想提升B2B獲客效率？LinkedIn廣告該怎么選？

        在完成廣告帳號、推廣活動群組和推廣活動三個層級后，最后一步就是在推廣活動內創(chuàng)建廣告（Creative）。廣告形式直接決定受眾體驗與轉化率；選擇與優(yōu)化得當，能把廣告預算轉化為高質量海外線索。

       一、先理解：每個推廣活動只能包含一種廣告形式

        在創(chuàng)建推廣活動時，系統(tǒng)會根據(jù)所選推廣活動目標（如品牌、網(wǎng)站訪問、潛在客戶、轉化等）限制可用廣告形式。確認目標后再選創(chuàng)意形式，避免啟動后因目標不匹配而無法編輯。

       二、常見廣告形式與適配場景

        1. 企業(yè)推廣內容（SponsoredContent）：單圖、視頻、輪播、文檔、文章與專欄。適合品牌/內容推廣、白皮書下載與現(xiàn)場轉化。

        2. 消息廣告（MessageAds/ConversationAds）：通過LinkedIn消息直接觸達目標決策者，適合邀約、樣品邀約、銷售跟進。注意頻次限制和語言定向規(guī)則（英語定向僅對檔案語言為英語的用戶）。

        3. 動態(tài)廣告（DynamicAds）：個性化展示（關注者廣告、職位廣告、定制廣告），適合擴大主頁關注或招聘。

        4. 文字廣告（TextAds）：桌面右側展示，適合簡單曝光和招聘類投放（移動端不可見）。

        5. 對話廣告（ConversationAds）：消息廣告的進階版，支持決策樹式CTA，提高互動率。

        6. 思想領袖&活動廣告/CTV/聚光燈等特殊格式：用于高層影響力與大屏品牌曝光。

       三、權限與素材準備

        創(chuàng)建廣告通常需要以下權限：公司主頁的高級管理員/內容管理員/推廣內容發(fā)布者，以及廣告帳號的創(chuàng)意管理權限或更高。素材準備時請注意：

        ? 圖片尺寸與大?。ǔＲ娤拗疲骸?MB，具體按類型）

        ? 視頻長度與首幀吸引（首10秒抓住痛點）

        ? 文案與CTA遵循推廣活動目標（LeadGen需配置表單）

        ? 鏈接須做URL編碼，避免“部分編碼”錯誤

       四、LeadGen表單與轉化打通（提高線索質量）

        選擇“潛在客戶/LeadGen”目標時，優(yōu)先使用LinkedIn的LeadGenForms（預填字段），能大幅降低表單流失。表單應：

        ? 精簡必填字段（姓名、公司、電郵、職位）

        ? 明確隱私聲明與后續(xù)跟進步驟

        ? 與CRM/UTM打通，確保線索自動入庫并可歸因

       五、常見問題及解決方案

        ? 圖片上傳失?。簢L試更換格式(.jpg/.png)、清緩存或換瀏覽器；

        ? 鏈接報“部分編碼”錯誤：對URL中特殊字符進行URL編碼；

        ? 消息廣告被限制發(fā)送：檢查收件人頻次/發(fā)件人權限與法律披露信息。

        創(chuàng)建廣告是把策略變現(xiàn)的最后一環(huán)：正確的廣告形式、合適的定向與精簡的轉化路徑，能把LinkedIn的職業(yè)流量轉化為高價值海外客戶。融創(chuàng)云作為LinkedIn官方授權代理商，深耕B2B出海營銷多年，為數(shù)百家企業(yè)提供從開戶投放、代運營、內容策劃到廣告管理的全鏈路解決方案。如果您在出海營銷上遇到困難，歡迎留言聯(lián)系我們，助您解決難題，共赴海外營銷之旅。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：融創(chuàng)云）

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