2024亞馬遜Prime Day廣告指導手冊

一、 旺季廣告階段性策略

1、準備階段（提前4周），提升整體流量

重點廣告表現(xiàn)：展示量、點擊量、品牌搜索量

廣告預算分配：

· 分配40%預算，完善流量布局

· 60%-70%商品推廣

· 30%-40%品牌推廣&展示型推廣

2、流量高峰（當周），驅動商品購買

重點廣告表現(xiàn)：點擊量、銷量、ACOS/ROAS

廣告預算分配：

· 分配30%預算，放大優(yōu)質廣告

· 60%-70%商品推廣

· 30%-40%品牌推廣&展示型推廣

3、收尾階段（結束4周），吸引復購和培養(yǎng)品牌粉絲

重點廣告表現(xiàn)：展示量、點擊率、轉化率

廣告預算分配：

· 分配30%預算，收割慢熱消費

· 50%-60%商品推廣

· 40%-50%品牌推廣&展示型推廣

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二、如何設置Prime Day期間的廣告預算

三、旺季廣告策略聚焦：新貴 ASIN+主力 ASIN

通過 ASIN 矩陣模型找到具有廣告潛力的商品（“新貴 ASIN”、主力 ASIN”）

建議賣家將商品根據(jù)生命周期（上市時間）和銷售額分組歸類。

1、新貴 ASIN

· 保留新貴 ASIN 的品牌及品牌詞。

· 聚焦“競爭及品牌防御”和“品類及產(chǎn)品詞”策略。

· 獲取首頁首位展示位置。

2、主力 ASIN

· 用主力 ASIN 與其他競品競爭。

· 聚焦“競爭及品牌防御”和“品類及產(chǎn)品詞”策略。

· 保留品牌及品牌詞，以持續(xù)贏得品牌可見度。

· 使用1個主力 ASIN 加2個潛力或長尾 ASIN。

四、旺季廣告難題攻克

1、 如何降 ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）？

降低 CPC 或者提高 CVR，都能夠助力降低 ACOS，您可以關注這幾個方面:

· 競價策略，您可以通過提高、保持、降低競價來調整廣告設置，以達到最佳效果。

· 相關度方面，您可以優(yōu)化 Listing 的相關度，比如定位高相關度關鍵詞/ASIN 等。

· 注意顧客評論，獲得優(yōu)質高星級評價也是提升轉化的有效途徑。

· 日常就要維持良好的賬戶和 Listing 表現(xiàn)。

2、 如何投放旺季廣告的關鍵詞

這時候，賣家需知道：

· 消費者在進行品類搜索時，他們通常是在擴大認知階段。

· 消費者在搜索競品或品牌自身詞時，通常就已經(jīng)進入考慮階段。

· 消費者搜索品牌詞時把屬性詞或者旺季詞也融合，那么說明他們對品牌忠誠度較高，且購買意愿較大。

· 賣家在投放廣告時需要參考消費者搜索時的心理、厘清消費者在做不同搜索行為時所處的階段。

不同類型關鍵詞的特點：

· 品類關鍵詞：流量較大、轉化一般

· 自身品牌+商品關鍵詞：品牌詞流量相對較低、轉化高商品特性詞流量高于品牌詞但轉化不如品牌詞

· 競爭對手品牌關鍵詞：競爭對手品牌關鍵詞流量低，轉化較低品類詞

· 補充商品關鍵詞：補充商品詞和商品特性詞流量和轉化雷同

· 節(jié)假日/旺季專屬詞：能夠在特定時間創(chuàng)造高流量

3、 不同商品在流量高峰期的關鍵詞投放建議

*本文摘選自亞馬遜全球開店《會員日流量沖刺手冊》

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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