它將“痘痘貼”變成“時(shí)尚單品”，爆賣(mài)10億件！

引言

95%的人在一生中的某個(gè)階段都會(huì)遭遇痤瘡，其中近40%的人面臨中度至重度痘痘問(wèn)題，約50%的人在成年后仍然受到痘痘困擾。

2021年，全球抗痘產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)41.3億美元，預(yù)計(jì)2022年至2030年將以9.0%的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）持續(xù)擴(kuò)張。在眾多祛痘產(chǎn)品中，祛痘面膜/冷敷貼占據(jù)最大市場(chǎng)份額，而增速最快的則是痘痘貼。痘痘的高發(fā)病率，尤其是在年輕群體中的普遍性，正推動(dòng)該市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)。

如今誰(shuí)也沒(méi)想到，不起眼的痘痘貼竟也能成為消費(fèi)市場(chǎng)上的“時(shí)尚單品”！在歐美，有一個(gè)面對(duì)Z時(shí)代人群的品牌抓住市場(chǎng)機(jī)遇，將默默無(wú)聞的遮瑕小物，華麗轉(zhuǎn)身成為網(wǎng)絡(luò)爆品，它就是痘痘貼品牌Starface World。

作為痘痘貼行業(yè)的佼佼者，Starface World在短短六年內(nèi)迅速嶄露頭角，成為引領(lǐng)潮流的先鋒品牌。在TikTok上，“Starface痘痘貼”話題引發(fā)熱議，相關(guān)帖子數(shù)量已超千萬(wàn)，目前在獨(dú)立站、亞馬遜等渠道已售出了超10億顆。

Starface World的痘痘貼有何獨(dú)特之處能夠成為時(shí)尚單品？它又做了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略讓歐美名人們愛(ài)上？或許答案，就在它的品牌營(yíng)銷(xiāo)布局中！

一、夠顯眼才是時(shí)尚

Starface World是一家以痘痘貼產(chǎn)品聞名的護(hù)膚品牌，由前《Elle》雜志美容編輯Julie Schott和商業(yè)伙伴Brian Bondainord于2019年創(chuàng)立。品牌致力于通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，其核心理念是將傳統(tǒng)丑陋的痘痘貼轉(zhuǎn)變?yōu)闉橐环N有趣且充滿樂(lè)趣的時(shí)尚配飾，顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)對(duì)痘痘貼的刻板印象。

最初，痘痘貼的主要功能是吸附分泌物和遮蓋痘痘，并且通常被設(shè)計(jì)成“隱形”的樣式，以物理隔離的方式防止外界污染刺激肌膚。隨著技術(shù)的不斷升級(jí)，痘痘貼的功能逐漸多樣化，從單純的吸附分泌物，發(fā)展到如今兼具吸油、消炎、修復(fù)等多重功效。

然而Starface World自創(chuàng)立起便選擇了一條與眾不同的時(shí)尚化發(fā)展路徑。品牌初期，創(chuàng)始人打破傳統(tǒng)觀念，不希望痘痘貼繼續(xù)隱藏于肌膚之上，而是以醒目的星星貼紙大膽宣示其存在，使其成為妝容中的獨(dú)特亮點(diǎn)。

不同于傳統(tǒng)痘痘貼的低調(diào)設(shè)計(jì)，Starface World采用亮黃、亮藍(lán)乃至彩虹等充滿活力的色彩，并將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成五角星形。這款別具一格的痘痘貼不僅具備治療功效，更成為彰顯個(gè)性的時(shí)尚配飾，讓消費(fèi)者即便在長(zhǎng)痘時(shí)，也能自信地展現(xiàn)自我，隨時(shí)記錄美好瞬間。

這種創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念精準(zhǔn)契合了潮流年輕人的審美，就連賈斯汀·比伯等明星也對(duì)其青睞有加，使Starface World迅速在時(shí)尚圈嶄露頭角，并收獲了一大批忠實(shí)粉絲。

Starface World的使用方式也十分簡(jiǎn)單。其核心成分為100%親水敷料，能夠有效吸收液體，減少痘痘發(fā)炎。使用時(shí)，只需清潔面部后，取下痘痘貼貼于患處，便可隨時(shí)使用，無(wú)論是睡覺(jué)還是日常活動(dòng)都毫無(wú)負(fù)擔(dān)。

隨著品牌影響力的不斷提升，Starface World并未止步于現(xiàn)有成就，而是積極拓展新的發(fā)展方向。在穩(wěn)固痘痘貼核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，品牌敏銳洞察到消費(fèi)者對(duì)肌膚護(hù)理的多元化需求，適時(shí)推出了毛孔貼、潤(rùn)唇膏。

這些新品不僅延續(xù)了Starface World一貫的時(shí)尚基因和高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，更憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)與卓越的功效，一經(jīng)上市便在市場(chǎng)上掀起熱潮。就連金·卡戴珊及其女兒也在TikTok上發(fā)布視頻表達(dá)對(duì)其的喜愛(ài)，為品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)航注入了源源不斷的動(dòng)力。

二、多元化的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

Starface World深知自己的目標(biāo)受眾是年輕并熱愛(ài)在社交媒體分享內(nèi)容的Z世代時(shí)尚年輕人，為了吸引更多Z世代人群的目光，Starface World十分重視品牌營(yíng)銷(xiāo)。

在品牌自身營(yíng)銷(xiāo)方面，Starface World為了強(qiáng)化自身形象，特別打造了“Big Yellow”這一卡通IP形象。其設(shè)計(jì)靈感源自Hydro Stars圖案中的黃色笑臉，生動(dòng)展現(xiàn)了品牌幽默風(fēng)趣的個(gè)性與態(tài)度。

此外，Starface World還將這一IP形象巧妙融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，推出明黃色的精美盒裝，輕便實(shí)用，隨身攜帶毫無(wú)負(fù)擔(dān)。痘痘貼不僅能遮掩痘痘、作為應(yīng)急護(hù)膚工具，更能成為妝容中的個(gè)性亮點(diǎn)，與時(shí)尚圈人士追求的松弛感不謀而合。

作為一個(gè)兼具時(shí)尚屬性的痘痘貼品牌，Starface World在海外社交媒體上的運(yùn)營(yíng)也下足了功夫，積極布局 TikTok、Instagram、X 等年輕人聚集的平臺(tái)，在TikTok上收獲有高達(dá)200萬(wàn)+的訂閱。

在海外社交媒體上的布局風(fēng)格上，整體偏向年輕化和輕松氛圍，善于借勢(shì)熱門(mén)迷因和流行文化，打造富有趣味性的內(nèi)容。這種獨(dú)特的品牌理念，使Starface World與傳統(tǒng)痤瘡護(hù)理品牌形成鮮明區(qū)別，賦予其更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)到布局海外社交媒體，一定也少不了海外紅人營(yíng)銷(xiāo)，在海外紅人營(yíng)銷(xiāo)方面Starface World大多與時(shí)尚穿搭、創(chuàng)意美妝類(lèi)的紅人進(jìn)行合作，與符合品牌調(diào)性的紅人合作能為品牌帶來(lái)不少流量，直接觸達(dá)到目標(biāo)用戶。

然而在紅人營(yíng)銷(xiāo)上Starface World遠(yuǎn)不止于此，如前文提到的一樣，Starface World還會(huì)通過(guò)名人效應(yīng)來(lái)提升品牌知名度，名人效應(yīng)是Starface World擴(kuò)大受眾基礎(chǔ)，增加品牌曝光的一個(gè)關(guān)鍵因素。

在嘗到賈斯汀·比伯等名人自發(fā)的社媒上發(fā)布臉上貼其痘痘貼帶來(lái)的甜頭后。Starface World又與Kpop Star、Idol等進(jìn)行合作，在去年12月，Starface World與韓國(guó)人氣女團(tuán)New Jeans達(dá)成合作，這支組合與品牌的調(diào)性及目標(biāo)受眾年齡層高度契合。通過(guò)借助“女團(tuán)效應(yīng)”，Starface World 能夠迅速提升品牌曝光度，吸引更多目標(biāo)用戶的關(guān)注。

為了進(jìn)一步與 Z 世代年輕消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系，Starface World先后攜手三麗鷗、海綿寶寶、凱蒂貓等知名卡通IP進(jìn)行聯(lián)名合作，推出限量版產(chǎn)品。這些聯(lián)名款不僅迅速引發(fā)市場(chǎng)熱潮，實(shí)現(xiàn)高銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，同時(shí)也極大提升了社交媒體上的討論度，為品牌帶來(lái)了更廣泛的影響力。

Starface World以大膽創(chuàng)新的態(tài)度重新定義了產(chǎn)品，同時(shí)，Starface World通過(guò)及時(shí)吸取市場(chǎng)反饋，快速響應(yīng)社交媒體帶來(lái)的反饋，持續(xù)內(nèi)容創(chuàng)新，豐富的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，并迭代產(chǎn)品，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，從而保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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