給手槍做電筒的國產(chǎn)品牌Nitecore，一個月能賣76萬美元

當(dāng)越來越多的專業(yè)設(shè)備開始為普通消費者降低門檻，那還有品牌能夠堅持為少部分的硬核群體服務(wù)嗎？

答案當(dāng)然是肯定的。

Nitecore，一個在2007年成立于廣州的科技品牌，自創(chuàng)立之初就一直專注于專業(yè)戰(zhàn)術(shù)手電和戶外照明、電源產(chǎn)品，說白了就是手電筒。

這其實是一個不怎么受到大家關(guān)注的品類，因為它的市場規(guī)模實在太小了。根據(jù)Business Research Insights的報告顯示，2023年全球手電筒市場規(guī)模為8.5億美元，預(yù)計到2032年將達(dá)到14.2億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為5.8%。

這個數(shù)字不要說拿去和美妝、3C電子、家居這種相當(dāng)成熟的品類去比，就連近幾年剛剛興起3D打印機都比不過，連人家零頭都沒有！

極其有限的市場規(guī)模，說穿了還是因為消費層面的需求不振。在公共照明設(shè)備趨近飽和的當(dāng)下，手電筒難有用武之地。而且真到需要臨時應(yīng)急的時候，普通人還可以使用智能手機。

但即使是在這種情況下，Nitecore卻仍然發(fā)展得相當(dāng)不錯，核心原因還是在于“垂直”二字。

一方面，品牌在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計層面就沒有針對大眾用戶的喜好做調(diào)整，反而是一直走在前沿，是行業(yè)內(nèi)唯一一個拿了全球頂級設(shè)計獎大滿貫的品牌（紅點、IF、IDEA...）；另一方面，品牌的用戶遍及全球100多個國家和地區(qū)，但大多集中在軍警部門、工業(yè)集團(tuán)以及資深的戶外運動愛好者群體，在這類用戶的購買場景中，“專業(yè)”永遠(yuǎn)是排在第一位的需求。

按照第三方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，Nitecore的獨立站月活近16萬人次，月收入高達(dá)到76萬美元。因此，在SocialBook看來，研究Nitecore的海外打法，對于其他出海品牌來說意義重大。

因為在國內(nèi)市場越來越卷的當(dāng)下，未來的增量機會還是在于滿足行業(yè)細(xì)分需求，而Nitecore正是這方面的佼佼者。

圖片來源：Nitecore官網(wǎng)

對于所有瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道和冷門領(lǐng)域的品牌來說，產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是影響消費者做出選擇的第一因素。這不僅僅是使用場景帶來的硬性要求，更是因為這類消費者的判斷力普遍較強。

他們相當(dāng)于美妝用戶中的成分黨，3C用戶中的發(fā)燒友。換言之，他們不是品牌可以隨便操控和忽悠的普通消費者，而是在一些方面甚至比品牌還要專業(yè)的硬核用戶。

這就是為什么Nitecore會花費大量時間和精力用于產(chǎn)品研發(fā)的原因，品牌在多個領(lǐng)域均保持了第一。例如，“全球第一支結(jié)合大功率紅光和白光的雙LED主燈手電筒”、“世界首款使用第三代磁環(huán)控制技術(shù)的手電筒”、“世界最小的2000流明級手電”......

總的來說，Nitecore的產(chǎn)品足以讓那些挑剔的專業(yè)用戶心甘情愿地掏錢買單。但這對品牌的發(fā)展來說僅僅只是一個基礎(chǔ)，想要活得更好、更久，面向公域消費者是唯一的選擇。

在這個階段中，品牌力成為了新的關(guān)鍵因素！而Nitecore作為一個戶外照明品牌，也通過兩種方法抓住了機會。

01 跨界定制

全球疫情結(jié)束后，人們開始對“健康”這件事格外關(guān)注。

這在消費市場的表現(xiàn)更為明顯，以前流行的“名媛風(fēng)”、“大款范”已經(jīng)處在了鄙視鏈的底端，現(xiàn)如今是始祖鳥、lululemon、Patagonia這些戶外、運動品牌的天下了。而他們所代表的徒步、登山、滑雪、攀巖乃至于瑜伽，也變成了新的社交貨幣，成為大家競相追逐的身份符號。

而其他品牌也在努力抓住這股“戶外浪潮”，并推出相關(guān)產(chǎn)品借此吸引消費者的注意。Nitecore作為一個在資深戶外圈子里大名鼎鼎的手電品牌，自然也成為了他們的合作對象。

就這樣，從奔馳、蔚來到始祖鳥、Supreme，甚至還有Dupont，這些全球知名的品牌都找到了Nitecore來合作推出定制款。

這種合作帶來的好處是顯而易見的，因為合作對象的能級都很高，借助它們的知名度和影響力，Nitecore可以優(yōu)化自身的品牌形象，這對品牌力的提升非常重要。

02 聯(lián)手紅人

跨界定制為Nitecore帶來了不少來自高端客戶的關(guān)注，但這并不足以成為該群體購買的理由。想要讓品牌得到實實在在的增長，Nitecore需要更大的曝光。

因此，聯(lián)手紅人在公域平臺上打出聲勢成為了品牌的關(guān)鍵動作。

Jon Gadget，一位來自英國的YouTube博主，他專注EDC（Every Day Carry），發(fā)布的內(nèi)容也都是圍繞著日常裝備的測評進(jìn)行的。因為他不接受純說好話的商業(yè)合作，因此在圈子里的口碑較好。目前擁有18.8萬的訂閱人數(shù)，屬于非常優(yōu)質(zhì)的垂直領(lǐng)域腰部博主。

值得一提的是，EDC是一個小眾圈子，這些愛好者總是隨身攜帶各種小巧精致的戶外裝備，以便于在災(zāi)難發(fā)生后求生。因此他們在裝備上的支出是非常大方的。相較于專業(yè)且數(shù)量較少的戶外人群，Nitecore顯然看重了EDC人群的相對龐大和購買力。

因此，品牌和Jon Gadget的合作就這么不謀而合的開始了。

這次合作推廣的產(chǎn)品是TM20K，這是一款基于品牌在2011年發(fā)布的“世界最小的2000流明級手電TM11”升級而成的產(chǎn)品。在控制了體積的同時，還擁有20000流明的亮度，不管是功能性還是便攜性，都非常適合EDC人群使用。

在長達(dá)18分鐘的測試中，Jon Gadget先是口頭講述了這款產(chǎn)品的參數(shù)以及亮點功能，然后詳細(xì)拍攝了外觀并描述了觸摸質(zhì)感。最后手持產(chǎn)品在黑夜中進(jìn)行實際演示，按照從小到大的亮度進(jìn)行了拍攝，這一片段的重播率最高，這說明Jon Gadget的觀眾確實對這款小巧但功能強大的產(chǎn)品很感興趣。

最終，該條合作視頻收獲了110萬次播放、1萬次點贊和564條評論，數(shù)據(jù)反饋相當(dāng)優(yōu)秀。

結(jié)合簡介處出現(xiàn)的購買鏈接，此次合作對Nitecore來說不僅僅是相對務(wù)虛的在目標(biāo)客群中提升了品牌聲量，更是得到了非常實際的訂單轉(zhuǎn)化。

這實際上就是國內(nèi)經(jīng)常被提到的“品效合一”。在ScoialBook看來，出海品牌如果也想要復(fù)刻這種“銷量、聲量兩手抓”的理想效果，那么合作海外社媒紅人是必不可少的營銷動作。

根據(jù)SocialBook的后臺數(shù)據(jù)顯示，即使Nitecore只是一個冷門賽道的出海玩家，品牌也合作了不少紅人。

從中東到韓國，從英語到西班牙語，Nitecore合作的紅人跨度非常大，這似乎違背了以往“集中一點突破”的傳統(tǒng)營銷打法，但這正是品牌經(jīng)過認(rèn)真思考后的策略。

以手電筒為核心的戶外照明賽道，本就非常小眾，目標(biāo)用戶是廣泛且均勻地分布在全球各地的。如果想要通過廣告的形式讓品牌被他們感知到，這個成本將會非常巨大。而合作當(dāng)?shù)氐拇怪奔t人則會極大地降低觸達(dá)成本，而且借助紅人的背書還能更好地完成商業(yè)轉(zhuǎn)化，這是一舉兩得的事情。

因此，SocialBook認(rèn)為，即使是對于小眾賽道、冷門品類的品牌和商家而言，紅人營銷都應(yīng)該是大家的必選項。我們也推出了自研的合作平臺來幫助大家更方便、更快速且便宜的方式完成合作。

SocialBook Product Launcher 浪起出海為您解決紅人營銷難題！

Product Launcher（浪起出海）是由 SocialBook 打造、擁有18萬注冊海外紅人、由商家與紅人共同助力的推廣合作平臺。“簡單來說，花28美金，發(fā)布一個產(chǎn)品招募信息， 紅人就會自己找上門來求合作?！?/span>

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?