甜美安睡不僅需要個(gè)好床墊，實(shí)用寢具讓夢(mèng)更甜美

Wayfair 提供甜美睡眠體驗(yàn)的全部商品供消費(fèi)者選擇

我們過(guò)去分享過(guò) Bedsure 在 Wayfair 飛速增長(zhǎng)的成功案例，有不少供應(yīng)商伙伴發(fā)問(wèn)：既然可以銷售被罩被單，那么被芯枕芯可以在 Wayfair 銷售嗎？必須可以！

Wayfair 針對(duì)所有和家具家居生活場(chǎng)景提供豐富、具備設(shè)計(jì)感及實(shí)用價(jià)值的選品，而 Utility Bedding（功能性寢具），有著高頻率更替的消費(fèi)需求，是人們不斷尋找舒適和保護(hù)的 “藏金類目”，UB 類目在 Wayfair 年銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù)，其銷售潛力不容小覷。

不少供應(yīng)商并不了解 UB 具體包含什么以及類目機(jī)會(huì)，今天小編和你逐個(gè)剖析！

什么是 UBUtility Bedding？

UB - Utility Bedding叫做功能性寢具，指更強(qiáng)調(diào)“支撐、保護(hù)與舒適增強(qiáng)”基礎(chǔ)寢具。兼具實(shí)用、舒適與耐用，幫助保持清潔并延長(zhǎng)床墊的使用壽命的特點(diǎn)，與以裝飾/套系為主的Bedding有本質(zhì)區(qū)別。

Wayfair 的 UB 主要包含

· Standard Bed/Pregnancy Pillows（睡眠枕/孕婦枕）；

· Mattress Toppers & Pads（床墊加墊/褥墊）；

· Mattress Covers & Protectors（床墊保護(hù)罩/防水防螨套）；

· Duvet Fills & Inserts（被芯/羽絨被芯）：以純白被芯為主，需要配合被套使用；

· Futon Mattresses（蒲團(tuán)/日式床墊/折疊沙發(fā)床墊，不含框架）；

· Air Mattresses（充氣床）、Waterbeds（水床）及配件。

至此，你一定了解了這些類目與 Bedding（床品套裝、裝飾枕、床單枕套、被套等）的不同之處。

四大子品類機(jī)會(huì)透視  

01 Standard Bed/Pregnancy Pillows 睡眠枕/孕婦枕

渴望甜美安睡的剛需選擇

用戶想要什么？

睡感要“支撐不塌”，同時(shí)易打理（外套可拆洗/可機(jī)洗）；

Queen/Standard 為主流尺寸，適配性優(yōu)先；

主要賣點(diǎn)：記憶棉、凝膠記憶棉、冷感面料、抗菌防螨、羽絨/仿羽絨填充等；

睡姿特點(diǎn)賣點(diǎn)：針對(duì)不同睡姿給到小眾細(xì)分選項(xiàng)，例如“側(cè)睡適配”成為消費(fèi)者選擇商品的高頻篩選條件。

品類建議：

做一體化“枕芯+外套”解決方案，選品賣點(diǎn)（支撐/透氣/散熱/可洗）；

規(guī)格優(yōu)先 Standard/ Queen Size，其次覆蓋 King Size；

圖片展示內(nèi)部構(gòu)造/ 材質(zhì)紋理，并且標(biāo)注長(zhǎng)和寬尺寸，提升“所見(jiàn)即所得”的消費(fèi)代入感；

枕頭按照軟硬程度（Plush 柔軟/ Medium 適中/ Firm 較硬）提供了不同舒適度選擇，從消費(fèi)者喜好看，受歡迎程度為Medium> Plush>Firm。

02 Mattress Toppers & Pads 床墊加層 & 褥墊

改善睡感的絕佳選擇

用戶想要什么？

老床煥新、宿舍或者租屋改善睡感需求；

遇到床墊軟硬度不佳，需要微調(diào)的情形，需要一個(gè)好用的加墊。

品類建議：

厚度做梯度（含高厚度檔，例如3 Inch 厚度最為主流），給消費(fèi)者多樣選擇；

標(biāo)注厚度，并且說(shuō)明散熱特性特別關(guān)鍵；

功能組合：例如 Cooling（冷感）/ Pressure Relief（釋壓）/ 可機(jī)洗 等；

Queen 尺寸規(guī)格最為主流；

加墊的材料豐富多樣，海綿/羽絨或者仿羽絨都是常見(jiàn)材料。如果是海綿材質(zhì)，要注意壓縮包裝的回彈表現(xiàn)。

03 Duvet Fills & Inserts 被芯/羽絨被芯等

跑量能手，自在掌控舒適度，風(fēng)格隨心

用戶想要什么？

白色、易搭配、好清洗；

四季/加厚有明確場(chǎng)景；

Poly / Down-Alternative（仿羽）接受度高；

特色設(shè)計(jì)如被角固定綁帶，以及立體方格縫制工藝。

品類建議：

做**“季節(jié)×克重”矩陣**（輕薄/四季/加厚），Queen/King優(yōu)先。

圖片說(shuō)明尺寸適配/保養(yǎng)方式，強(qiáng)調(diào)“輕盈蓬松、不易結(jié)團(tuán)”。

04 Mattress Covers & Protectors 床墊套/防水防螨

剛需高頻復(fù)購(gòu)，保持床墊煥新

用戶想要什么？

防水/防污/防螨/防過(guò)敏，透氣性, 可機(jī)洗都是消費(fèi)者關(guān)注功能特性；

保持安靜不發(fā)出沙沙響聲；

尺寸長(zhǎng)/寬/厚適配，不要裝不上或松垮；

常見(jiàn)款式：拉鏈款；床笠款（松緊帶款）。

品類建議：

尺寸適應(yīng)主流床墊，Queen 尺寸需求最大，其他尺寸隨后；

明確防水測(cè)試/認(rèn)證，如果可機(jī)洗則明確說(shuō)明；

目前 Wayfair 上純棉材質(zhì)防護(hù)罩比較少，由此類型商品的供應(yīng)商歡迎積極增加選品。

更多長(zhǎng)尾實(shí)用功能寢具分享

?01 Futon Mattresses（蒲團(tuán)/折疊床墊/沙發(fā)床墊）

特定場(chǎng)景的“小而美”，應(yīng)對(duì)租屋、宿舍、客房或者臨時(shí)加床的使用場(chǎng)景，配備防損包裝很受到關(guān)注；

?02 Air Mattresses（充氣床）

露營(yíng) & 客用，內(nèi)置泵、快速充放氣、漏氣防護(hù)備受關(guān)注；需強(qiáng)調(diào)氣密測(cè)試與保修承諾；

?03 Waterbeds（水床） 以及 Waterbed Parts & Accessories（水床配件）

相對(duì)比較長(zhǎng)尾，以備件/耗材為主，屬于特定需求場(chǎng)景會(huì)有需求。

與主流大家具相比，UB 實(shí)用寢具競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度更溫和；而亞洲（尤其中國(guó)）供應(yīng)鏈在材料多樣性與性價(jià)比上擁有天然優(yōu)勢(shì)，完全可以提供更豐富、更聰明的功能解決方案。

封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Wayfair全球開(kāi)店服務(wù)號(hào)）

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