光谷啟航：武漢制造闖世界的四把密鑰

2024年6月，一面由武漢紡織大學徐衛(wèi)林院士團隊研發(fā)的玄武巖纖維五星紅旗隨嫦娥六號探測器登陸月球背面，在月球表面傲然展開。這面“石頭織成的國旗”不僅是中國科技實力的象征，更是武漢產業(yè)帶創(chuàng)新與全球化的生動縮影——從月球的玄武巖國旗，到北美零售市場的智能標簽打印機，再到歐洲消費者手中的戶外服裝，以及東南亞家庭的高性能定制電腦，“武漢制造”正通過跨境電商出海重構全球貿易版圖。

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第一把密鑰：精臣的標簽革命

在武漢光谷的智能制造版圖上，一家曾以代理銷售起家的企業(yè)悄然完成三級跳：從貼牌代理商到國家級專精特新“小巨人”，再到亞馬遜全球站點細分品類領導者，它就是武漢精臣智慧標識科技有限公司。

2012年的武漢，精臣NIIMBOT創(chuàng)始人面對的是一個被國外品牌壟斷的標簽打印機市場。公司成立之初，他只能靠代理歐美等品牌維持生存。但代理經歷意外成為寶貴財富——在每天處理客戶反饋時，團隊敏銳發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)標簽機的致命傷：笨重、依賴PC操作、耗材昂貴。

命運的齒輪就此轉動，轉機始于2015年，并且在2020年開始爆發(fā)。

據(jù)雨果跨境了解，2015年精臣開始銷售自己生產研發(fā)的品牌產品NIIMBOT，并在2019年開始布局海外B2B市場，并且在一年后就開始通過亞馬遜實現(xiàn)全球多站點布局，GMV也從剛開始的月均不足百萬躍至千萬級別，逐年增長率維持在36% - 100% 的高增長。目前其在亞馬遜年營收過億，是精臣海外最大的線上渠道，且亞馬遜占海外電商總體營收75%以上。

對于多數(shù)出海商家更為偏好北美市場，精臣NIIMBOT卻在歐洲市場不斷發(fā)力，其中，精臣的亞馬遜企業(yè)購業(yè)務年營收增速超45%；產品穩(wěn)定位列亞馬遜美國站和歐洲站“標簽打印機”搜索結果前列。

值得注意的是，精臣爆款產品D110，上線亞馬遜僅1年銷量突破30萬臺，至今累積亞馬遜評價2萬+ ；爆款機型D11是全球首款半寸便攜式標簽打印機，累計銷量超100萬臺，亞馬遜好評率99.3%。

面對消費電子如此內卷的賽道，還能在如此多“前浪”面前拔得頭籌，精臣NIIMBOT亞馬遜業(yè)務板塊負責人杜靜告訴雨果跨境，精臣出海的核心就是產品的創(chuàng)新核心競爭力。首先，精臣是差異化入局相對垂直的品類。在早期做代理商的時候，就能夠深入洞察到用戶的需求，了解真實的用戶角度，需要的產品是怎么樣的。在移動互聯(lián)網時代的發(fā)展下，精臣會預判市場對便攜式打印機的需求，在此基礎上去做的垂直品類。其次，精臣不僅僅是單一的硬件出口，它其實是一種“方案+服務+數(shù)據(jù)”的生態(tài)協(xié)同，最核心的還是產品創(chuàng)新到生態(tài)協(xié)同的技術壁壘。

第二把密鑰：攀升科技的粉絲經濟學

在廣埠屯電腦城20平方米小店起步的攀升科技，早期靠校園展會積累種子用戶?！拔覀兣鼙槿A科、武理，發(fā)問卷問學生需要什么配置，連機箱呼吸燈顏色都按需求定制?！边@種基因延續(xù)到出海時代——當2018年成立國際貿易團隊時，他們首選華人眾多的東南亞試水。

2019年，攀升科技聯(lián)合創(chuàng)始人唐小景發(fā)現(xiàn)一個奇特現(xiàn)象：幾十臺定制電腦被不同ID下單，卻統(tǒng)一要求寄往首都國際機場。調查后才知道，這是一群留學生因海外買不到心儀電腦，只能人肉背貨出境?！耙粋€機場大廳為什么要幾十臺電腦？背后是海外市場的巨大空白?！碧菩【爱敿礇Q定：必須讓“武漢造”電腦直通全球。

2023年，攀升決定以品牌IPASON入駐亞馬遜美國站，面對戴爾、惠普等巨頭，他們祭出“核武器”——場景定制電腦：開機頁面直接顯示“可同時處理XX張高清PS圖層”，而非冷冰冰的CPU參數(shù)。

這套“性能承諾”策略直擊創(chuàng)意工作者痛點，也幫助攀升科技進一步打開海外市場。據(jù)雨果跨境了解，2025年第一季度，攀升科技月均復合增長率高達 93.9%，尤其是3月，環(huán)比增長超過 123%，呈現(xiàn)強勁增長動能。去年黑五期間，亞馬遜業(yè)績翻倍，海外倉庫基本售罄。

據(jù)悉，攀升科技能夠如此精準把握市場需求動態(tài)，很大原因在于公司內部其CRM系統(tǒng)積累了800萬“熱粉絲”，這些來自包括亞馬遜平臺在內真實粉絲的評論，幫助攀升科技持續(xù)優(yōu)化產品。

唐小景表示，不管在服務國內還是遠銷海外，當下的電商競爭中都避不開卷價格這條路，但攀升能做到如此高客單價，主要是因為一直在把自己的毛利點定在合理的區(qū)間，一直在提性價比的邏輯。

“我相信中國出海商家打造爆款也都一樣，取一個合理的利潤值夠我們開支，我們用這個作為拳頭產品吸引流量，再通過不同產品的層次來產生不同的消費需求，拿到不同的消費SKU”他告訴雨果跨境，價格跟價值有掛靠的邏輯，當我們不認可它的價值的時候，你就認為它價格高；當你認可它價值的時候，沒有人說它貴。當價值得到認可的時候，價格就不是問題。

第三把密鑰：德迅電子的敏捷革命

作為德聲實業(yè)的核心板塊，德迅電子曾是中國聲學制造的“隱形冠軍”。憑借頂尖的研發(fā)能力，其長期為國際品牌提供OEM/ODM服務，年產耳機超300萬副。然而，代工業(yè)務的利潤瓶頸促使企業(yè)戰(zhàn)略轉向。2016年起，公司依托電商渠道在國內孵化自有耳機品牌，迅速躋身電競耳機銷量前三，更成為WCA等國際賽事指定裝備。但德聲實業(yè)的野心不止于此——全球消費市場的巨大空間呼喚著更廣闊的舞臺。

2020年，德迅電子敏銳捕捉到遠程辦公浪潮的機遇，將“專業(yè)辦公耳機”確立為出海核心品類，亞馬遜成熟的全球站點與B2B體系成為其首選跳板。

據(jù)雨果跨境了解，2019年起，德迅電子就陸續(xù)開通美、歐、日等站點，其中美國站年銷售額迅速突破千萬美元，成為出海主陣地；海外業(yè)務中B端市場占據(jù)三分之一企業(yè)購（Amazon Business）B端客戶占比近40%，用戶復購周期穩(wěn)定在半年，驗證了產品在商用場景的剛需性，高效的企業(yè)采購流程極大降低了批量訂單門檻。

在不斷試水和優(yōu)化驗證后，德迅電子于今年重磅推出了其新銳品牌RownFusny，并登陸亞馬遜美國站，3個月內銷售額突破百萬美元，企業(yè)購貢獻超10%。日本站同步開拓后，迅速收獲企業(yè)批量采購訂單，展現(xiàn)跨市場復制能力。

面對林立于前的韶音Shokz、聲闊Soundcore（安克創(chuàng)新旗下）等中國品牌以及索尼、Bose等海外品牌的先發(fā)優(yōu)勢，德迅電子海外業(yè)務負責人謝麗君卻異常淡然，她表示，頭戴式耳機要說技術壁壘可能沒有，但是RownFusny品牌出海能在這么內卷的行業(yè)里面存活并發(fā)展，是有其獨有的優(yōu)勢。

第一， 更聚焦船小好調頭。RownFusn在大量積累用戶反饋信息的時候，德迅電子從上至下的場景優(yōu)化、理念改善是非常迅速的。從改善到量產到用戶再次得到一個全新產品的生命周期，是比同行短30%，這是一個很大的改善優(yōu)勢。

第二，RownFusn簡立了一個用戶的數(shù)據(jù)中心。德迅電子認為產品競爭優(yōu)勢是通過設計出來的，通過大量的調研數(shù)據(jù)和用戶反饋數(shù)據(jù)。所以，RownFusn竭盡所能地從線上（比如亞馬遜）把這些差評的消費者納入到體驗官的群體里面，長期維護。通過終端的反饋到前端的開發(fā)，到產品投入市場的周期縮短，RownFusn能從時間上快速占領市場。

第四把密鑰：亞馬遜的生態(tài)賦能戰(zhàn)略

類似上述光谷企業(yè)出海的案例不勝枚舉，除了內修產品核心競爭力外，他們還都一致選擇亞馬遜作為其護航之翼。

據(jù)了解，2024年5月，亞馬遜全球開店武漢辦公室正式啟用，這也標志著其華中戰(zhàn)略進入新階段。預計3年內，亞馬遜將為5000家本地企業(yè)提供全鏈路解決方案，重點覆蓋家居用品、紡織服裝、汽車配件等特色產業(yè)帶。通過引進50余家第三方服務商，構建覆蓋物流、支付、稅務合規(guī)的本地化服務網絡。同時，亞馬遜向中國賣家企業(yè)購開放全球1920個站點，觸達超3數(shù)億消費者與600800萬企業(yè)和機構買家企業(yè)買家。華工激光旗下華工光合上線亞馬遜美國站后，迅速成為B端買家焦點。

除此之外，亞馬遜聯(lián)合武漢高校設立亞太區(qū)培訓中心華中分部，計劃3年培育超10萬名跨境電商運營人才，解決企業(yè)“有貨不會賣”的困境。同時推動武漢與鄭州雙核聯(lián)動，構建覆蓋華中的跨境服務網絡。

當?shù)卵鸽娮訉⒂脩舨钤u轉化為新品研發(fā)指令，當精臣科技的標簽打印機貼上挪威家庭的園藝工具，當華工激光的雕刻機刻出佛羅里達少年的畢業(yè)禮物，武漢產業(yè)帶的全球化敘事已超越單純貿易，升華為技術價值與人文需求的深度共鳴。

正如武漢市跨境電子商務協(xié)會副秘書長徐暉所言：“核心競爭力最終會體現(xiàn)在品牌力上，而品牌需要長期主義——既要精準洞察需求，又能通過供應鏈和技術壁壘快速響應?！?/span>

武漢模式證明：當產業(yè)帶的硬核科技遇見跨境電商的敏捷生態(tài)，“中國制造”便能跨越山海，在全球市場寫下自己的姓名。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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