TEMU商家必看！使用廣告投流可以自主定價嗎？

1月新上線的廣告讓TEMU半托管商家倍感陌生。為此，我們整理了廣告投流服務(wù)的核心邏輯及FAQ，助您快速上手。讓商家能充分利用這一新工具，抓住商機，實現(xiàn)銷售增長。

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一、廣告投流服務(wù)的核心邏輯
1.按曝光計費：
廣告按實際曝光次數(shù)收費（CPM模式），廣告展示越多，費用越高，建議結(jié)合預(yù)算設(shè)置投放優(yōu)先級，
2.競價機制：
系統(tǒng)根據(jù)商家設(shè)置的出價進行實時競價，價格會因資源位的競爭激烈程度波動較大。
3.ROAS系數(shù)推薦：
平臺根據(jù)您的商品轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，提供推薦的 ROAS （廣告投人產(chǎn)出比）系數(shù)，供商家參考以確保投放的經(jīng)濟性和效益。
4.自定義系數(shù)：
商家也可自定義ROAS目標(biāo)，以便根據(jù)實際需求和預(yù)算靈活調(diào)整廣告策略，滿足特定的運營目標(biāo)，您無需擔(dān)心資源浪費，廣告投放更加高效精準(zhǔn)。

二、投放場景實例：
1.高轉(zhuǎn)化率商品（曝光較少）
特點：商品具備較強的轉(zhuǎn)化能力，但因曝光量不足，無法充分觸達(dá)潛在用戶。
投放策略：
a)高優(yōu)先級投放：優(yōu)先為這些商品分配廣告預(yù)算。
b)推薦ROAS系數(shù)：采用平臺推薦ROAS，以確保曝光量的快速提升，最大化利用商品的轉(zhuǎn)化能力。
C）投放目標(biāo)：提升曝光后，監(jiān)控CTR和CVR，確保轉(zhuǎn)化率不下滑。

2.曝光下降的潛力商品（歷史爆款）
特點：商品之前銷售表現(xiàn)優(yōu)異，但近期曝光下降，導(dǎo)致銷量減少。
投放策略：
a）流量投放：將商品推入廣告資源位，搶占曝光。
b)短周期數(shù)據(jù)監(jiān)控：
>觀察周期：3-5天為一個數(shù)據(jù)反饋周期，重點關(guān)注以下指標(biāo)：
>曝光量：是否達(dá)到預(yù)期流量目標(biāo)。
>點擊率（CTR）：是否能吸引用戶點擊。
>轉(zhuǎn)化率（CVR）：是否轉(zhuǎn)化為實際訂單。
曝光不足：提高競價，提升廣告資源位的競爭力
點擊率低：調(diào)整廣告主圖或關(guān)健詞，提升吸引力
轉(zhuǎn)化率低：分析詳情頁和價格是否影響用戶決策，必要時調(diào)整定價。

3.新品（庫存多、主力商品）
特點：新品通常無銷售記錄，難以獲得自然流量，但庫存充足且利潤空間大，需通過廣告迅速打開市場。
投放策略：
a)集中曝光：為新品設(shè)定高預(yù)算和高優(yōu)先級，確保廣告持續(xù)展示。
b)推薦ROAS系數(shù)：初期以較低ROAS系數(shù)快速拉動曝光，后期根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化投放。

三、常見問題
Q1：競價邏輯是什么？
A1：可簡單說明，在同一時間的流量廣告位，同時有A商家和B商家競爭，以平臺的系統(tǒng)出價為準(zhǔn)，出價會以各種因素去判斷，如商家設(shè)置的ROAS值很低，那它出價會稍高一點，以更高的可能性去搶占該資源位（和國內(nèi)的投放邏輯差不多，但不完全一樣）
Q2：在數(shù)據(jù)中心沒有出現(xiàn)的商品就是沒有曝光嗎
A2：沒有出現(xiàn)該商品，首先看有沒有把SKC放在這上面，因為商品一旦投放廣告，即使沒有產(chǎn)生訂單，也會有曝光數(shù)據(jù)，所以一般說不會沒有曝光
Q3：已經(jīng)開了廣告沒有轉(zhuǎn)化，可以改主圖嗎
A3：如果已經(jīng)開了廣告，在短期范圍內(nèi)沒有出現(xiàn)轉(zhuǎn)化，建議是先不要去改，我們看到有一定歷史數(shù)據(jù)（曝光數(shù)據(jù)、點擊數(shù)據(jù)、CTR）后，再看是否改主圖，比如廣告開了后一天，CTR低，看標(biāo)題是否不夠吸引人，或商品的主圖是否不夠吸引人，以關(guān)鍵詞去搜索相似的款，看它們的主圖是怎么做，對自己的主圖或標(biāo)題做優(yōu)化
Q4：能不能有自主定價權(quán)？
A4：目前半托管的投放功能和定價功能是區(qū)分開的，目前的投放功能不影響原有的定價邏輯

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（來源：TEMU開店）

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