第36位外來(lái)客！澳洲美妝電商bellabox入駐天貓國(guó)際

澳大利亞美妝電商bellabox在試圖打進(jìn)新加坡美妝市場(chǎng)無(wú)果后，將目光轉(zhuǎn)移到了市場(chǎng)潛力巨大的中國(guó)。利用澳大利亞郵政與天貓國(guó)際提供的便利條件，該電商企業(yè)成為澳大利亞第36個(gè)打入中國(guó)市場(chǎng)的品牌。

目前，澳大利亞美妝電商bellabox正將市場(chǎng)擴(kuò)張到中國(guó)，而bellabox的新合作伙伴是阿里巴巴集團(tuán)旗下的天貓國(guó)際。

該電商企業(yè)希望打入受追捧的天然化妝品市場(chǎng)。

自今年初退出新加坡市場(chǎng)后，這是Bellabox的首次市場(chǎng)擴(kuò)張。該電商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式是：讓服務(wù)訂購(gòu)者每月支付一筆訂購(gòu)費(fèi)用，以此換取每月一次的“美妝盒子”，盒子里主要為一些免費(fèi)的美妝品牌樣品和試用裝。

Bellabox的首席執(zhí)行官Sarah Hamilton表示，新加坡市場(chǎng)很難打開(kāi)，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝擞兄芨叩钠放浦艺\(chéng)度。他說(shuō)，“新加坡人的消遣方式是到購(gòu)物中心購(gòu)物，他們喜歡香奈兒和迪奧這兩個(gè)品牌”。

在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式變化

在中國(guó)，bellabox將不再使用消費(fèi)者訂購(gòu)模式，取而代之的是推出限量版模式。中國(guó)消費(fèi)者可以買的限量版美妝盒子，盒子里面裝的是澳大利亞制造的天然化妝品。來(lái)自澳大利亞的一些產(chǎn)品，如塔斯馬尼亞的泰迪熊和有機(jī)兒童食品，已經(jīng)成為中國(guó)的熱銷品。

她說(shuō)，“中國(guó)的市場(chǎng)潛力巨大，分析者預(yù)測(cè)中國(guó)化妝品市場(chǎng)的價(jià)值將于2017年達(dá)到1139億美元。其中，線上銷售額將占25%，主要由千禧一代推動(dòng)”。

澳大利亞郵政的協(xié)助

澳大利亞郵政與天貓國(guó)際的合作為該國(guó)其他零售商入駐天貓平臺(tái)提供了便利條件。此前，澳大利亞的零售商得先在中國(guó)注冊(cè)，之后才能在天貓平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

Hamilton女士表示，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)者會(huì)喜歡這些來(lái)自澳大利亞的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儊?lái)源可靠，成分天然。Bellabox將成為自天貓和澳大利亞郵政攜手之后，第36個(gè)打入中國(guó)市場(chǎng)的品牌。（編譯/雨果網(wǎng) 陳琦）