阿里、國美先后布局澳大利亞，跨境電商化被動為主動

隨著國內(nèi)消費者對健康和安全要求的不斷上升，澳大利亞的食品、奶粉、保健品等日趨成為跨境電商平臺上最受人關(guān)注“爆款”，特別是像澳大利亞的澳佳寶和Swisse等品牌在尚未正式進入中國市場之前，已經(jīng)通過代購或海淘等方式在國內(nèi)消費者之間擁有了知名度。而如今，隨著中國國內(nèi)消費市場的不斷壯大，許多國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)不滿足于先讓產(chǎn)品進入國內(nèi)再去談合作的被動局面，而是主動出擊海外市場，把國外商機主動引入國內(nèi)。

國美、阿里先后邁步澳大利亞

雨果網(wǎng)了解到，7月15日，國美在澳大利亞墨爾本市政廳宣布在澳洲成立分公司，這也是繼2015年國美控股集團旗下國美海外購有限公司正式宣布進軍海外購后的一大舉措。作為澳洲品牌進軍國內(nèi)的跳板，國美澳洲首席執(zhí)行官王健指出，國美澳洲將主要通過B2C戰(zhàn)略降低澳大利亞品牌進入中國的門檻，充分和中國消費者進行互動。

另一方面，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)新聞博客Mashable7月18日報道，在今年召開的阿里巴巴投資者日大會上，創(chuàng)始人馬云表示，阿里準備進軍澳大利亞，并計劃于2016年年底在墨爾本設(shè)立第一個辦事處，屆時，將由阿里巴巴的資深經(jīng)理周嵐擔任總經(jīng)理。

據(jù)了解，在今年4月18日新西蘭總理John Key訪華時就曾與阿里巴巴集團作為新西蘭商品入華第一站，而與新西蘭貿(mào)發(fā)局簽訂協(xié)議的代表就是周嵐，同時周嵐被任命為阿里巴巴集團澳洲新西蘭董事總經(jīng)理。在彼時，阿里巴巴集團總裁邁克·埃文斯也開始帶領(lǐng)團隊在澳大利亞進行路演，以招攬更多澳大利亞商家通過阿里進入中國。

有報道指出，新晉的阿里巴巴公司全球部主席伊萬斯近期也率領(lǐng)團隊在澳新地區(qū)開展路演，向本地企業(yè)展示阿里巴巴平臺的服務(wù)，尤其是在線商城天貓與天貓國際。伊萬斯將澳大利亞描述為整體版圖的“重大組成部分”，并宣布將在澳推行電商+在線支付+物流+云計算的四重戰(zhàn)略。

由此可見，阿里巴巴對布局澳洲以及新西蘭早有計劃。

澳洲商品在中國的現(xiàn)狀

目前在各大跨境電商平臺上不少來自澳大利亞的產(chǎn)品均是通過代理商或者經(jīng)銷商進入國內(nèi)市場，真正由品牌商供貨的其實并不多，更多的都是由國外百貨、網(wǎng)站、藥房、超市等這類企業(yè)在進口電商平臺上直接入駐的形式進行銷售。

而通過這類平臺進入國內(nèi)市場的商品缺乏宣傳力度，入駐商家多為綜合銷售，難以對單一品牌或產(chǎn)品進行有效宣傳，只能依靠代購或是促銷活動營造口碑，難以為繼。同時許多國內(nèi)消費者并未曾踏足澳大利亞，但是對澳大利亞產(chǎn)品卻情有獨鐘，而很多澳大利亞的本土品牌也沒有嘗試過進入國內(nèi)，只能依靠代購慢慢炒熱起來。

以在國內(nèi)熱銷的Swisse為例，Swisse在澳大利亞的銷售渠道主要是超市和和連鎖藥店，而根據(jù)其公布的財報來看，其品牌絕大多數(shù)收入來自本地購買；但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Swisse有超過一半的收入來自中國市場，均是通過下游經(jīng)銷商或是代購?fù)緩竭M入中國。

Swisse已在今年已經(jīng)入駐天貓國際平臺，并采用保稅備貨模式展開銷售，Swisse首席執(zhí)行官Radek Sali表示，將投入資源改善對中國市場的銷售戰(zhàn)略，以迎合中國消費者。

4月份，澳大利亞最大的美妝電商Adore Beauty也開始入駐天貓，向國內(nèi)消費者提供evo、lLanolips、asap等澳洲本土化妝品。

中國稅改新政對澳企影響幾何？

目前隨著國內(nèi)稅改新政的出爐，澳大利亞熱銷的保健品被列入監(jiān)管名單，通過“網(wǎng)購保稅商品”進入國內(nèi)市場的保健品將需要符合《保健品注冊與備案管理辦法》的監(jiān)管，同時除保健品外，許多進入國內(nèi)市場的商品也將受到通關(guān)單的限制，雖然這一規(guī)定被暫緩一年執(zhí)行。

澳大利亞郵政部門負責亞太區(qū)業(yè)務(wù)開發(fā)負責人符策楊表示，由于該項政策剛出臺不久，到底會對澳大利亞電商企業(yè)帶來哪些影響仍有待觀察。

娜塔莉·泰伯特是澳大利亞一家食品企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場總監(jiān)，她認為“中國市場需求量巨大，我對中國的電商市場充滿信心。新政策的影響有可能是多方面的，我們一直在密切關(guān)注中國電商市場的發(fā)展，會根據(jù)不同的情況調(diào)整公司的營銷策略。”(文/雨果網(wǎng) 李柏煒)