60天打造爆款，八步實(shí)現(xiàn)亞馬遜爆款的誕生

經(jīng)常會(huì)有賣家詢問(wèn)“旺季逼近，該如何在亞馬遜上打造爆款？”對(duì)此，人稱跨境電商霸氣女賣家Skyla認(rèn)為，打造爆款是千人千面的事情，假設(shè)有一千個(gè)賣家也就有一千種方法，然而在這個(gè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題幾乎是大同小異，如何解決才是問(wèn)題的關(guān)鍵所在！

流量+轉(zhuǎn)化難題怎么破？對(duì)癥下藥是關(guān)鍵！

眾所周知，流量是所有電商賣家運(yùn)營(yíng)的一個(gè)核心點(diǎn)，而賣家們?cè)诖蛟毂畹倪^(guò)程中，流量問(wèn)題無(wú)疑是件重中之重的頭等大事，然而不論是流量還是轉(zhuǎn)化的難題都始終困擾著他們。Skyla以“一款產(chǎn)品首批100個(gè)到倉(cāng)后15.99保本價(jià)售賣”為例，詳細(xì)解析帶你走出困境。

其一，流量問(wèn)題。針對(duì)上述案例，流量問(wèn)題集中體現(xiàn)在產(chǎn)品到倉(cāng)后便開(kāi)始投入高價(jià)的自動(dòng)廣告模式，沒(méi)有及時(shí)分析數(shù)據(jù)和預(yù)先設(shè)定否定詞，review遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的情況下就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，且還引進(jìn)了不精準(zhǔn)流量。

解決對(duì)策：“這一現(xiàn)象也是眾多賣家普遍常犯的錯(cuò)誤。”Skyla認(rèn)為，這時(shí)候要采取的措施是及時(shí)否掉大詞以及不精準(zhǔn)詞，適當(dāng)增加review，相應(yīng)降低廣告整體預(yù)算，同時(shí)降低轉(zhuǎn)化率低的詞的出價(jià)，最終減少垃圾流量。

其二，轉(zhuǎn)化問(wèn)題。她說(shuō)：“剛接觸到這一案例時(shí)，轉(zhuǎn)化率僅有4%，listing權(quán)重岌岌可危，而我的概念里低于5%的轉(zhuǎn)化率這個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于離失敗不遠(yuǎn)了?！庇纱丝磥?lái)，轉(zhuǎn)化率對(duì)于爆款的打造是有多么的重要。那么賣家們?cè)撊绾翁嵘D(zhuǎn)化率呢？

解決對(duì)策：

（1）降低廣告，減少垃圾流量。

（2）做評(píng)價(jià)和QA：通過(guò)Facebook做評(píng)價(jià)10個(gè)，QA做10個(gè)，“帶圖和帶視頻review點(diǎn)贊排到最前面，對(duì)于轉(zhuǎn)化率有著至關(guān)重要的影響作用?！彼f(shuō)。

（3）調(diào)價(jià)：查看當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)如果為15.99-19.99，那么就調(diào)低售價(jià)到14.99。

（4）配合刷單每日5單自發(fā)貨。

（5）使用比酷100美金推關(guān)鍵詞推排名服務(wù)?！爸灰琶€(wěn)沖前頭，那么轉(zhuǎn)化率自然而然也會(huì)相應(yīng)上升。”

（6）花800元拍攝精美圖片一套。

（7）花10美金找專業(yè)寫手寫文案。

排名>賺錢，要有投資思維

“產(chǎn)品要想打造成爆款，必須學(xué)會(huì)舍棄一些東西，有舍才有得，一開(kāi)始就拼命追求高利潤(rùn)、沖銷量這是不可采取的?！盨kyla強(qiáng)調(diào)說(shuō)，店鋪流量應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷量，其次是排名，最后才是利潤(rùn)，亞馬遜賣家一定要具有投資的思維，才能在今后的道路上站穩(wěn)腳跟，步步為營(yíng)。而以下六大步驟，即是賣家們不可不知的重要法則：

第一、亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不要斷貨，斷貨了不要等，有多少就先發(fā)多少。

第二、文案最好一開(kāi)始就準(zhǔn)備完美不要后期再進(jìn)行更改。

第三、做好review和QA再大力投入廣告。

第四、提升轉(zhuǎn)化率以及提升相關(guān)性是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的王道。

第五、做差異化與LOGO，并且注冊(cè)品牌做備案，防止跟賣，提高利潤(rùn)空間。

第六、先排名>后賺錢，要有投資的思維。Skyla解釋說(shuō)：“產(chǎn)品售賣初期前20到50個(gè)產(chǎn)品是營(yíng)銷費(fèi)用，這些不要想著賺錢，而是用來(lái)做投入的?！?

做爆款的全過(guò)程，時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要

Skyla表示，做爆款的全過(guò)程與八大方面密不可分。

一、建立關(guān)健詞庫(kù)：規(guī)劃一下關(guān)鍵詞庫(kù)中是80%的長(zhǎng)尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準(zhǔn)的詞。

二、圖片：七張圖片布局，白底首圖+場(chǎng)景圖+賣點(diǎn)圖+功能圖+尺寸對(duì)比圖+細(xì)節(jié)圖+包裝圖。

三、QA和評(píng)價(jià)：使用VEDIA帶圖，兩個(gè)星期15個(gè)VP Review，1個(gè)月30個(gè)VP Review。

四、開(kāi)啟CPC：提高銷量與轉(zhuǎn)化率的同時(shí)檢測(cè)文案，她強(qiáng)調(diào)“主圖、關(guān)健詞、挑詞選詞、多個(gè)關(guān)鍵詞務(wù)必要打上首頁(yè)?！?

五、做FBT：關(guān)聯(lián)流量，讓產(chǎn)品擁有多個(gè)流量入口，Skyla透露稱：“只有讓亞馬遜真正知曉這款產(chǎn)品是廣受歡迎的產(chǎn)品，那么才會(huì)相應(yīng)為賣家們匹配更多的流量。”

六、流量增長(zhǎng)后即可開(kāi)始做秒殺活動(dòng)。

七、接下來(lái)也就是做站外營(yíng)銷，提升品牌影響力。

八、2-3個(gè)月成為一個(gè)爆款。值得一提的是，如果一款產(chǎn)品三個(gè)月之后仍未推起來(lái)成為爆款，那么就要果斷選擇放棄，Skyla補(bǔ)充說(shuō)道：“3個(gè)月即是一個(gè)周期推一個(gè)爆款，而在做爆款的全過(guò)程中，時(shí)間節(jié)點(diǎn)尤為重要！”

小貼士：60天打造爆款時(shí)間軸

第1周選品就是選投資項(xiàng)目。

第2周好的文案是好推銷員。

第3-4周去除客戶成交顧慮。

第5周大量引流，提高轉(zhuǎn)化。

第6周質(zhì)量反饋，改進(jìn)產(chǎn)品。

第7-8周站內(nèi)站外加大力度。

第9周及往后進(jìn)入銷量快車道。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）