從萬表網(wǎng)“手表節(jié)”看奢侈品電商的差異化運營

4月初，關(guān)于《2016年跨境稅改新政》相關(guān)內(nèi)容的新聞傳遍朋友圈，成為了現(xiàn)象級的熱點話題。據(jù)悉，“稅改新政”對行郵稅進行了重大調(diào)整，將目前的四檔稅目（對應(yīng)稅率分別為10%、20%、30%和50%）調(diào)整為三檔，稅率分別為15%、30%和60%，其中調(diào)整最大的莫過于鐘表行業(yè)。稅改調(diào)整后，入境通關(guān)時一旦被認定為“高檔手表”，則進境稅率由4月8日前的30%猛增到了60%，而且每單必征，一點兒沒商量！這對于奢侈品跨境交易來說，無非是一個沉重的打擊。

另外，在今年的315打假晚會上，雖然沒公開點名，但是電商假貨的話題卻在線下鬧得沸沸揚揚，假貨隱憂一直限制電商的發(fā)展，數(shù)日內(nèi)上百篇關(guān)于“電商假貨”的文章不斷浮現(xiàn)，國內(nèi)個別奢侈品電商的假貨率居然高達90%，這已然成為消費者最為擔(dān)憂的購物問題。

在“稅改新政”及“假貨隱憂”的雙重打擊下，立足于跨境政策紅利的奢侈品電商野蠻生長期宣告正式結(jié)束。

傳統(tǒng)運營方式缺乏創(chuàng)新，奢侈品電商舉步維艱

傳統(tǒng)奢侈品電商平臺，依靠招商入駐的方式，把傳統(tǒng)線下超市運營方式照搬到線上，除了日常的小活動以外，只能靠綜合大平臺打造的雙11、雙12及618等節(jié)日，跟進營銷，缺乏創(chuàng)新，消費者已經(jīng)開始不買賬。

在多種不利因素的“圍剿”下，傳統(tǒng)奢侈品零售商終于坐不住了，紛紛拓展自己的新市場跟新渠道，如進駐第三方電商平臺。其中最有代表性的要數(shù)泰格豪雅(TAGHeuer)進駐京東、巴寶莉（Burberry）進駐天貓了，這些品牌大多愿意流血參加雙11等節(jié)日大促，但高昂的代運營費用、平臺傭金及降價促銷，卻在一步步蠶食它們的利潤。另一批品牌商則以自建電商平臺，作為入華的手段。美國時尚品牌COACH曾在2012年就宣告在6到12個月內(nèi)完成自建的電商平臺，但時隔4年過去了，最后卻只變成了一句口號。

豪拋1.7億采購，打造行業(yè)首屆“4.12手表節(jié)”

在這日益嚴峻的環(huán)境下，常規(guī)的電商運營手法已然走不通了，跨境奢侈品電商如何才能殺出一條血路呢？

本月12日，國內(nèi)名表垂直電商萬表網(wǎng)聯(lián)合全球知名手表品牌商舉辦首屆“412手表節(jié)”。 為了成功打造手表節(jié)，萬表網(wǎng)可謂籌備已久，早前已豪拋1.7億采購合同，通過大量的采購爭取行業(yè)更低的折扣價回饋消費者，此舉不僅能與品牌商建立良好合作關(guān)系，也能消除消費者對于假貨的疑慮，后續(xù)又通過與一眾國外大牌溝通，使它們能借助萬表網(wǎng)平臺，成功的進入中國市場，間接提升萬表在鐘表界的地位。

4月8日以來，類似《海關(guān)新政抓"現(xiàn)行"：27萬名表課稅16萬多！》等手表行業(yè)稅改政策的新聞在微信瘋傳，消費者對于未來跨境購表價格的提升非常擔(dān)憂。萬表網(wǎng)此次及時推出手表節(jié)，恰合時宜，吸引到大批消費者爭相購買。

“4.12手表節(jié)”共享雙贏的戰(zhàn)略

萬表網(wǎng)為什么要舉辦手表節(jié)呢？原因是顯然而見的。

第一，每逢雙11、雙12等重大節(jié)日，電商屆就會普遍出現(xiàn)廣告資源位緊張，ROI過低等現(xiàn)象，非天貓京東唯品會等大平臺，基本搶不到。但如果自造節(jié)日，則能最好的解決此問題；

第二，打造手表節(jié)此舉，能有效提升平臺與品牌商的關(guān)系，解決品牌商的銷售問題，可謂雙贏；

并且，通過打造“首屆”手表節(jié)，能進一步的鞏固萬表在鐘表界的行業(yè)地位，品牌效應(yīng)、知名度與美譽度均得以提升。在舉辦首屆手表節(jié)活動期間，萬表網(wǎng)將獨自承擔(dān)關(guān)稅費用，讓消費者繼續(xù)體驗“逃稅”的快感。

為國外品牌進入中國市場成功鋪路

上文說到，國外品牌入駐中國市場，想要成功，本就不是易事，再加上現(xiàn)在的各種不利政策，更是難上加難。萬表網(wǎng)做為作為最早的跨境奢侈品電商企業(yè)之一，已經(jīng)經(jīng)營了4年，并在全球手表行業(yè)具有良好的行業(yè)口碑及知名度。在跨境奢侈品品牌運營方面，萬表網(wǎng)無疑是有著豐富的行業(yè)資源以及成功經(jīng)驗的。

長期以來，萬表網(wǎng)對于今日頭條、UC、智慧推等程序化購買平臺的廣告投放有著最優(yōu)的經(jīng)驗與談判能力，保證了比市場價更低的投入拿到同樣的展示效果，讓品牌的推廣如虎添翼。此次“412手表節(jié)”，萬表網(wǎng)更是拿下了此前只有寶馬、奔馳等高端品牌才能采購的微信朋友圈廣告位，更有效的拉升了萬表品牌的品牌形象。

通過這整整一系列的全網(wǎng)拉動，萬表APP在蘋果應(yīng)用商店總榜的排名由原先的72名，一躍升至15名，以及購物類APP排行榜第2名，排在眾多知名電商APP前面。外部的廣告投放對于應(yīng)用商店排名的拉升，使其后續(xù)引來近50倍的APP下載量，形成了良性循環(huán)。萬表網(wǎng)官網(wǎng)當(dāng)日預(yù)計也達到了千萬級收入。

由此可見，萬表網(wǎng)舉辦的首屆“4.12手表節(jié)”無疑是搶占了奢侈品手表電商發(fā)展的先機，在奢侈品電商日益艱難的大環(huán)境下，走出了屬于自己的路，這是其他跨境奢侈品電商平臺無法復(fù)制，短時間內(nèi)也無法超越的。