亞馬遜出手卷低價(jià)，賣(mài)家：已心死

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作者：李不凡

01擠干賣(mài)家價(jià)格水分

“在瞬息萬(wàn)變的零售業(yè)，客戶(hù)想要低價(jià)，想要更快捷的配送，想要更多的選擇，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)變?！眮嗰R遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯如是說(shuō)。

而早已洞察消費(fèi)者購(gòu)物傾向的亞馬遜，一直以來(lái)也將更低的價(jià)格、更多的選品、更好的便利性作為電商業(yè)務(wù)的發(fā)展動(dòng)力，并敢于為此做出新嘗試。就比如，近日，一名亞馬遜賣(mài)家就發(fā)現(xiàn)，亞馬遜平臺(tái)上出現(xiàn)了一個(gè)新標(biāo)簽，似乎是要為推動(dòng)平臺(tái)賣(mài)家進(jìn)行低價(jià)內(nèi)卷。

具體來(lái)說(shuō)，這個(gè)新標(biāo)簽出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)的詳情頁(yè)上，顯示的字樣是 “Not competively priced”（價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力），相當(dāng)于直白的告訴消費(fèi)者，這個(gè)商品的價(jià)格定高了。

亞馬遜平臺(tái)出現(xiàn)價(jià)格新標(biāo)簽 圖源：推特

想象一下，消費(fèi)者在點(diǎn)進(jìn)詳情頁(yè)之后卻發(fā)現(xiàn)感興趣的商品標(biāo)著“價(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)力”的標(biāo)簽，他/她還會(huì)選擇繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)嗎？顯然不會(huì)。因此，為了挽回這些潛在客戶(hù)，亞馬遜賣(mài)家就不得不壓榨商品價(jià)格水分，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)當(dāng)然是大好事，但對(duì)賣(mài)家而言，無(wú)法高加價(jià)率定價(jià)也意味著利潤(rùn)空間大大受限。

值得一提的是，亞馬遜這一新標(biāo)簽似乎是有意在秋季大促以及年底旺季之前推出，目的就是要在這幾個(gè)重要大促中倒逼賣(mài)家降低商品價(jià)格，從而吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。

亞馬遜秋季會(huì)員大促即將到來(lái) 圖源：亞馬遜

02電商低價(jià)戰(zhàn)役不停

坦白說(shuō)，近年來(lái)隨著全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行以及Temu、Shein等廉價(jià)跨境電商平臺(tái)頻頻發(fā)力，專(zhuān)注于中高端市場(chǎng)的亞馬遜也逐漸感受到吃力。

此前Probolsky Research進(jìn)行的一項(xiàng)針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的研究就顯示，76%的消費(fèi)者認(rèn)為T(mén)emu的定價(jià)要比亞馬遜便宜，更適合精打細(xì)算的消費(fèi)者。而亞馬遜現(xiàn)任CEO安迪·賈西也曾坦言：“越來(lái)越多消費(fèi)者不再追求品牌或者高端商品，反而選擇購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比更高的低價(jià)商品。”

76%的美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為T(mén)emu比亞馬遜便宜 圖源：Probolsky Research

面對(duì)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的雙重壓力，強(qiáng)如亞馬遜，也不得不著手搭建自己的“低價(jià)流量池”。

今年6月，亞馬遜在一場(chǎng)閉門(mén)賣(mài)家活動(dòng)中宣布，為和Temu等廉價(jià)平臺(tái)直接競(jìng)爭(zhēng)，其計(jì)劃推出一家全新的低價(jià)折扣店，主營(yíng)低價(jià)服裝、家居用品和其他商品。時(shí)間來(lái)到7月初，一些賣(mài)家在檢查鏈接時(shí)又發(fā)現(xiàn)，亞馬遜后臺(tái)出現(xiàn)“由于價(jià)格無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力而不符合成為推薦報(bào)價(jià)的要求”的提示，部分賣(mài)家甚至還被強(qiáng)制要求降價(jià)，不降價(jià)就沒(méi)有購(gòu)物車(chē)。

賣(mài)家疑似被強(qiáng)制要求降價(jià) 圖源：MJH跨境服務(wù)站

總而言之，亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)釋放出價(jià)格內(nèi)卷的強(qiáng)烈信號(hào)，而隨著該巨頭加入低價(jià)之爭(zhēng)，跨境電商平臺(tái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑也將越發(fā)激烈，在這新一輪的廝殺中誰(shuí)將笑到最后，就要各憑本事了。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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