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2024-10-17 14:57
還在考慮如何讓您的銷售額在旺季更上一層樓嗎？Wayfair廣告助您一臂之力，快速搶占旺季流量，為您的出海業(yè)務保駕護航。
據統(tǒng)計，在Wayfair流量旺季，促銷和廣告同時進行的SKU平均銷售額比只進行促銷的SKU可高出67%。接下來我們將通過分享旺季廣告指南、廣告新功能及常用的廣告診斷思路，手把手教大家如何事半功倍的玩轉廣告，在競爭激烈的旺季中彎道超車，實現銷售額的飛速提升。
旺季廣告關鍵指南
1）啟動至少目標WholeSaleCost 5%作為廣告預算
2）增加至少往常錢包余額的5倍或直接開啟auto-payment, 一鍵實現全天流量引入
3）取消或提升3-5倍的廣告活動預算上限
4）以Wayfair廣告團隊定期發(fā)送的SKU&bids為初始點，及時根據自身賬戶的情況及時調整廣告活動
5）運營Wayfair B2C廣告的同時，擴張您B2B和加拿大站點的廣告
6）請勿提前停止投放廣告，消費者的旺季購物需求會持續(xù)到最后一刻
Wayfair廣告新功能
新功能1：自10月23日起，Wayfair將推出B2C/B2B聯合廣告活動創(chuàng)建功能
據統(tǒng)計，Wayfair B2B 廣告的ROAS平均為B2C廣告的三倍以上。為幫助您搶占B2B藍海市場，Wayfair 將在10月23日將您現有的B2C廣告活動的受眾群體擴張至B2C+B2B廣告用戶，同時B2B部分出價為B2C部分的2倍, 以確保其在B2B市場的競爭力。轉換完成后，您可以隨時手動調整B2B部分的出價。這一功能將助您能夠更加輕松地觸達Wayfair B2B客戶，無需增加額外的工作量便有機會利用B2B廣告帶來的更高收益。
如果您不希望將B2C廣告活動復制至B2B站點，請在10月21日之前通過以下鏈接選擇退出https://certform1-0.typeform.com/to/CzvAj8kM?typeform-source=www.google.com.hk#entry_point=xxxxx&suid=xxxxx&meta=xxxxx
如有任何問題，請聯系您的客戶經理，或發(fā)送英文郵件至suppliersuccess@wayfair.com。
新功能2：廣告數據看板目前已支持自定義時段，以助您更加靈活的查看廣告核心數據
新功能3：廣告后臺首頁新增 in-line trends，讓您更直觀和實時的監(jiān)控廣告表現的波動
旺季效果廣告常見診斷
FAQs
旺季廣告錢花不出去怎么辦？
檢查出價。旺季廣告競爭激烈，成本上漲，請參考我們向您發(fā)送的出價建議，及時提高出價。
檢查sku的自然排名是否已在首頁靠前位置。如果是，則替換為自然排名2-5頁或我們給您推薦的sku或進一步提高您的出價。這是因為，在Wayfair，當sku自然排名過高，且廣告搶到的排名低于自然排名時，則Wayfair不消耗廣告費用。
檢查產品recipe。確保產品主圖、價格、評價等是否具備足夠的競爭力來吸引潛在消費者點擊下單。
應該給賬號中的哪些sku做廣告？
我們建議給賬號下的全部產品進行不同側重地做廣告。
廣告活動可分為暢銷品(官方推薦或自然排名2-4頁sku)、新品和常青廣告（所有sku ）三種類型，具體出價建議可參考我們分享的大促期間出價建議。
廣告旺季開始了，但是缺乏專業(yè)的廣告運營或者人手去運行廣告怎么辦？
歡迎您發(fā)送郵件至suppliersuccess@wayfair.com申請Wayfair免費的廣告托管服務，最低服務時長3個月起，要求的最低起投金額為$1500每個月。
封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：Wayfair全球開店服務號）
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