自2019年金·卡戴珊創(chuàng)立SKIMS以來，圍繞這個(gè)品牌的爭(zhēng)議和話題就一直不斷。2023年，這股來自太平洋對(duì)岸的潮流風(fēng)暴也在中國刮了起來。

網(wǎng)紅易夢(mèng)玲發(fā)在小紅書上的一張隨手拍，瞬間帶火了SKIMS的王牌單品——連衣裙。簡(jiǎn)潔大方的純色設(shè)計(jì)，足以凸顯身材的精心剪裁，讓不少女性用戶將其稱之為“神裙”。

圖片來源：小紅書

不久之后，趙露思、虞書欣等女明星也紛紛穿著SKIMS出現(xiàn)在社交平臺(tái)上，一時(shí)間讓不少女生重新學(xué)習(xí)起了“海淘”。

不少商業(yè)觀察認(rèn)人士在SKIMS誕生之處就給出了消極的評(píng)價(jià)，認(rèn)為這個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的快時(shí)尚賽道中只是曇花一現(xiàn)。然而事實(shí)卻恰恰相反，經(jīng)過5年的發(fā)展，SKIMS的銷售量不僅節(jié)節(jié)高升突破了7.5億美元，更是躋身《時(shí)代周刊》發(fā)布的「2022 年最具影響力 100 家企業(yè)」名單。甚至還有上市的傳言，市場(chǎng)給出的估值在40億美元。

這樣亮眼的數(shù)據(jù)顯然證明SKIMS已經(jīng)走上了正軌，那么問題來了，作為一個(gè)由明星創(chuàng)立的品牌，SKIMS是如何維持品牌知名度和討論度的呢？又是如何讓大眾消費(fèi)者認(rèn)可其品牌價(jià)值的呢？

一、用包容和多元重新定義美麗

打開SKIMS的官網(wǎng)、社媒乃至于路邊的廣告牌，我們都能發(fā)現(xiàn)SKIMS的選擇的模特風(fēng)格非常多樣。她們的種族、體型以及身材都有很大的不同。

品牌甚至?xí)趶V告中放上不同模特穿著同樣產(chǎn)品的照片，這個(gè)和傳統(tǒng)營銷相違背的做法只為了突出SKIMS的品牌觀念——SKIMS適合每個(gè)人。

為了向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，SKIMS甚至還邀請(qǐng)了殘疾人來當(dāng)模特。

圖片來源：SKIMS官網(wǎng)

而且，這不僅僅只是嘴上說說而已。從內(nèi)衣到裙子，從衛(wèi)衣到瑜伽褲，SKIMS的每一件產(chǎn)品都做了9個(gè)尺碼。

凡是做過大碼女裝的朋友都知道，這么多的尺碼對(duì)備貨和庫存的壓力遠(yuǎn)比常碼大多了。

這些細(xì)致入微的設(shè)計(jì)，打破了女裝市場(chǎng)（塑形衣）中以瘦和單一膚色為導(dǎo)向的傳統(tǒng)，為SKIMS贏得了更廣泛的用戶基礎(chǔ)。

二、通過名人和社媒建立品牌認(rèn)同

作為創(chuàng)始人，金·卡戴珊利用她的全球影響力為品牌帶來了巨大的流量。她在Instagram和其他社交平臺(tái)上親自為SKIMS代言，向數(shù)百萬粉絲展示品牌產(chǎn)品。她的分享不僅是簡(jiǎn)單的廣告，還融入了個(gè)人體驗(yàn)和情感，讓消費(fèi)者更容易產(chǎn)生共鳴。

作為品牌本身，SKIMS巧妙地利用社交媒體營造出了一種很獨(dú)特的社區(qū)感。例如在新品發(fā)布前，品牌會(huì)從發(fā)布一系列的從產(chǎn)品預(yù)覽到幕后花絮的社媒內(nèi)容，這些內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，很容易給人一種整體的感覺。

圖片來源：Instagram

同時(shí)，SKIMS還積極利用社交媒體用戶生成內(nèi)容（UGC）來擴(kuò)大品牌影響力。通過鼓勵(lì)消費(fèi)者發(fā)布帶有#skimshaul的產(chǎn)品體驗(yàn)分享，品牌成功打造了一個(gè)忠誠且活躍的社群。這種策略既節(jié)省了營銷成本，也增加了品牌的真實(shí)感和親近感。

三、老套的饑餓營銷也有大作用

饑餓營銷也是SKIMS的重要策略，但品牌只對(duì)部分產(chǎn)品（新品、聯(lián)名...）采用這個(gè)策略，王牌單品連衣裙這種還是有求必應(yīng)的。

新品發(fā)布前，SKIMS會(huì)通過社交媒體的預(yù)告內(nèi)容營造緊張氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。限量供應(yīng)的策略讓新品往往在短時(shí)間內(nèi)被搶購一空，從而增強(qiáng)了品牌的獨(dú)特性和吸引力。

圖片來源：SKIMS官網(wǎng)

但只還只是表面的作用，饑餓營銷對(duì)于SKIMS的最重要的意義并不在于銷量的多少，而是在于提升品牌的社交價(jià)值，將“擁有SKIMS新品”這件事打造成為一個(gè)社交貨幣。而這也是讓大眾跟風(fēng)購買的重要原因！

四、廣告、廣告、還是廣告

雖然SKIMS自誕生之初就自帶流量，但要讓用戶心甘情愿地花錢卻并沒有那么容易。更不用說金·卡戴珊本就在美國社會(huì)擁有較多的話題和討論。

因此，對(duì)于一個(gè)面向廣泛女性消費(fèi)者的快時(shí)尚品牌，SKIMS和其他品牌一樣，都是Facebook的重要客戶。品牌的廣告定位如下：

25-44 歲的女性：這個(gè)年齡段的用戶構(gòu)成了 Facebook 的主要用戶群，與SKIMS的核心客戶群體相符。

為了保持新鮮感，SKIMS使用多種廣告形式。這其中既有展示SKIMS對(duì)包容性承諾的品牌廣告；也有突出產(chǎn)品特色的轉(zhuǎn)化廣告；還有用于提升品牌知名度和美譽(yù)度的形象廣告。

圖片來源：SKIMS官網(wǎng)

總而言之，大量的廣告投放讓SKIMS得到了更多的關(guān)注并且極大地優(yōu)化了品牌的自身形象，還很聰明地和創(chuàng)始人做了“人格分割”，免受其他負(fù)面輿論的影響。

五、多樣化手段提高忠誠度

SKIMS的成功離不開包容性設(shè)計(jì)、名人效應(yīng)與社交媒體運(yùn)營、饑餓營銷以及產(chǎn)品創(chuàng)新與社會(huì)責(zé)任。這些策略相互配合，為品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于國產(chǎn)出海品牌來說，SKIMS的經(jīng)驗(yàn)具有重要借鑒意義：

以多樣化滿足市場(chǎng)需求，吸引更廣泛的消費(fèi)群體。

SKIMS的成功證明了，只要策略得當(dāng)，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，小眾品牌也能成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)軍者。如果您的品牌也需要海外紅人營銷，歡迎咨詢我們。

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（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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