9元批發(fā)賣100美元！網(wǎng)紅品牌被曝翻車

要說在最近兩年，在TikTok 和 Instagram 的話題熱度上能和SHEIN碰一碰的時尚品牌中，PARKE定有一席之地。

作為一家由TikTok網(wǎng)紅創(chuàng)立的時尚運動品牌，僅兩年多的時間，便通過出眾的營銷手段和契合Z世代群體的品牌理念吸納了一大群品牌忠實用戶，每當(dāng)該品牌推出新品時，Z 世代都會爭相搶。然而在最近，這個看似風(fēng)光無限的品牌卻狠狠爆了個大瓜，被扒了個底朝天。【深圳大賣一年干到拉美TOP1！6月26日廣州&6月27日深圳，雙城聯(lián)動，速來搶占拉美藍海市場商機，點此報名】

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PARKE品牌暴雷事件

前段時間，一則爆料讓PARKE深陷輿論漩渦。其被指控從阿里巴巴批發(fā)平臺采購廉價成衣，卻以"自主設(shè)計、本土生產(chǎn)"為噱頭以10倍溢價出售，引發(fā)消費者強烈不滿。

事情起因是一位名為@Sustainable Fashion Friend在TikTok發(fā)布的視頻打假。在視頻中，該博主在PARKE布料樣品中發(fā)現(xiàn)了一家來自位于中國山東的散裝服裝制造商企業(yè)。據(jù)她了解，該公司主要在阿里巴巴批發(fā)銷售產(chǎn)品，此外有不少品牌也都會在阿里巴巴進行采購，隨后采用白牌貼標(biāo)的手法進行銷售獲利。

圖源/TikTok

當(dāng)時博主就點進阿里巴巴瞎逛，隨后震驚發(fā)現(xiàn)了不少款式與Parke熱銷款完全一致的商品，且價格極為便宜。

例如PARKE的一件條紋平角褲在官網(wǎng)的售價是 100 美元，但阿里巴巴上的同款卻僅為 9 美元；另一件售價175美元的PARKE 長袖牛仔襯衫，在阿里巴巴上以5000件起批，單價僅為 6 美元。

圖源/TikTok

據(jù)了解，Parke是Chelsea Kramer在2020年利用疫情期間“居家經(jīng)濟”紅利，宣布創(chuàng)立個人品牌。2022年，Chelsea Kramer 推出主打"極簡主義"的自有品牌Parke，強調(diào)“高質(zhì)量經(jīng)典款”，倡導(dǎo)可持續(xù)的穿搭理念，通過迎合Z世代對環(huán)保和長久價值的關(guān)注，形成差異化競爭優(yōu)勢。這一轉(zhuǎn)型精準踩中Z世代對“低調(diào)奢華”與“可持續(xù)時尚”的雙重需求。

資料顯示，該品牌的首個系列以改良傳統(tǒng)牛仔褲為核心，隨后擴展至基礎(chǔ)款服飾如經(jīng)典T恤和衛(wèi)衣，強調(diào)單品的百搭和耐穿性。僅僅兩年時間，便迅速在社媒走紅，成為風(fēng)頭炙熱的時尚運動品牌，還獲得過《Vogue》雜志"值得關(guān)注的新銳品牌"推薦。

圖源/VOGUE官網(wǎng)

去年11月，《福布斯》雜志還發(fā)表了一篇關(guān)于Chelsea Kramer的簡介，介紹了她是如何通過“透明營銷”從 TikTok 上的一個小粉絲發(fā)展成為一家在兩年內(nèi)收入 1500 萬美元的公司。

當(dāng)時品牌創(chuàng)始人意氣奮發(fā)地強調(diào)，透明度是打造強大品牌的關(guān)鍵，她每天都會公開發(fā)布公司團隊在設(shè)計工作中所面臨的挑戰(zhàn)……只可惜打臉來得太快，去年拋出的回旋鏢才飛了不到半年時間，就被人薅到小辮子，人設(shè)崩塌。

針對此事件在TikTok上的曝光，品牌創(chuàng)始人Chelsea Kramer在近期的一項雜志采訪中也首次進行了正面回應(yīng)，否認了產(chǎn)品源自阿里巴巴，并表示是“與一位技術(shù)設(shè)計師合作設(shè)計樣品，并在版型、洗滌和顏色方面經(jīng)過多輪修改”。

但這種說法顯然無法平息消費者的怒火，很多海外網(wǎng)友紛紛都在社媒平臺上進行抨擊，指責(zé)她辜負了信任她的粉絲和顧客。

截止發(fā)稿日，Parke官網(wǎng)已下架了爭議商品，并做了大量公關(guān)刪帖來控制輿論，可事件仍在持續(xù)發(fā)酵。

話說回來，品牌批量購買并加價出售的做法并不新鮮，早在TikTok或者說互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前就已存在。就算如今，海外小品牌在國內(nèi)進貨貼標(biāo)進行倒賣估計也不少，該博主的打假視頻之所以引發(fā)強烈反彈，可能與PARKE如今的影響力及其營銷所宣稱的透明度有很大關(guān)系。

拋開事件本身來看，僅兩年時間，PARKE就能在TikTok和Instagram上建立起龐大的品牌影響力，成為近年來最受關(guān)注的時尚新銳品牌的原因之一，與其獨特的品牌理念和精準的社交媒體營銷策略不無關(guān)系，非常值得國內(nèi)出海品牌借鑒參考。

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多維度社媒營銷迅速出圈

PARKE在TikTok上的營銷形式是多維度且高度契合平臺特性的，涵蓋創(chuàng)始人個人故事的真實內(nèi)容輸出、UGC驅(qū)動的社區(qū)互動、精準的KOL合作以及結(jié)合平臺廣告工具的推廣策略和限量發(fā)售制造的稀缺感。通過這些手段，PARKE有效利用TikTok的算法優(yōu)勢和用戶行為特點，實現(xiàn)了品牌的快速成長和Z世代消費者的深度連接。

創(chuàng)始人Chelsea Parke Kramer自品牌成立以來，就選擇將TikTok作為主要的營銷陣地，目前已擁有 6.52 萬的粉絲數(shù)。她本人擅長通過分享品牌故事、設(shè)計理念以及日常生活片段，打造了真實且親和的品牌形象，這種“創(chuàng)始人親自出鏡”的內(nèi)容形式極大增強了用戶的情感認同感和信任度。

圖源/TikTok

內(nèi)容創(chuàng)作上，PARKE注重視覺美學(xué)與生活方式的結(jié)合，發(fā)布的短視頻多以穿搭展示、產(chǎn)品細節(jié)介紹和用戶試穿反饋為主，風(fēng)格簡潔自然，符合TikTok用戶偏好的“真實且不做作”的內(nèi)容調(diào)性。另外該品牌組織的線下快閃活動也非常成功，其標(biāo)志性單品如衛(wèi)衣和牛仔褲在校園和街頭頻繁亮相，形成了明顯的“種草”效應(yīng)，尤其在Z世代年輕群體中引發(fā)熱議。

圖源/TikTok

PARKE在TikTok上的營銷并非僅依賴有機內(nèi)容，品牌也結(jié)合平臺的多樣廣告和網(wǎng)紅影響力進行推廣。

在TikTok廣告形式中，PARKE采用如信息流廣告和Spark Ads（提升已有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的廣告）等，而與時尚和生活方式領(lǐng)域的KOL及網(wǎng)紅合作也是 PARKE 做得最多的一種營銷打法。其合作內(nèi)容多樣，包括穿搭視頻、試穿體驗分享和限時折扣推廣等，均以自然融入的方式呈現(xiàn)，避免了硬廣的生硬感，提升了用戶的觀看體驗和互動率。

圖源/TikTok

值得一提的是，PARKE還會利用限量發(fā)售策略制造稀缺感，品牌通過每月定期推出新品或補貨，且供應(yīng)有限，制造“搶購熱潮”，既保證了產(chǎn)品的獨特性，也避免了庫存積壓，同時刺激了消費者的緊迫感和購買欲望。“限量+社媒預(yù)熱”的模式不僅提升了品牌的獨特性，也增強了消費者的品牌忠誠度和復(fù)購意愿。

2025年初，PARKE憑借限量發(fā)售的“情人節(jié)系列”引發(fā)搶購狂潮，該系列上線當(dāng)天即售罄，網(wǎng)站訪問量高達8萬次，是平時發(fā)售日流量的四倍，一度導(dǎo)致網(wǎng)站短暫癱瘓。

圖源/Reddit

可以說，PARKE成功將創(chuàng)始人的個人故事與品牌理念融合，塑造了獨特的品牌靈魂，這種身份標(biāo)簽不僅吸引了女性消費者，也符合當(dāng)代年輕人對多元、包容和真實性的追求。

數(shù)據(jù)顯示，有68%的消費者將購買行為等同于“支持環(huán)保與慢時尚”，這種情感綁定使復(fù)購率達34%，遠超Shein等快時尚巨頭，其品牌理念、社媒運營和用戶關(guān)系管理的綜合體現(xiàn)，其實值得時尚行業(yè)和新興品牌深入借鑒。文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）