被太平鳥收購！一個杭州小團隊如何讓沙特女性瘋狂下單？

本文經授權轉載自：品牌出海BrandGlobal

十萬元起家的小團隊，四年內登頂沙特電商榜首，卻在資本加持下卷入巨頭博弈的深水區(qū)。這是中國跨境電商在中東的典型故事。

2022年“黑五”期間，中東消費者發(fā)現(xiàn)華為應用市場的廣告位被一個中國電商平臺強勢占據——ChicPoint。這個來自杭州的跨境電商平臺與華為聯(lián)手推出覆蓋沙特、阿聯(lián)酋和科威特的推廣活動。

（圖源：ChicPoint官網）

效果立竿見影：短短一個月，ChicPoint下載量激增，月收入增長40%，運營成本還降低1美元。

當時很少有人預料到，僅一年后，這個中東電商新秀會被中國服裝巨頭太平鳥收入麾下，成為傳統(tǒng)品牌出海的跳板。更少人意識到，ChicPoint腳下的中東市場，曾吞噬過另一個中國明星電商平臺JollyChic的輝煌。【了解更多中東商機，就跟雨果一起出海中東探訪，點擊此處立即報名，實地考察當地消費趨勢及發(fā)展機遇，文末掃碼加入中東賣家交流群】

01  低調崛起，ChicPoint的精準中東攻略

2020年4月，寧波汽泡科技有限公司悄然成立，旗下電商平臺ChicPoint專注于一個看似小眾的市場——中東和北非。這個起點普通的創(chuàng)業(yè)項目，卻踩中了中東電商爆發(fā)的風口。

定位清晰是ChicPoint的制勝關鍵。平臺聚焦中東地區(qū)25至45歲女性消費群體，主打女裝、童裝及精選家居用品。在沙特與摩洛哥兩大主力市場，其產品線精準覆蓋當地家庭消費的核心需求。

據BrandGlobal了解，商品策略上，ChicPoint建立起超過10萬種商品庫（2022年數據），涵蓋服裝、鞋履、箱包和家居用品等，其中童裝和女裝作為重點類目持續(xù)發(fā)力。

在數字化營銷領域，ChicPoint展現(xiàn)出超前的本地化策略。2022年初，ChicPoint與華為達成深度合作，通過HUAWEI Ads在沙特、阿聯(lián)酋和科威特開展精準營銷。

（圖源：華為與ChicPoint合作廣告頁面）

這種合作不僅限于線上推廣，還包括在華為門店進行線下曝光，形成 “線上+線下”的立體獲客網絡。在沙特阿拉伯，整合線上線下資源幫助ChicPoint在華為門店進行線下推廣，擴大了獲客來源。

社交平臺運營方面，ChicPoint采取矩陣式布局。平臺按國家和品類建立一系列賬號矩陣，形成對目標用戶的全面覆蓋。這種精細化運營策略使其在短期內積累起龐大用戶基礎。

（圖源：ChicPoint TikTok官方賬號）

（圖源：ChicPoint Instagram官方賬號）

據悉，目前平臺已累計擁有2000萬APP用戶，月活躍用戶超過200萬。2023年上半年，ChicPoint實現(xiàn)跨境電商交易額突破2億元人民幣，增長率高達60%。

02  巨頭入局，太平鳥的海外戰(zhàn)略跳板

2023年，中國服裝巨頭太平鳥集團的一則收購公告震動了跨境電商圈——正式將ChicPoint納入旗下。這次收購不是簡單的資本運作，而是傳統(tǒng)品牌國際化戰(zhàn)略的關鍵落子。

太平鳥的收購邏輯清晰可見：作為國內擁有3373家門店的服飾巨頭（數據：2024財報），其國內市場已趨飽和。而中東服飾市場預計將在2025年突破320億美元，年復合增長率高達13%，且中國產品在當地占比達37%。

收購后，太平鳥迅速將ChicPoint定位為進軍中東的核心渠道。太平鳥旗下多個品牌線——包括PEACEBIRD女裝、男裝、LEDIN樂町及minipeace童裝等——借力ChicPoint成熟的本地化渠道打入中東市場。

太平鳥對ChicPoint寄予厚望。當時集團內部預期，ChicPoint在未來1至3年內將繼續(xù)保持100%的高速增長。這一目標的底氣來自ChicPoint已有的市場地位：平臺已躋身中東電商購物平臺前三甲。

品牌認可接踵而至。2024年1月，浙江省商務廳公布第三批跨境電商出口知名品牌名單，ChicPoint作為新面孔首次上榜。官方背書為其在海外市場的品牌形象提供了有力支撐。

太平鳥的野心不止于線上。業(yè)內消息顯示，集團正借助ChicPoint的本地化經驗，籌備進軍沙特線下實體市場，計劃打造線上線下一體化的中東零售網絡。

03  暗流涌動，中東市場的風險版圖

ChicPoint的快速發(fā)展之路并非坦途。在它之前，另一家浙江企業(yè)——執(zhí)御旗下的JollyChic曾書寫過更輝煌的開篇，卻以悲劇收場。而網傳ChicPoint CEO正是曾經供職于執(zhí)御的跨境電商“老將”邢立明。

JollyChic曾是中東電商的絕對王者。平臺覆蓋中東地區(qū)80%以上電商市場，注冊用戶超3000萬，年銷售額近50億元。紅杉資本領投的數億美元C輪融資將其推向“獨角獸”寶座。然而2022年初，JollyChic突然無法訪問，轟然倒閉。

分析JollyChic折戟的關鍵風險點，對中國出海中東企業(yè)具有重要警示：

①資金鏈脆弱性暴露。JollyChic采用寄售模式，賣家僅作為供應商向平臺供貨。這種模式在疫情沖擊下引發(fā)災難：中東物流癱瘓導致回款延遲，平臺拖欠供應商貨款形成惡性循環(huán)。最終數十家供應商組團從深圳到杭州上門討債。

②擴張失速的惡果。行業(yè)分析指出，JollyChic“沖刺太快根基不穩(wěn)”，在尚未鞏固核心業(yè)務時就大幅擴展，極大增加公司內耗，加速資金消耗。當2020年中東多國因疫情封城導致物流中斷時，平臺缺乏抗風險能力。

③本地化深度不足。中東各國家在宗教、政府關系、消費習慣等方面差異顯著。JollyChic未能充分應對這些挑戰(zhàn)，而更深層的法律合規(guī)問題也埋下隱患。有業(yè)內人士指出：“中東市場一直都是僧多粥少”。

④法律合規(guī)的高風險。其他中國企業(yè)的遭遇同樣敲響警鐘：一家廣東科技公司在中東因商標相似被本土企業(yè)起訴。中東多國對知識產權保護極為嚴格，甚至對商標局部相似也認定為侵權。

⑤文化差異的隱形陷阱。汽車行業(yè)的教訓可供電商借鑒：上汽名爵曾因未針對中東氣候改進空調系統(tǒng)導致制冷效果不佳；許多中國車機的軟件生態(tài)在當地無法使用。類似的產品本地化不足問題在電商領域同樣存在。

04  危中尋機，中國品牌的出海之道

盡管風險重重，中東電商市場仍展現(xiàn)出巨大潛力。對中國品牌而言，關鍵在于如何規(guī)避風險、把握機遇。

①多平臺布局分散風險。行業(yè)專家強烈建議采取“不把雞蛋放在同一個籃子里”的策略。在亞馬遜、SHEIN、本地平臺和獨立站之間合理分配資源，避免單一渠道風險。

②深度本地化戰(zhàn)略。與當地頂尖財團合作能快速鋪開市場。正如汽車行業(yè)經驗所示：“在沙特等地區(qū)，代理商數量較少且穩(wěn)定，主機廠單打獨斗效率低”。太平鳥收購ChicPoint正是看中其成熟的本地渠道。

③法律合規(guī)先行。知識產權領域專家徐寶同律師強調：“企業(yè)在開拓海外市場時，應在產品上市前詳細了解當地法律法規(guī)，提早進行商標注冊和風險評估”。建議聘請具有跨國知識產權經驗的專業(yè)律師團隊。

④物流體系加固。JollyChic的教訓表明，物流是“跨境電商的血管”。建立本地化倉儲和備用物流方案至關重要。一些成功企業(yè)選擇迪拜作為區(qū)域物流樞紐，提高供應鏈韌性8。

⑤捕捉新興消費趨勢。沙特近年社會變革帶來新機遇。當地行業(yè)觀察人士指出：“沙特地區(qū)女性解放后，對第二臺車的需求猛增”。類似地，女性消費力釋放也為時尚電商創(chuàng)造巨大空間。

⑥數據驅動的產品適配。中東消費者對特定功能有獨特需求。如汽車需配備更耐熱的輪胎和更強冷氣，電商平臺則需考慮齋月等特殊時期的運營節(jié)奏。持續(xù)收集分析本地數據是產品優(yōu)化的基礎。

BrandGlobal總結：中東電商市場仍在高速擴張，2024年，中東和北非地區(qū)的電商市場規(guī)模約為660億美元。對比亞太地區(qū)（3.2萬億美元）、北美洲（1.1萬億美元）、歐洲（9480億美元）等占據主導地位的地區(qū)市場，中東和北非地區(qū)的電商市場需求尚待完全開發(fā)。

2024-2029年，預計中東地區(qū)電商市場年復合增長率將達到22.5%，遠高于其他地區(qū)市場發(fā)展增速，說明當地電商消費潛力未被充分釋放，未來市場增量空間巨大。其中，沙特服裝市場預計2025年突破320億美元，太平鳥收購后的ChicPoint站在風口上。

而折戟的JollyChic曾覆蓋中東80%電商市場，最終因資金鏈斷裂被供應商堵門討債。兩種結局之間，相隔的不僅是商業(yè)策略，更是對中東復雜市場的敬畏之心。

中國品牌的中東故事遠未結束，只是換了一批主角。（END）

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（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網的朋友們）

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