海外紅人營銷|從瀕臨破產(chǎn)到?jīng)_擊上市，中山大賣靠車載冰箱逆襲！

引言

在新能源汽車快速崛起的背景下，“冰箱、彩電、大沙發(fā)”已成為許多國產(chǎn)車的標配！然而，在海外市場這類配置尚未廣泛普及，這一差異，使得能夠靈活適配不同車型、滿足戶外出行冷藏需求的獨立車載冰箱，正逐漸從選配裝備轉(zhuǎn)變?yōu)樾屡d的全球消費需求。

數(shù)據(jù)顯示，全球車載冰箱市場在2024年已達51億美元規(guī)模，并以11.17%的年均復(fù)合增長率穩(wěn)健增長，預(yù)計到2033年將擴大至197.5億美元。

在這個日益火熱的賽道，見證了一個品牌的逆襲，它錨定車載冰箱需求，從昔日的瀕臨破產(chǎn)，到今日的沖擊上市，上演了一出精彩的絕地反擊，成長為為行業(yè)頭部，它就是來自中山的車載冰箱品牌英得爾ICECO。

數(shù)據(jù)顯示，英得爾ICECO全球累計銷量已突破200萬臺，產(chǎn)品遠銷66個國家和地區(qū)，覆蓋歐美、澳洲、中東、拉美等主流市場，并為包括奔馳、路虎在內(nèi)的40多家知名車企提供定制化車載冰箱解決方案。

英得爾ICECO的冰箱有何厲害之處讓全球老外們上頭？它又做了哪些營銷策略？跟隨海瑪國際傳媒一起來探索一下英得爾ICECO的出海之路吧！

一、絕地反擊

英得爾ICECO的故事始于1997年，創(chuàng)始人史杰君從西安交通大學(xué)畢業(yè)后，端起了當時令人羨慕的“鐵飯碗”，進入港股上市公司科龍電器工作。

命運的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2000年，一次普通的業(yè)務(wù)往來，讓他結(jié)識了意大利車載冰箱品牌indelB的創(chuàng)始人，兩人因業(yè)務(wù)理念相投而結(jié)下深厚友誼，也為未來埋下了一顆關(guān)鍵的種子。

2002年，史杰君做出了一個大膽的決定：放棄穩(wěn)定的工作，自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過三年的精心籌備，2005年，他正式與indelB合資創(chuàng)立了廣東英得爾ICECO，從此一頭扎進了當時在國內(nèi)還極為小眾的移動車載冰箱領(lǐng)域。

憑借先發(fā)優(yōu)勢與過硬產(chǎn)品，英得爾ICECO一路高歌猛進，到2012年時，國內(nèi)門店總數(shù)已突破1000家，更是成功拿下了與奔馳的戰(zhàn)略合作，可謂風(fēng)頭無兩。

然而，危機總在巔峰時潛伏，2013至2014年間，遍地?zé)徨X的金融浪潮席卷而來，史杰君也沒能抵住“跨界賺快錢”的誘惑，先后投資了化工、醫(yī)藥等領(lǐng)域砸下2億重金。結(jié)果，由于缺乏成熟產(chǎn)品和渠道，這次多元化探索慘敗收場，企業(yè)資金鏈緊繃，主營業(yè)務(wù)幾乎停擺。

就在這生死存亡的2016年，轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了！新能源汽車市場的爆發(fā)式增長，讓一直關(guān)注市場動態(tài)的史杰君敏銳地捕捉到一個信號：車載冰箱不再只是戶外玩具，而是正在成為“移動的家”的核心配置。他意識到，與其在陌生領(lǐng)域掙扎，不如回歸自己最熟悉的“制冷”老本行，全力聚焦車載冰箱這個即將起飛的賽道。

戰(zhàn)略的“斷舍離”帶來了立竿見影的效果。2017年“雙11”，一舉登頂中國高端車載冰箱銷量榜首，甚至吸引了海爾、西門子等巨頭紛紛跟進，這一戰(zhàn)，不僅讓英得爾穩(wěn)住了陣腳，更讓它收獲了前所未有的市場信心。

與此同時，它還開始為奔馳、路虎等傳統(tǒng)豪強，以及理想、蔚來、問界等新能源品牌共40多家主機廠，量身定制車載冰箱。

在國內(nèi)市場重新站穩(wěn)腳跟的英得爾ICECO，將目光投向了更廣闊的海外。2019年，出海首站直指北美，這里擁有成熟的汽車文化與狂熱的戶外生活方式，超過8110萬的露營人口、無數(shù)的房車與皮卡，構(gòu)成了車載冰箱天然的“沃土”。但英得爾ICECO沒有選擇野蠻鋪貨，而是玩起了“精準卡位”。

它的打法相當聰明，先是頻繁亮相北美戶外探險博覽會、拉斯維加斯改裝車展等頂級行業(yè)盛會，直接與房車玩家、越野發(fā)燒友、皮卡車主這些高價值“圈層”用戶建立聯(lián)系。

然后，針對Jeep、皮卡等特定車型的后備箱尺寸，開發(fā)出“嚴絲合縫”的定制化產(chǎn)品，甚至推出雙溫區(qū)、藍牙控制等高端功能，完美解決了戶外場景中飲料冷藏、食材冷凍的痛點。

據(jù)了解，英得爾ICECO累計申請專利320項。

二、入鄉(xiāng)隨俗（本土化營銷）

從上文提到的頻繁亮相北美戶外探險博覽會、改裝車展，直接對話高價值用戶不難看出，英得爾ICECO對品牌本土化的理解早已不止于“賣貨”，而是融入圈層。

在線上布局至關(guān)重要的今天，這種本土化策略自然延伸至海外社媒上，英得爾ICECO高度重視海外社媒在品牌傳播與用戶教育中的作用，在TikTok、YouTube等主流海外社媒布局差異化內(nèi)容矩陣。

如今提到海外社媒，海外紅人營銷已不再是可選項，而是出海品牌進行市場深度滲透與用戶溝通的核心環(huán)節(jié)。

在TikTok上，英得爾ICECO與多位戶外、科技領(lǐng)域的達人進行合作，以短平快的內(nèi)容呈現(xiàn)冰箱在露營、越野等場景中的真實體驗，快速拉近與用戶的距離。

例如TikTok中的Nico & Andy ，她是一位擁有十一萬訂閱，專注于皮卡與越野生活方式的汽車類博主，主要分享關(guān)于Jeep Wrangler（牧馬人）和Toyota Tacoma（塔科馬）的日常改裝、車載好物推薦、露營裝備和戶外出行體驗等內(nèi)容。

視頻中，Nico分享了她露營時的車載必備裝備ICECO車載冰箱，在視頻中展示了冰箱兼具冷藏與冷凍功能，可以在露營時隨時享用冰淇淋，并詳細演示了在皮卡上如何供電，還測試了冰箱的降溫速度、內(nèi)部照明與容量，視頻整體風(fēng)格輕松自然，內(nèi)容實用，最后她邀請觀眾留言并預(yù)告下一期將介紹露營用的清洗設(shè)備，形成系列化內(nèi)容。

評論區(qū)中引來不少潛在用戶詢問產(chǎn)品細節(jié)和被種草評論，從“車子熄火如何供電？”的實用提問，到“我本來不需要這個，但看完之后想要”的真香反轉(zhuǎn)。

而在YouTube上，英得爾ICECO則通過與專業(yè)戶外博主合作深度測評，細致講解產(chǎn)品性能，以真實數(shù)據(jù)和專業(yè)視角建立起用戶對品牌技術(shù)和品質(zhì)的深度信任。

TrailNewbie是一個專注于越野探險與車載露營生活方式的YouTube博主，記錄博主在加州及美國西部地區(qū)的露營、越野和車輛改裝經(jīng)歷，內(nèi)容涵蓋輕量化露營裝備、車載冰箱、電源系統(tǒng)、車頂帳篷等實用好物分享。視頻多在真實野外環(huán)境中進行，具有較強的代入感與生活氛圍。

視頻以打造Cybertruck車載廚房為主題，結(jié)合特斯拉皮卡與露營實測，展示了利用ICECO APL 35雙區(qū)車載冰箱等設(shè)備完成移動廚房搭建，TrailNewbie將冰箱與露營場景的結(jié)合，詳細演示冰箱的制冷效果、雙區(qū)控溫、照明與手機 App 控制等功能，還現(xiàn)場使用冰箱取食材制作早餐卷餅，畫面自然真實、生活感強。

通過海外社媒和網(wǎng)紅吸引來流量，英得爾ICECO通過布局亞馬遜與獨立站進行承接與轉(zhuǎn)化，將流量分流引導(dǎo)，利用亞馬遜實現(xiàn)高效銷售，同時通過獨立站沉淀品牌價值，形成了公轉(zhuǎn)私的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

海瑪觀品牌

出海要想成功，關(guān)鍵是要真正了解用戶的需求，用好的產(chǎn)品和真實場景打動用戶。ICECO的做法告訴我們，不能只盯著短期流量和價格戰(zhàn)，而是要通過本地化運營、深耕渠道，把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌口碑，才能在海外市場長期站穩(wěn)腳跟、實現(xiàn)持續(xù)增長。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：?，?Ocean）

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