【干貨】很重要但你未必了解的速賣通核心運(yùn)營比率

速賣通做得比較好的賣家都清楚，有幾個(gè)核心比率在數(shù)據(jù)分析的時(shí)候是必不可少的，即成交轉(zhuǎn)化率，購買率，瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率。很多賣家都沒意識到這幾個(gè)比率的重要性和具體內(nèi)涵，常常對這些數(shù)據(jù)視而不見，導(dǎo)致店鋪運(yùn)營無法突破瓶頸，營業(yè)額長時(shí)間沒法提升。如果你想成為Aliexpress大賣家，這三個(gè)比率是繞不過去的坎。

首先，成交轉(zhuǎn)化率是指關(guān)鍵詞帶來的成交轉(zhuǎn)化率，即成交訂單數(shù)/搜索詞數(shù)。成交轉(zhuǎn)化率是指買家搜索某關(guān)鍵詞后，成交的可能性，數(shù)值越高，成交的概率越大。這個(gè)指標(biāo)分布在實(shí)時(shí)風(fēng)暴里，在商機(jī)發(fā)現(xiàn)的搜索詞分析里面也有展示，如圖。

產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化率的高低對于這個(gè)產(chǎn)品的成交有著直接的反應(yīng)：哪些搜索詞成交轉(zhuǎn)化率高，可以在產(chǎn)品標(biāo)題和詳情里重點(diǎn)突出，在直通車中要充分利用成交轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，對于低成交轉(zhuǎn)化率的搜索詞要及時(shí)在產(chǎn)品標(biāo)題中進(jìn)行修改和優(yōu)化，不斷提高這一比率，成交轉(zhuǎn)化率的高低也影響產(chǎn)品在搜索引擎中的排序，這一數(shù)據(jù)指標(biāo)權(quán)重非常大。

其次，購買率是指下單買家數(shù)/商品頁訪客數(shù)，這一指標(biāo)在商品經(jīng)營看板和首頁店鋪30天趨勢數(shù)據(jù)里面展示，購買率是反應(yīng)店鋪整體產(chǎn)品質(zhì)量（這里的質(zhì)量指產(chǎn)品描述，性價(jià)比，圖片，關(guān)鍵詞，ODR等數(shù)據(jù)，不是這個(gè)產(chǎn)品本身的使用質(zhì)量）運(yùn)營狀況的核心指標(biāo)，購買率越高，說明店鋪的產(chǎn)品綜合質(zhì)量越高，搜索引擎會對購買率高的店鋪給予較大的流量傾斜，這也是為什么很多時(shí)候，不同的賣家銷售同一款產(chǎn)品，常常出現(xiàn)價(jià)格高的銷量比價(jià)格低的銷量多得多。同一個(gè)賣家在不同店鋪銷售同一款產(chǎn)品，相似的描述，相同的關(guān)鍵詞，因?yàn)橘徺I率不同，結(jié)果銷量有很大差別。

最后，瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率是指統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)下單買家數(shù)/訪客數(shù)，即來訪客戶轉(zhuǎn)化為下單客戶的比例；這一數(shù)據(jù)對店鋪的影響有點(diǎn)類似于購買率，但是有很多差別。瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率反映在商鋪概況的核心指標(biāo)分析和商鋪分析中，Aliexpress后臺不但統(tǒng)計(jì)店鋪的瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率，也在商品分析中統(tǒng)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率，而購買率只反映整個(gè)店鋪的購買率，不統(tǒng)計(jì)單個(gè)產(chǎn)品的購買率。單個(gè)產(chǎn)品的瀏覽-下單率越高，搜索引擎會認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品跟搜索者的匹配度越高，展示價(jià)值越高，同一款產(chǎn)品，相同的描述和圖片，相同的價(jià)格，搜索引擎會把搜索者引導(dǎo)到瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品上來。

現(xiàn)在，你還會對同一款產(chǎn)品同樣的圖片和描述，銷量卻有天壤之別感到困惑不解嗎？現(xiàn)在，你還會忽視這些看起來不起眼卻意義重大的比率嗎？現(xiàn)在，你該知道怎么做了吧？