留學(xué)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)！重慶跨境大賣深耕“汽配”年入過億！

引言

“出海”是目前眾多企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一，這其中，汽車出海的風(fēng)刮得正猛！有如奇瑞、領(lǐng)克、上汽名爵、長城、長安等車企，隨著出海正盛，不僅推動了品牌的國際化，也帶動了汽車零部件產(chǎn)業(yè)的整體增長。

數(shù)據(jù)顯示，汽車線上市場的增速接近16%，是線下增速的兩倍。全球汽車改裝市場規(guī)模超過520億美元，而美國市場近2.9億的乘用車保有量和DIY文化帶來大量改裝需求。

霧都重慶，是中國重要的汽車和摩托車整車配件生產(chǎn)基地，汽摩零配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分興盛，隨著海外汽配需求的上升，就有本地品牌站在產(chǎn)業(yè)帶巨頭的肩膀上開拓海外市場，國貴科技旗下MaXpeedingRods就是其中最耀眼的品牌。

自2006年成立至今，其旗下品牌MaXpeedingRods已經(jīng)成為全球知名改裝車配件品牌，收獲有超過500萬海外用戶，目前MaXpeedingRods跨境電商渠道的銷售占比達(dá)90%，實現(xiàn)了上億元的出口營收。

MaXpeedingRods的改裝件憑什么能讓這么多改裝玩家喜歡？它在出海過程中布局了什么營銷策略？一起來探索一下吧！

一、留學(xué)歸來，深耕汽配

MaXpeedingRods專注于生產(chǎn)高性能汽車零部件，自2006年成立以來，一直致力于為全球汽車調(diào)校愛好者和賽車文化提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

MaXpeedingRods的產(chǎn)品線非常豐富，涵蓋了發(fā)動機(jī)、懸掛系統(tǒng)、渦輪增壓器等多個領(lǐng)域。分別針對不同的駕駛需求，提供了從街頭舒適到賽道性能的多種選擇。

2006年，由于創(chuàng)始人陳樞英國留學(xué)的經(jīng)歷，讓他在海外深刻感受到了汽車文化的魅力，帶著對汽車的熱愛，從英國留學(xué)歸來，也正是在那段時間，讓他也發(fā)現(xiàn)一個問題：海外賽車配件市場需求巨大，但改裝件的售價并不便宜，而國內(nèi)的高性價比改裝件卻始終未能突破國界，常常被人低估。

帶著這個發(fā)現(xiàn)，陳樞返回家鄉(xiāng)重慶，創(chuàng)立了國貴科技，依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，研發(fā)生產(chǎn)賽車、改裝車高性能配件。他相信，國產(chǎn)改裝配件不僅能打破海外的質(zhì)量偏見，更能在國際市場上占有一席之地。

在國貴科技成立初期，跨境電商正處于早期風(fēng)口階段，并不需要過于復(fù)雜的運(yùn)營技巧就能將產(chǎn)品成功銷售。陳樞堅信，未來出海品牌化將成為大趨勢，因此他持續(xù)加大研發(fā)投入，致力于打造自主品牌MaXpeedingRods。

起初為了迅速打開海外市場，MaXpeedingRods沒有選擇傳統(tǒng)推廣方式，陳樞深知汽車改裝是一個非常個性化的市場，如何在這個賽道上脫穎而出，最關(guān)鍵的就是提供足夠高質(zhì)量的產(chǎn)品，并讓消費(fèi)者感受到專業(yè)與用心。

于是他另辟蹊徑，選擇免費(fèi)送出賽車配件的推廣方式，邀請國外知名車手和測評廠家試用，這個類似于垂類KOL測評的策略迅速贏得了賽車圈的關(guān)注，讓MaXpeedingRods在目標(biāo)群體中打響知名度。

知名度打響后若想進(jìn)一步深耕海外市場，尤其要在產(chǎn)品線和合規(guī)性等方面猛下功夫，打造品牌的護(hù)城河。

此后MaXpeedingRods通過持續(xù)創(chuàng)新，專注研發(fā)，至今已擁有超過5000種產(chǎn)品，涵蓋了發(fā)動機(jī)、懸掛系統(tǒng)、渦輪增壓器等多個領(lǐng)域，其鍛造連桿采用4340合金鋼和鍍鈦工藝，確保了高強(qiáng)度和耐用性。MaXpeedingRods還與多個知名品牌建立了合作關(guān)系，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的可靠性和性能。

同時跨境電商平臺也是MaXpeedingRods打入海外市場的關(guān)鍵武器，MaXpeedingRods通過亞馬遜、eBay等平臺打破了地域限制，還通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位與優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，成功拓展了北美、歐洲、澳大利亞等多個重要市場。

二、精細(xì)化品牌營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社交媒體已成為改裝玩家們互動分享的重要平臺，MaXpeedingRods自然不會放過在海外社交媒體的布局。目前MaXpeedingRods在Facebook、TikTok、Instagram和YouTube等主流海外社交媒體上均有布局。

通過品牌初期免費(fèi)送出賽車配件讓國外知名車手和測評廠家試用類似KOL測評的推廣方式可以看出，這種可以直接觸及目標(biāo)群體、精細(xì)化的品牌營銷方式對品牌非常有用，因此MaXpeedingRods持續(xù)布局精細(xì)化的品牌營銷。

MaXpeedingRods持續(xù)與極具聲量的知名汽車類KOL、明星賽車手、汽車愛好者合作，來為品牌和產(chǎn)品做強(qiáng)背書，通過發(fā)布賽車改裝過程、使用體驗和品牌故事等內(nèi)容，將品牌推向全球汽車玩家。

james_longstaff是一名澳洲的的本土汽車玩家，他的作品通常圍繞平價車改裝、吸引眼球的稀奇改裝與將家用車改裝到挑戰(zhàn)超跑的性能展開，充滿感染力的同時又是大部分改裝玩家關(guān)注的內(nèi)容，深受改裝玩家喜愛。

他的TikTok賬號擁有64萬的訂閱，經(jīng)常在其賬號上發(fā)布新奇有趣的改裝過程，在2021年他就有發(fā)布與MaXpeedingRods相關(guān)的內(nèi)容，當(dāng)時james_longstaff結(jié)合粉絲在評論提出的建議，發(fā)布了一條排氣改裝視頻，其不合常理的改裝方式抓住了汽車愛好者觀眾的眼球。目前這條視頻收獲了250萬播放，34萬點贊與800+條評論，數(shù)據(jù)相當(dāng)優(yōu)秀。

與此同時MaXpeedingRods還靈活運(yùn)用社媒平臺的定向廣告投放，通過分析各地消費(fèi)者的興趣和購買行為，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，并制定個性化廣告策略。

MaXpeedingRods還通過贊助和參與賽車賽事來推廣品牌，助力法國、英國等國家車隊，取得英國飄移錦標(biāo)賽、意大利漂移錦標(biāo)賽、德州方程式漂移系列等大賽的冠軍。

在賽事中其車隊賽車不僅展示了產(chǎn)品的高性能和可靠性，還通過實際比賽中的表現(xiàn)贏得了更多用戶的信任和支持，在賽車手Mckeever的采訪中還特別感謝了MaXpeedingRods提供的曲軸在比賽中起到的關(guān)鍵作用，這種權(quán)威性的背書，鞏固了品牌在消費(fèi)者中的權(quán)威形象。

?，斢^品牌

MaXpeedingRods的成功，是集于對汽車改裝文化的熱情、中國優(yōu)質(zhì)汽配產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，以及精細(xì)化的品牌營銷的表現(xiàn)。隨著汽車行業(yè)向電氣化的轉(zhuǎn)型，汽配市場或?qū)⒊又悄芑姆较虬l(fā)展。盡管未來的道路可能充滿挑戰(zhàn)，但我們相信，MaXpeedingRods的這場“汽車”之旅將一路長行。

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（來源：HM-Ocean）

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