運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)季·每日tips：亞馬遜AI圖像生成工具賣(mài)家案例解析③

在了解了如何分析消費(fèi)者需求、結(jié)構(gòu)化地進(jìn)行提示詞寫(xiě)作,挑選出滿(mǎn)意的廣告圖片后,第三步還需要搭配針對(duì)性的投放技巧，才可以通過(guò)一個(gè)完整的投放鏈路，最大化AI圖片的轉(zhuǎn)化效果。

例如,以主營(yíng)燈飾品類(lèi)為例,希望在圣誕期間提升銷(xiāo)量，降低圖片制作成本,提高品牌的整體推廣效率。首先，要通過(guò)消費(fèi)者分析，熟知主推商品蠟燭的消費(fèi)者:使用場(chǎng)景多為圣誕假期、室內(nèi)場(chǎng)景、夜晚時(shí)段;主要地點(diǎn)為客廳、壁櫥、臥室;主打溫馨、幸福的氛圍。然后在此基礎(chǔ)上，把投放技巧與圖片生成緊密結(jié)合，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

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【圖像生成】

選擇“圣誕節(jié)(紅色)”主題,讓系統(tǒng)預(yù)生成多張圖·從中挑選出最符合商品使用場(chǎng)景的“夜晚室內(nèi)的圖片，用于廣告投放。

【廣告類(lèi)型】

·選擇品牌推廣的商品集模式，把兩個(gè)主推ASIN搭配一個(gè)新品ASIN

·落地頁(yè)選擇為商品集合頁(yè)，提高轉(zhuǎn)化

【廣告投放】

·采用詞組匹配，既框定受眾范圍又保證有足夠的流量

·采納系統(tǒng)的建議競(jìng)價(jià)

【關(guān)鍵詞選擇】

·投放與“圣誕節(jié)”“蠟燭”高度相關(guān)的核心詞和長(zhǎng)尾詞

·廣告投放幾天后,保留高效詞進(jìn)行重點(diǎn)投放，保證整體的ROAS表現(xiàn)

一周后的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)顯示:與店鋪整體平均值相比，點(diǎn)擊率提高了18.2%,每次點(diǎn)擊費(fèi)用降低了10.4%,廣告投入產(chǎn)出比提升了36.8%。

總的來(lái)說(shuō)，在廣告投放技巧上，需要在“圖(即圖片生成)、詞(關(guān)鍵詞選擇)、人(消費(fèi)者群體)”保持一致,則可以獲得最佳的圖片廣告投放效果。

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封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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