亞馬遜新品冷啟動教程⑦：如何有效使用品牌工具推廣新品

【10月13日（深圳）關(guān)注不能踩的“運(yùn)營紅線”！看看誰倒在爆單之前（點(diǎn)擊報(bào)名）讓亞馬遜官方和行業(yè)大賣告訴你答案】

品牌工具的特點(diǎn)：

1、品牌工具助力于長期效益；

2、品牌工具大部分為免費(fèi)使用工具(其中綠標(biāo)評論Vine和品牌引流計(jì)劃BRB涉及賣家前期投資)品牌工具功能有助于品牌建設(shè)以及新品轉(zhuǎn)化。

1）巧用品牌旗艦店為您的新品引流

①什么是品牌旗艦店(store)？

品牌旗艦店可以幫助賣家打造一種以品牌、商品和價(jià)值定位為中心的高品質(zhì)亞馬遜購物體驗(yàn)。它是品牌在亞馬遜上的引流目的地，可為品牌提供于消費(fèi)者加深關(guān)聯(lián)的機(jī)會。

②使用工具的資格是什么？

已完成品牌注冊的賣家。

③使用工具的資格是什么？

美國、加拿大、 墨西哥 、日本、德國、 西班牙、 法國、 意大利、 荷蘭、 英國、沙特、阿聯(lián)酋澳大利亞、 印度、 巴西。

④為什么要開啟品牌旗艦店？

品牌旗艦店是一款免費(fèi)的自助服務(wù)工具，可在亞馬遜上提供一種多頁面的沉浸式購物體驗(yàn)，讓賣家展示自己的品牌和商品。除此之外，品牌旗艦店可以連接廣告產(chǎn)品，將旗艦店作為引流的目的地，讓消費(fèi)者了解除了搜索商品之外品牌更多的產(chǎn)品，加深對品牌的了解建立品牌粘性，增加復(fù)購率。品牌旗艦店是賣家在亞馬遜上進(jìn)行品宣的專屬陣地，一個(gè)始終在線的購物專區(qū)。研究顯示從2018年至2023年：

⑤如何利用高質(zhì)量品牌旗艦店為您的新品引流？

品牌旗艦店中的質(zhì)量評級，將品牌旗艦店分為“低、中、高”三個(gè)等級，直觀地向賣家展示品牌旗艦店的質(zhì)量。品牌主可查看30天的品牌旗艦店平均停留時(shí)間以及進(jìn)度條，來展示采取建議的數(shù)量，同時(shí)，還可查看自己的品牌旗艦店與同行平均停留時(shí)間以及采取建議數(shù)量的比較。

不同質(zhì)量評級的商店銷售額對比：

●質(zhì)量評級「高」的品牌商店的銷售額比評級「低」的品牌商店多出高達(dá)50%；

●質(zhì)量評級「高」的品牌商店的銷售額比評級「中」的品牌商店多出高達(dá)34%。

為了進(jìn)一步讓賣家了解消費(fèi)者在品牌旗艦店各頁面中的互動行為，從而更有依據(jù)地判斷頁面質(zhì)量，明確優(yōu)化方向，品牌旗艦店的數(shù)據(jù)洞察儀表盤中新增三項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)：

●平均跳出率(Avg.Bounce Rate)

●平均停留時(shí)間(Avg.Dwell Time)

●新訪客量(New to Store Visitors)

賣家可在品牌旗艦店的數(shù)據(jù)洞察儀表盤的多個(gè)頁面查看這些指標(biāo)

2）巧用帖子吸引買家快速瀏覽翻閱新內(nèi)容

①什么是帖子？

帖子(Post)讓賣家通過生動形象的故事來吸引消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)品牌。

②使用帖子的資格是什么？

賣家必須是供應(yīng)商或者在亞馬遜品牌注冊中登記了的賣家。

③開放的站點(diǎn)有哪些？

僅在美國站點(diǎn)開放。

④如何創(chuàng)建帖子？

訪問posts.amazon.com，創(chuàng)建配置文件，驗(yàn)證賣家的品牌名稱并上傳大于10個(gè)帖子，為每個(gè)帖子上傳圖片或視頻，撰寫文字和標(biāo)記相關(guān)產(chǎn)品。

⑤創(chuàng)建帖子的好處？

綜合亞馬遜購物快速購買功能+社交軟件特性，突出展示豐富的場景展示+核心的產(chǎn)品。通過關(guān)聯(lián)性，吸引買家快速瀏覽翻閱新內(nèi)容給品牌主更多機(jī)會展示品牌內(nèi)容、故事。

⑥如何做帖子？

從圖片/視頻、標(biāo)題文本、發(fā)帖頻率3大方向著手出發(fā):

●在自定義圖片/視頻中，融合品牌分析報(bào)告的人群畫像，精準(zhǔn)提供切合的素材；

●標(biāo)題文本，結(jié)合關(guān)鍵詞報(bào)告，撰寫能突出產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌號召的文字定期更新帖子以保持新品曝光與粉絲的新鮮感。

⑦帖子是亞馬遜免費(fèi)流量的必殺技

長期以來，帖子一直是品牌與消費(fèi)者非正式聯(lián)系的一個(gè)有效工具，有助于品牌與(潛在)消費(fèi)者建立更為親密的情感共鳴，打造品牌影響力，為商品附加上情感價(jià)值。

●帖子(非視頻版)在2020年4月至2021年7月期間，為廣告主帶來了超過144億的展示量和7.26億的互動次數(shù)

●觀看視頻的用戶被轉(zhuǎn)化的可能性是沒有觀看視頻的用戶的3.6倍

⑧帖子的使用建議(提高流量和互動率)

帖子相當(dāng)于品牌在亞馬遜上的社交賬號。通過多條視頻帖子可以更完整地講述品牌故事，增加品牌記憶度。此外，視頻帖子的邊看邊買功能，更符合當(dāng)代消費(fèi)者的購物習(xí)慣，幫助賣家有效提升轉(zhuǎn)化率!

帖子能夠幫賣家實(shí)現(xiàn):

●提高流量和互動率，帖子中表現(xiàn)好的圖片或視頻可直接用于優(yōu)化品牌旗艦店，配合使用發(fā)揮1+1>2的效果；

●優(yōu)先推廣高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高銷量的商品；

●關(guān)聯(lián)多個(gè)ASIN(最多10個(gè))；

●分析高曝光、高瀏覽的帖子，找到共性；

●通過品牌分析找到熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞放進(jìn)帖子；

●為帖子內(nèi)容添加關(guān)鍵詞標(biāo)簽(比如#party，#gifts等等)；

●優(yōu)化標(biāo)題：從產(chǎn)品的屬性、特征、場景和評價(jià)入手；

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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