繪王的亞馬遜傳奇：從賣房創(chuàng)業(yè)，到年銷5000萬美元破圈增長

故事的起點是1998年的深圳華強北。來自江蘇揚州的徐總，在這里從事手機配件生意。他坦言，這行最初確實有點利潤空間，但浪潮退去得很快。他敏銳地意識到兩個致命問題：沒有核心競爭力，更沒有自己的品牌。用他的話說，“長期下去不是個事”。

彼時在華強北，他親眼目睹了一批批起航、發(fā)展壯大。這種近在咫尺的創(chuàng)業(yè)神話，讓他內心涌動。一個念頭開始在徐總心中扎根：必須轉型，必須做一個真正屬于自己的產(chǎn)品。他為自己設定的戰(zhàn)略非常清晰：產(chǎn)品要相對優(yōu)質，市場要大公司瞧不上，小公司有門檻，而最終目標，是建立自己的品牌，獲得品牌溢價。

（來源：亞馬遜 供圖：亞馬遜全球開店公眾號）

一個偶然的機會，數(shù)位板這個產(chǎn)品進入了徐總的視線。他分析，電腦行業(yè)雖好，但他沒有足夠的資本去和巨頭抗衡；相比之下，數(shù)位板極其小眾，鮮為人知。這恰好完美符合他的戰(zhàn)略考量：第一，有技術門檻；第二，做的人少。于是2010年，數(shù)位板的方向最終敲定。

做實業(yè)，啟動資金是第一道坎。為此，徐總做了一個驚人的決定：他賣掉了自己在深圳唯一的一套房子，換來了大約100萬人民幣?？此破聘林鄣呐e動，恰恰是為了讓心里有底。

他篤信一句話：“錢是人的膽”。而這份對踏實感的追求，也決定了徐總日后的經(jīng)營風格。

拿著賣房的錢，徐總組建了最初的團隊，拉起了一條小型生產(chǎn)線，一切從零開始。雖然團隊當時只具備一些基礎技術，但徐總的品牌意識卻異常超前。公司剛成立，他就注冊了繪王的商標。

2013年，徐總開啟了跨境業(yè)務。當時，跨境的風口才剛剛刮起，行業(yè)未來能發(fā)展成什么樣，徐總自己也沒有清晰的預估。

更嚴峻的是，外界對數(shù)位板這個聞所未聞的品類普遍持懷疑態(tài)度。在海外市場，繪王品牌毫無知名度，與當時的國際大牌差距遙遠。

在這樣的背景下，徐總選擇了亞馬遜等三個跨境渠道進行嘗試。在仔細研究了亞馬遜條款后，徐總決定從一開始就使用FBA。

事實證明，這是一個極其正確的戰(zhàn)略。在三個同時起步的跨境渠道中，亞馬遜業(yè)務起量是最迅速的，驗證了這條道路的正確性。

（來源：亞馬遜 供圖：亞馬遜全球開店公眾號）

在數(shù)位板這個行業(yè)，迭代十分關鍵。繪王的產(chǎn)品迭代之路，體現(xiàn)在了三個關鍵層面。

繪王的進化，完美體現(xiàn)了“先跑起來”的務實理念。具體展現(xiàn)在兩條清晰的迭代路徑上：

一是產(chǎn)品形態(tài)的迭代：公司最初只做數(shù)位板，這是因為當時還不具備研發(fā)技術更復雜的數(shù)位屏的能力。在數(shù)位板市場“跑”了兩年、站穩(wěn)腳跟后，繪王才正式啟動向技術更復雜的數(shù)位屏的迭代，逐步豐富產(chǎn)品矩陣。

二是核心技術的迭代：在產(chǎn)品線拓展的同時，繪王的核心技術也在持續(xù)精進。得益于后續(xù)技術高手的加盟，團隊實現(xiàn)了兩次關鍵跨越：

（1）筆從有源到無源：筆方案從需要換電池的有源筆，升級為利用反向供電、無需電源的無源筆，解決了用戶的痛點和安全隱患。

（2）技術方案從模擬到數(shù)字：解決了模擬筆在北方寒冷國家會失效的致命缺陷，讓產(chǎn)品真正實現(xiàn)了專業(yè)和穩(wěn)定。

（來源：亞馬遜 供圖：亞馬遜全球開店公眾號）

如果說技術是內驅力，用戶需求就是最強的外推力。繪王的用戶群從最初的入門小白，逐步拓展到了包括“迪士尼繪畫工程師”在內的專業(yè)級別人群。

專業(yè)用戶的涌入，帶來了對產(chǎn)品精細化的極高要求。正是這種來自市場頂端的需求，促使繪王必須不斷提升品質。為此，公司建立了一套基于用戶反饋的產(chǎn)品迭代機制：

（1）數(shù)據(jù)收集：團隊以天為單位，持續(xù)記錄客戶差評和退貨原因；

（2）內部研討：每周開會專門討論差評，并提供給工廠和研發(fā)團隊，分析迭代的可行性；

（3）驅動迭代：討論的結果將用于下一代產(chǎn)品的準備和改進。

繪王并不滿足于只在專業(yè)領域“死磕”。他們開始思考一個新問題：如何拓寬使用場景，讓核心技術在日常生活中創(chuàng)造新價值？

一款在海外社媒上迅速躥紅的新品，給出了完美的答案。

它搭載了自研軟件，實現(xiàn)了在設備上書寫、在手機上同步的便捷體驗，精準切中了上課記筆記、戶外素描等新需求。這款產(chǎn)品隨即引發(fā)了爆發(fā)式的UGC（用戶生成內容），在社交媒體上形成了刷屏效應。這也清晰地證明：繪王的用戶早已不只是那些畫畫的大佬，它的技術正成功破圈，走進了更多人的日常生活場景。

（來源：亞馬遜 供圖：亞馬遜全球開店公眾號）

在繪王的快速成長故事中，亞馬遜扮演了至關重要的助推器角色。他們從一開始就選擇了深度擁抱亞馬遜，并從中獲得了實實在在的增長動力。

繪王從2013年進入亞馬遜起，就毫不猶豫地選擇了FBA，并始終保持99%的業(yè)務使用FBA。這在當時是一個極具遠見的選擇。

徐總強調，他看中的不僅是FBA解決了尾端的物流問題，更是其帶來的一些流量的傾斜。事實證明，這一戰(zhàn)略選擇的回報是直接且豐厚的：與其他渠道相比，亞馬遜的業(yè)務起步最迅速。

（來源：亞馬遜 供圖：亞馬遜全球開店公眾號）

繪王已經(jīng)連續(xù)五六年使用亞馬遜賣家成長服務，將其視為精細化運營的重要抓手。李總表示，這項服務在多個關鍵點上提供了不可或缺的幫助：

（1）月度業(yè)績復盤：官方專屬顧問會提供關鍵的運營數(shù)據(jù)，例如品牌在行業(yè)內的具體占比和增長走勢。這使得繪王團隊能清晰把握品牌所處的行業(yè)位置，并以月為單位進行及時的策略調整。

（2）ASIN維度分析與績效對比：官方專屬顧問會深入分析重點型號的機會點和問題點，并協(xié)助對比站內關鍵績效指標與行業(yè)基準的差距，幫助繪王精準識別運營短板，從而進行針對性優(yōu)化。

（3）及時的政策更新：雖然政策會公開發(fā)布，但官方專屬顧問的及時解讀和重點提醒，能確保團隊更迅速、更透徹地理解政策變更，規(guī)避潛在風險。

（4）高質量的旺季支持：在促銷旺季，一旦遇到活動提報或運行出錯，官方專屬顧問總能快速響應并高效解決，為大促的平穩(wěn)運行提供了關鍵保障。

結語：

從2010年的起步押注，到如今的品牌全球化，繪王的故事清晰地展現(xiàn)了長期主義和務實迭代的巨大價值。繪王團隊用實干家的清醒與堅持證明：堅持正確的戰(zhàn)略方向并持續(xù)投入，最終會帶來扎實的回報。

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（編輯：江同）

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜）

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