眾籌金額突破2億美金！中國(guó)跨境賣家在Kickstarter上“狂飆”

跨境電商行業(yè)發(fā)展至今，中國(guó)賣家如今的銷售渠道和目標(biāo)市場(chǎng)可謂是“百花齊放”，除了亞馬遜等第三方電商平臺(tái)以及獨(dú)立站等渠道，眾籌這一玩法也在跨境行業(yè)愈發(fā)火熱。

尤其是跨境明星大賣安克創(chuàng)新旗下的eufy Make3D紋理UV打印機(jī)E1在Kickstarter上斬獲4676萬美元的眾籌金額后，不少賣家也想趁勢(shì)入局眾籌，想要在這快增長(zhǎng)的渠道中分一杯羹。

只不過，眾籌有著較高的行業(yè)門檻，跨境賣家的機(jī)會(huì)點(diǎn)到底在哪里？近日，雨果跨境獨(dú)家對(duì)話Kickstarter中國(guó)首席戰(zhàn)略代表及高級(jí)顧問Henri以及朗翰科技聯(lián)合創(chuàng)始人Wayne，試圖為賣家揭開謎團(tuán)，拆解中國(guó)品牌眾籌出海的新增長(zhǎng)路徑。【2026年，跨境賣家如何選擇新渠道實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)？1月21日深圳雨果大會(huì)，跨境頭部大賣、品牌現(xiàn)場(chǎng)拆解2026新增長(zhǎng)打法，更有坂田五虎、賽維等大賣出席，點(diǎn)擊此處快速報(bào)名！】

01 眾籌的核心是“首發(fā)”

眾籌進(jìn)入跨境賣家視野中的時(shí)間并沒有亞馬遜等平臺(tái)早，但如今卻已經(jīng)成為賣家品牌出海鏈路中的重要一環(huán)。Henri向雨果跨境透露，2024年，中國(guó)項(xiàng)目在Kickstarter上的眾籌總額首次突破2億美元大關(guān)。

或許在不少賣家眼中，眾籌只是“籌錢”的一種渠道，然而事實(shí)并非如此。從諸多品牌成功眾籌的案例中不難看出，品牌并不缺錢，而是將眾籌當(dāng)做新品首發(fā)的渠道，從而觸達(dá)更多的用戶。

Henri強(qiáng)調(diào)：“Kickstarter最核心的要求，是產(chǎn)品必須為全球首次發(fā)布。只有當(dāng)產(chǎn)品是首次發(fā)售時(shí)，才真正需要通過眾籌測(cè)試市場(chǎng)、提前募集資金、驗(yàn)證用戶需求，為后續(xù)生產(chǎn)和渠道拓展鋪路?！?/span>

這套“產(chǎn)品首發(fā)邏輯”背后，是一套完整的品牌出海路徑：眾籌→獨(dú)立站建設(shè)→電商平臺(tái)全面鋪開→線下渠道拓展。Henri指出，這一路徑已成為許多中國(guó)品牌出海的“標(biāo)準(zhǔn)四步走”，而眾籌則是品牌打開海外市場(chǎng)的第一步，同樣也是最重要的一步。

“它要求團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品、內(nèi)容、營(yíng)銷等每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須做到極致?！?Henri說道。這種高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入門檻，使得Kickstarter生態(tài)中匯聚了不少中國(guó)頂尖的創(chuàng)新者，譬如儲(chǔ)能領(lǐng)域的EcoFlow、智能家居賽道的云鯨、3D打印行業(yè)的拓竹以及安克創(chuàng)新等品牌。

而在貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)的背景下，有創(chuàng)新力、差異化的新品首發(fā)眾籌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力愈發(fā)凸顯。以安克創(chuàng)新的eufy Make3D紋理UV打印機(jī)E1為例，其4676萬美元的眾籌金額更是刷新了Kickstarter有史以來全品類最高眾籌紀(jì)錄，也成為了全球創(chuàng)意工具領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

這一創(chuàng)歷史的眾籌項(xiàng)目，就發(fā)生在今年上半年，彼時(shí)美國(guó)的關(guān)稅重壓并沒有解除。

“當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商受到?jīng)_擊時(shí)，那些依賴低價(jià)內(nèi)卷的賣家會(huì)被市場(chǎng)淘汰，而真正具備產(chǎn)品創(chuàng)新力和品牌運(yùn)營(yíng)能力的團(tuán)隊(duì)，反而能通過眾籌獲得更多機(jī)會(huì)?！盚enri分析道。

而這正是“良幣驅(qū)逐劣幣”效應(yīng)的直接體現(xiàn)。Henri稱，即便剔除安克創(chuàng)新eufy這樣單項(xiàng)目高眾籌金額的現(xiàn)象級(jí)案例，今年Kickstarter上中國(guó)項(xiàng)目的眾籌總金額也比去年增長(zhǎng)了33%。

02 從“不會(huì)講故事”到“定義需求”

逆勢(shì)增長(zhǎng)的背景下，是一批中國(guó)賣家孜孜不倦地創(chuàng)造和創(chuàng)新能力的直接體現(xiàn)。在過去，許多人認(rèn)為中國(guó)賣家更擅長(zhǎng)的是產(chǎn)品，卻不善于打造品牌，但在Henri看來，這一論斷早已過時(shí)。

“現(xiàn)在的中國(guó)賣家，不僅會(huì)講品牌故事，更會(huì)打造品牌。”Henri稱，中國(guó)跨境賣家在Kickstarter上首發(fā)新品的創(chuàng)新力已處于前沿地位，且品類布局也越來越多樣化。

據(jù)了解，在Kickstarter上，中國(guó)項(xiàng)目早已突破3C的局限，形成全品類開花的格局。在3D 打印領(lǐng)域，拓竹、快造科技等品牌占據(jù)全球消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的核心份額，其中快造科技的Snapmaker U1 3D打印機(jī)在Kickstarter眾籌金額超2000萬美金，客單價(jià)雖高，但仍售出2萬多臺(tái)。

家居生活領(lǐng)域，云鯨的掃拖一體機(jī)、EcoFlow的儲(chǔ)能設(shè)備在Kickstarter一經(jīng)發(fā)售，便備受消費(fèi)者追捧；在戶外裝備賽道，松靈旗下的庫犸科技割草機(jī)通過眾籌實(shí)現(xiàn)從0到1的品牌搭建；甚至在AI硬件、人體工學(xué)產(chǎn)品等領(lǐng)域，中國(guó)品牌也不斷推出顛覆性產(chǎn)品。

Henri還觀察到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：“現(xiàn)在中國(guó)最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)學(xué)會(huì)了精準(zhǔn)定義美國(guó)用戶的需求，做出讓海外消費(fèi)者追捧的產(chǎn)品。”而這恰恰是中國(guó)品牌在海外逐步搶占市場(chǎng)份額的直接體現(xiàn)。

“定義需求”能力的升級(jí)，離不開跨境電商業(yè)態(tài)的高效發(fā)展。Henri表示，深圳的跨境電商服務(wù)能力是足夠強(qiáng)的，無論是內(nèi)容創(chuàng)作、品牌運(yùn)營(yíng)還是營(yíng)銷推廣，每個(gè)模塊都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供支持。正是這樣完善的服務(wù)體系，才能讓品牌的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)專注于核心創(chuàng)新，打造出前沿的創(chuàng)新產(chǎn)品。

從市場(chǎng)份額來看，中國(guó)項(xiàng)目已成為Kickstarter平臺(tái)的核心力量，Henri透露目前中國(guó)項(xiàng)目在Kickstarter占比達(dá)到了30%。值得注意的是，這一增長(zhǎng)并非來自賣家數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，而是源于單個(gè)項(xiàng)目質(zhì)量的提升和品類的拓展。

“通過眾籌做創(chuàng)新產(chǎn)品出海是高門檻的小眾領(lǐng)域，增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力是現(xiàn)有創(chuàng)造者不斷打開新賽道，而不是低水平的重復(fù)進(jìn)入。”Henri 解釋說。

據(jù)悉，針對(duì)具有創(chuàng)新能力的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，Kickstarter也會(huì)提供大量的支持，包括流量的傾斜、戰(zhàn)略層面的指導(dǎo)等。

03 從線上到線下：品牌不能沒有“實(shí)體”

品牌出海，線上渠道固然是打開市場(chǎng)的第一步，不過一套完整的品牌出海鏈路，線下渠道依然是不可或缺的。Wayne表示：“現(xiàn)在中國(guó)品牌在線上渠道的布局以及運(yùn)營(yíng)打法已經(jīng)非常成熟了，但大部分品牌卻忽視了線下體驗(yàn)。”

多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及在美國(guó)的經(jīng)歷，讓Wayne愈發(fā)覺得品牌線下布局的重要性。他直言：“在美國(guó)，‘純電商’幾乎是一個(gè)貶義詞。如果一個(gè)美國(guó)用戶說品牌的頁面做得‘像電商’，那基本等于在罵你。”

“如果沒有布局線下，用戶如何貼近體驗(yàn)產(chǎn)品？品牌又該如何維持和用戶的黏性？”Wayne進(jìn)一步指出，所謂的DTC其實(shí)是偽命題，美國(guó)一些DTC“鼻祖”，比如Casper、Allbirds、Warby Parker等，如今在線下已經(jīng)布局了上百家門店，而且大部分門店都在美國(guó)的核心位置。

“沒有實(shí)體觸點(diǎn)，就很難建立品牌信任。”Wayne補(bǔ)充道。

Henri對(duì)此持相同的觀點(diǎn)，他用“從好奇到真愛粉只需18分鐘”來形容線下體驗(yàn)的重要性：“消費(fèi)者可能只是因好奇走進(jìn)門店，但通過實(shí)際操作和體驗(yàn)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生全新的認(rèn)知，這種情感連接是線上無法替代的?！睂?duì)于3D打印機(jī)、AI眼鏡、人體工學(xué)座椅等需要實(shí)際體驗(yàn)的產(chǎn)品，線下門店的價(jià)值尤為突出。

在美國(guó)，不少知名中國(guó)跨境電商品牌已經(jīng)通過入駐商超、開設(shè)線下門店、在線下產(chǎn)品集合店中展示產(chǎn)品讓用戶體驗(yàn)等方式來切入線下渠道，也有品牌會(huì)舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、粉絲見面會(huì)等活動(dòng)來拉進(jìn)和用戶的聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌力。

而面對(duì)中國(guó)品牌未來在海外市場(chǎng)更加高效發(fā)展的需求，Kickstarter聯(lián)手朗翰科技在深圳推出了國(guó)內(nèi)首家INNO100全球創(chuàng)新旗艦店，幫助中國(guó)品牌提供更好地產(chǎn)品首發(fā)以及內(nèi)容創(chuàng)作空間。

圖片來源：INNO100

Henri稱，線上線下相輔相成是未來中國(guó)品牌出海的重要發(fā)展邏輯，產(chǎn)品的創(chuàng)新是品牌需要考慮且去不斷努力的，Kickstarter能做的，是構(gòu)建一個(gè)對(duì)中國(guó)賣家友好的生態(tài)，讓好的產(chǎn)品自然生長(zhǎng)。

結(jié)語：眾籌明年會(huì)更“熱鬧”

從這場(chǎng)對(duì)話中不難看出，如今的眾籌已從“融資工具”演變?yōu)椤?/span>新品首發(fā)平臺(tái)”，而中國(guó)跨境賣家也逐漸從“制造輸出”走向“需求定義”，而線下體驗(yàn)、內(nèi)容生態(tài)與全球化視野，正在成為新一代品牌出海的標(biāo)配。

談及2026年的趨勢(shì)，Henri稱他們并不會(huì)做趨勢(shì)預(yù)測(cè)，即使預(yù)測(cè)，也不一定準(zhǔn)確。他回憶，之前拓竹一款3D打印機(jī)在Kickstarter上的眾籌項(xiàng)目，原本預(yù)估整個(gè)項(xiàng)目的最終金額只會(huì)有100萬美元，但是僅僅上線不到10分鐘，就已經(jīng)突破了100萬美元，當(dāng)時(shí)拓竹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常驚訝。

“趨勢(shì)不是預(yù)測(cè)出來的，而是品牌方、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)精心鉆研的價(jià)值體現(xiàn)，2026年，中國(guó)賣家的核心機(jī)會(huì)仍然是做好產(chǎn)品。”Henri相信，所有產(chǎn)品只要有創(chuàng)新，它在Kickstarter上都會(huì)很成功。

Wayne同樣表示：“明年的眾籌一定會(huì)更熱鬧，會(huì)有更多新品涌現(xiàn)。但最終能否成功，還是要看產(chǎn)品是否能真正擊中用戶需求?！?/span>

此外，Henri還建議賣家，如果有多個(gè)產(chǎn)品選擇，一定要把最旗艦、最用心的產(chǎn)品放到Kickstarter上，只有賣家相信自己的夢(mèng)想，才能讓用戶和平臺(tái)相信你。

而對(duì)于所有正在或準(zhǔn)備踏上眾籌的中國(guó)賣家而言，或許最大的啟示恰恰是那句樸實(shí)無華的建議：“做好產(chǎn)品，選對(duì)伙伴，剩下的，市場(chǎng)會(huì)給你答案。”

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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