整合營銷-品牌站新品推廣的最強模式

上周有個朋友給我分享了一個疑似Anker內(nèi)部分享關于整合營銷的培訓資料PPT，最初很激動，畢竟是行業(yè)標桿公司的營銷培訓案例。

雖然案例是講anker 如何一年時間打造亞馬遜大類排名第三的產(chǎn)品，但其實營銷方案跟我們品牌站的新品推廣流程是一模一樣的。

不過我對于anker內(nèi)部的方案執(zhí)行水平佩服連連，雖然推廣方案大家都可以復制，但是執(zhí)行團隊才是最終決定營銷效果的人。

先掉個書袋子，說一說啥是整合營銷，歸結(jié)于一句話就是調(diào)整和協(xié)調(diào)營銷組織，以在所有渠道上提供一致的、無縫的、以客戶為中心的內(nèi)容體驗的過程。

 說人話就是，首先提煉產(chǎn)品賣點并制作出符合用戶口味和品牌視覺的宣傳物料（圖片文字視頻），并在各流量渠道進行推廣的過程。

整合營銷我認為最強的是兩點：

一是他將很多流量渠道整合在一起，為同一個營銷目標服務。比如說 anker nano 充電器的案例， anker 利用了 YouTube大V ， 每個月幾萬刀的FB+谷歌廣告，行業(yè)頂級測評網(wǎng)站，PR媒體（紐約時報等），自己的社媒，論壇，郵箱列表等。這些所有渠道加起來可以造成鋪天蓋地的效果。

二是整合營銷傳遞的是統(tǒng)一的信息，統(tǒng)一的賣點，視覺體驗，VI等。一致性能夠保證產(chǎn)品推廣在各個平臺保持一致的定位，單一的賣點能夠最最大化在受眾的腦子里留有印象。一致性也能讓品牌的 brand awarence 更加深刻的停留在受眾心中。

圖片來源：百度

目錄：

01 為什么整合營銷最適合品牌獨立站

02整合營銷的三個階段- 物料準備，宣發(fā)，推廣

03整合營銷- 效果追蹤

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為什么整合營銷最適合品牌獨立站

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品牌站特點-多維度流量渠道

從流量渠道來看，整合營銷可以獲取博客，EDM，谷歌廣告，F(xiàn)B廣告，測評網(wǎng)站，行業(yè)論壇，社媒等等流量口的資源，多個流量口資源的整合能夠達到 1+1+1=10的效果。

品牌站擁有更多的渠道資源和客戶積累，比如品牌站有自己的FB，IG，YouTube等賬號并有相當數(shù)量的老用戶積累，還有大量的媒體資源或者可以比較容易的獲取到媒體資源，比如KOL，比如資訊網(wǎng)站，行業(yè)論壇和測評網(wǎng)站等，擁有多維度流量渠道才比較適合做整合營銷。而精品站和爆款站點的走的是廣告引流為主的模式，流量渠道單一。

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品牌站需要統(tǒng)一的聲音

整合營銷傳遞的是統(tǒng)一的信息，統(tǒng)一的賣點，視覺體驗，VI等。

一致性能夠保證產(chǎn)品推廣在各個平臺保持一致的定位，單一的賣點能夠最最大化在受眾的腦子里留有印象。一致性也能讓品牌的 brand awarence 更加深刻的停留在受眾心中。

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品牌需要持續(xù)的曝光

品牌為了刷自己的存在感必須不斷的在媒體曝光，尤其是各種媒體（新聞資訊，測評網(wǎng)站，博客網(wǎng)站，社媒）的正面曝光。

而整合營銷的這種模式就可以給品牌最大限度的曝光，通過多種渠道入口傳遞品牌的理念，新品等等。另外的好處如下圖所示：

提升網(wǎng)站SEO， 獲取背書，與目標客戶互動，建立品牌聲譽，提升品牌知名度，增加網(wǎng)站流量等等。

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整合營銷的三個階段- 物料準備，宣發(fā)，推廣

首先品牌站在推廣一款新品的時候基礎流程是如何？雖然我是做品牌推廣的，但是直到去年我才有意識的開始做宣發(fā)這個事情，而且越發(fā)的重視產(chǎn)品宣發(fā)。

當我第一次僅僅通過免費渠道做了一場宣發(fā)一周內(nèi)單品出單近3萬美元（行業(yè)特殊性），我就更加把宣發(fā)作為工作的一大重點，現(xiàn)在已經(jīng)和產(chǎn)品推廣放在同等位置上。

行業(yè)媒體和論壇網(wǎng)站需要news不斷充實自己的每天的feed， 而我們手上掌握的新品news 和賣點等訊息都是他們想要的。

當然前期需要制定一份可以落地的新品推廣計劃。

根據(jù)營銷目標，預算以及我們手頭的資源，產(chǎn)品，人員，事件要求等等來制定一份可以落地的細膩品推廣計劃。

不過推廣的話我的經(jīng)驗是分為三個階段: 物料&渠道準備， 宣發(fā)， 推廣  

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 物料和流量渠道準備

產(chǎn)品宣發(fā)推廣之前，首先我們要解決的兩大問題是 ：

1、我們要提供什么樣的圖片，文字和視頻用作宣發(fā)推廣中呢？

2、我們手頭有哪些渠道資源，然后還需要獲取哪些資源？

素材準備：

素材包括，網(wǎng)站落地頁面，產(chǎn)品展示頁面，賣點提煉，圖片視頻制作，視覺創(chuàng)意等。

素材重要程度和渠道幾乎是一樣的，素材決定了品牌想要讓用戶看到的是什么，這就要求要了解用戶的痛點，受眾的興趣點，結(jié)合產(chǎn)品賣點和品牌VI等等來制作出適合的素材。

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流量渠道拓展：

梳理自己已有的流向渠道，并且根據(jù)營銷目標拓展需要增加的渠道。比如我自己在新品推廣過程中，肯定要聯(lián)系的就是KOL，測評網(wǎng)站，論壇網(wǎng)站事先送測產(chǎn)品以及發(fā)送新品宣發(fā)物料。

比如我自己有的渠道是社媒，官網(wǎng)， 郵件列表，付費渠道（PR網(wǎng)站和谷歌FB廣告）。

根據(jù)針對新品推廣目標和預算的把控，來決定開拓那些渠道，以及開拓力度大?。ū热缯叶嗌賯€YouTube紅人，開發(fā)多少測評網(wǎng)站）。

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宣發(fā)

新品宣發(fā)需要一個明確的執(zhí)行時間表，如下圖所示，這個anker的案例分的及其仔細。

但是我的話，其實主要宣發(fā)動作在一周內(nèi)就搞定了（小品牌），比如預定的宣發(fā)時間為5月7日。

那么我們需要宣發(fā)之前就開啟倒計時模式，勾起用戶的一部分興趣。并在宣發(fā)時間集中火力在一周內(nèi)各大媒體刷屏，同步跟進YouTube紅人視頻和站外廣告渠道，EDM 論壇等等。

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推廣

宣發(fā)是一個短暫的區(qū)間，宣發(fā)的過程可以理解為news 的發(fā)布，而推廣的過程是將我們產(chǎn)品展示給更多人看到。

這個過程可以持續(xù)很久，比如anker 的案例就是持續(xù)了半年到一年才結(jié)束。而我在實際操作中最長的推廣周期也是半年，但是絕大多數(shù)產(chǎn)品在3個月推廣周期就完成了。

比如anker的案例中就在半年的時間內(nèi) 獲得100位Influencers推薦， 每個月燒掉7萬美元的廣告費，數(shù)百的行業(yè)測評網(wǎng)站的深度測評，每隔一段時間就來一次社媒上的大促來獲得更多曝光。

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 效果追蹤

營銷效果追蹤，以及推廣的各個階段對于銷量，流量等數(shù)字需要有完善的記錄。

最終評估渠道流量效果，以及每個時間點產(chǎn)品銷量表現(xiàn)等都會依靠各個階段的數(shù)據(jù)分析。分析數(shù)據(jù)是為了下一次新品推廣提供數(shù)據(jù)和決策支撐。

復盤階段對于數(shù)據(jù)的需求更加精準， 復盤不光是總結(jié)整體的推廣表現(xiàn)，還要總結(jié)每個推廣階段，每個渠道的表現(xiàn)來分析的，這樣的復盤才是有意義的復盤。找到哪些渠道更加有效，哪些渠道的轉(zhuǎn)化其實并不理想等等。

圖片來源：PPC

以上！

（來源：海外營銷王師傅）

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