhǔn)備

從明面上來看，戶外LED照明市場發(fā)展情況很是樂觀，但據(jù)孫佳業(yè)表示這個行業(yè)同時也面臨著一些問題。

他談到國內(nèi)戶外照明生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊，尤其是一些跨境電商賣家，對產(chǎn)品沒有一定概念，也不注重產(chǎn)品創(chuàng)新型，市場急需回歸理性。“公司有和一些零散的跨境電商賣家合作，發(fā)現(xiàn)不少賣家對于產(chǎn)品沒有想法，什么產(chǎn)品好賣就賣什么，很少有客戶想要自己研發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品?！?

他表示這對戶外照明市場的未來發(fā)展是不樂觀的，從去年年底開始，各類金屬制品、紙制品、塑膠制品等均已上漲，帶動了一系列原材料價格的攀升，對企業(yè)造成不小的影響。

“隨著照明行業(yè)門檻的降低，原材料上漲以及人民幣升值等情況，這些情況往往只能讓我們也跟著漲價，當(dāng)然利潤本身就高的產(chǎn)品不漲，要虧本的產(chǎn)品肯定是要漲價的，不然很難生存下去。如果不早點找出突破口，行業(yè)將會淘汰一大批同行?！睂O佳業(yè)認(rèn)為此時為客戶提供超值的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。全力打造中國乃至世界的旗艦品牌就顯得尤為重要，目前公司大部分產(chǎn)品已取得了專利權(quán)，具有應(yīng)急、節(jié)能、環(huán)保等特點，產(chǎn)品暢銷全國各地及其他國家和地區(qū)，長期以來深受海內(nèi)外客戶的歡迎和喜愛。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）