一場(chǎng)35億美元的銷(xiāo)售狂歡！Prime Day官宣Q2開(kāi)啟，免費(fèi)流量羊毛怎么薅？

日前，亞馬遜全球開(kāi)店一則官宣Prime Day將于2021年第二季度正式開(kāi)啟的消息引爆賣(mài)家圈。據(jù)悉，目前亞馬遜在全球共有超過(guò)2億Prime會(huì)員，2020年亞馬遜Prime會(huì)員日為全球會(huì)員節(jié)省了超過(guò)14億美元，會(huì)員日期間全球第三方賣(mài)家在19個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售額超過(guò)35億美元，同比2019年增長(zhǎng)近60%。

伴隨著Prime Day流量高峰期來(lái)襲之際，如何做好高效精準(zhǔn)的引流，搶占站內(nèi)流量并轉(zhuǎn)化為商品流量，是提升產(chǎn)品銷(xiāo)量至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。亞馬遜賣(mài)家到底該怎么做？

5月14日，萬(wàn)眾矚目的2021亞馬遜廣告Prime Day賣(mài)家旺季備戰(zhàn)線上峰會(huì)即將震撼開(kāi)啟。無(wú)論是新手賣(mài)家，還是品牌老司機(jī)，屆時(shí)平臺(tái)都將針對(duì)性推薦不同商品以及不同站點(diǎn)的廣告及運(yùn)營(yíng)策略，助力賣(mài)家在百花齊放的旺季中脫穎而出。而除了帶來(lái)干貨盛宴以外，亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)還豪贈(zèng)多重參會(huì)福利，從亞馬遜驚喜廣告現(xiàn)金券，到峰會(huì)限量禮品，更多意料之外的驚喜【點(diǎn)擊注冊(cè)】先到先得！

暢談趨勢(shì)，謀定未來(lái)！跨境大賣(mài)實(shí)操演練商品如何變身“凡爾賽”？

過(guò)去的一年，跨境出口電商跌宕起伏，不斷面臨著平臺(tái)政策調(diào)整以及國(guó)際趨勢(shì)變革的雙重考驗(yàn)，不少賣(mài)家因此栽了跟頭。那么，2021年在新形勢(shì)、新市場(chǎng)、新玩法之下，賣(mài)家該如何緊抓時(shí)代機(jī)遇，又該如何乘勢(shì)贏盡先機(jī)？

緊隨平臺(tái)的腳步是賣(mài)家在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。2021亞馬遜廣告Prime Day賣(mài)家備戰(zhàn)線上峰會(huì)直播過(guò)程中，來(lái)自亞馬遜歐洲站點(diǎn)的高層將分享2021年P(guān)rime Day趨勢(shì)以及中國(guó)賣(mài)家如何智取歐洲站點(diǎn)?；谌轿煌沮厔?shì)分析以及新產(chǎn)品推薦，進(jìn)一步幫助賣(mài)家快速抓取海外消費(fèi)心態(tài)，哪怕?tīng)I(yíng)銷(xiāo)小白也能一站到位。

除此之外，屆時(shí)將有大賣(mài)廣告好聲音辯論會(huì)環(huán)節(jié)，Vicky、George、Troy、Becky這4位知名跨境大咖空降直播間，為迷茫中的賣(mài)家一一擊破引流痛點(diǎn)，個(gè)個(gè)演練，輕松get全盤(pán)操作。更值一提的是，還給完成品牌注冊(cè)的亞馬遜賣(mài)家特設(shè)專(zhuān)屬新產(chǎn)品外加品牌自測(cè)小藍(lán)書(shū)，給品牌賣(mài)家分析廣告新品，不僅幫助商品變身“凡爾賽”，同時(shí)提升品牌忠誠(chéng)度。

Prime Day流量預(yù)警，亞馬遜廣告能手揭秘引流“殺手锏”

相比往年來(lái)看，亞馬遜第七屆Prime Day節(jié)奏來(lái)得更快。在此期間，盡管自然流量增長(zhǎng)顯著，但最終能否穩(wěn)穩(wěn)接住、成功引流，則與賣(mài)家對(duì)關(guān)鍵詞的認(rèn)知和使用的準(zhǔn)確度息息相關(guān)，只有將關(guān)鍵詞合理巧妙地埋在與消費(fèi)者最匹配的位置，方可實(shí)現(xiàn)引流效果最大化。

在Prime Day備戰(zhàn)峰會(huì)的主菜來(lái)臨前，先送上三個(gè)備戰(zhàn)錦囊，助力賣(mài)家開(kāi)始進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)——首要任務(wù)是完善和優(yōu)化Listing，打造包轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)，穩(wěn)穩(wěn)接住廣告流量。比如，首先為旺季主推商品、高流量商品或熱賣(mài)商品、新品和高客單價(jià)商品設(shè)置A+頁(yè)面。

緊接著，需要從報(bào)告中找出理想廣告配置的切入點(diǎn)，通過(guò)三步做好廣告設(shè)置：

一，在籌備期針對(duì)類(lèi)似商品進(jìn)行測(cè)試，找出業(yè)績(jī)最好的ASIN，在旺季打造爆款；

二，利用搜索詞報(bào)告找出效果最好的投放關(guān)鍵詞和商品，利用品牌推廣和商品推廣的搜索詞展示量份額報(bào)告了解排名，為ROAS較高但展示量排名和份額較低的搜索詞提高競(jìng)價(jià)；

三，查看“已購(gòu)買(mǎi)的商品”報(bào)告，識(shí)別未推廣的潛力商品以及能夠產(chǎn)生交叉銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，蹭上旺季流量。

如果賣(mài)家已經(jīng)完成了品牌注冊(cè)，還需要在旺季來(lái)臨前為品牌推廣、品牌旗艦店等確定和更新創(chuàng)意素材，完成測(cè)試以確保旺季的轉(zhuǎn)化率萬(wàn)無(wú)一失。

借助這三招備戰(zhàn)錦囊，在參加Prime Day峰會(huì)時(shí)勢(shì)必將會(huì)更加有的放矢。下午場(chǎng)的廣告戰(zhàn)斗營(yíng)中，屆時(shí)峰會(huì)將為想小試牛刀的跨境伙伴以及品牌老司機(jī)特設(shè)出海專(zhuān)場(chǎng)：如何在短時(shí)間準(zhǔn)備并切入旺季、優(yōu)化賣(mài)家商品成為商品推廣的常勝軍；手把手教你看懂策略，押對(duì)商品組合，利用關(guān)鍵字及流量節(jié)點(diǎn)提高廣告轉(zhuǎn)化率；個(gè)性化的量身定制廣告方案，為包括品牌賣(mài)家和垂直品類(lèi)賣(mài)家在內(nèi)，提供了針對(duì)性的站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)神器。

旺季道路千萬(wàn)條，商品推廣打頭條，投放廣告有套路，旺季流量炸到爆。要說(shuō)旺季廣告實(shí)操機(jī)密，那還是行業(yè)大賣(mài)最具話語(yǔ)權(quán)。屆時(shí)，大賣(mài)林鵬翔將與你零距離掏心對(duì)話分享實(shí)戰(zhàn)心得，基于廣告診斷與標(biāo)簽理論、識(shí)別產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)，以及如何搭建旺季廣告的流量矩陣等各維度，全方位直擊引流要害，從制造商打工人變身收入數(shù)億的亞馬遜廣告能手不再是夢(mèng)一場(chǎng)。坐穩(wěn)2021年P(guān)rime Day銷(xiāo)售巔峰，僅需一場(chǎng)直播的時(shí)間便可躺贏整個(gè)旺季。

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（文/雨果跨境 陳林）

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（來(lái)源：陳木木）