外貿小白開發(fā)客戶，從領英群組下手！

二、群組基本分類

那如何加入高質量的群組呢？

首先我們要明確，并不是人數(shù)越多的群組就越好，人員相對精簡的群組，里面的潛在客戶可能更高精和高質量，在開發(fā)好友時，也比較省時省力，畢竟一個領英帳號，最多只能加入50個群組，所以群組的質量是非常重要的。

但畢竟這種“小群組”，很明顯有嚴格的審核和條件，并不是我們這種小白能隨便進入的，所以我們可以選擇一個相對好進的群組。

這里要給大家講兩種群組類型。

第一種，為公開群組，誰都可以進群，群組里的內容對外開放。

第二種，為非公開群組，進群可能需要審核，且群組里的內容對外隱藏。

第三種，私人群組，這種群一般在領英上搜索不到。

作為一個小白，第一種類的群組，人員比較廣泛，內容量多，比較適合我們去嘗試；第二種類，人員相對廣泛，內容質量可能較高，但進群難度要大一些。

那怎么分辨這些群組的種類呢？

我們可以點進不同群組的主頁，在群組名稱下，我們可以看到一行小字：“Private Listed”非公開群組 或者“Public group”公共群組，點擊這行小字，我們就可以看到不同群組的限制。

當然，也有特殊情況發(fā)生，有些時候公開群組需要審核才能進，而有些非公開群組，不需要審核也可以進。那怎么看自己的進群審核進度呢？

1. 首先在領英主頁找到“My Network”

2. 點擊“Group”

3. 進入Group后，再點擊左上方的“Requested”請求，可以看到你已經(jīng)向哪些群組發(fā)送過申請。

4. 而群組右邊這一列“Withdraw”的按鈕，是撤回請求，如果您不想加入該群主，可以點擊“Withdraw”

三、如何選擇群組

1.點進某個群組的主頁后，我們可以在下方看到這個群有一個綠色標簽，“Active Group”就是活躍群組，點擊旁邊的小問號，就可以看詳細介紹。

如果沒有綠色的“Active Group”標簽，就代表這個群組并不活躍，不建議加入。

2.點擊右邊的圖標，可以了解到這個群組的簡介和規(guī)則。

3.第二步我們需要觀察群組組長，也就是“Owner”的個人情況，可以在群組主頁右邊“Admins”管理員一欄，找到群組的Owner。

（1）點擊這個人的頭像，進入到Owner的主頁。

（2）進入主頁，我們發(fā)現(xiàn)他是一家公司的老板，下拉可以看到他的經(jīng)歷“experience”、技能“skills”和推薦信“Recommendations”。從這些信息，我們了解到，他擔任過兩家公司的副總裁，并且是一家公司的老板。他擅長可靠性工程和維修管理。

通過這些，可以初步評估該群組管理水平和人脈質量如何。比如，該群組的Owner是公司高層，那么說明，他的人脈比較廣泛，并且質量較高，并表明他有一定的管理能力。

4. 點擊右列的members，再點擊下方的show all 我們可以看到群組成員的詳細信息，根據(jù)你的目標和要求，可以選擇合適的人添加好友，并發(fā)去message。

點進成員列表后，可以在右上角的搜索框中，搜索你的關鍵詞。比如我想要與公司的高層管理進行聯(lián)系，就可以在搜索框中輸入“CEO”，就會自動跳出加入了該群組的ceo

5. 除了觀察Owner群組所有人和members群組成員的信息以外，我們還要學會觀察這個群組發(fā)布的內容質量是否比較高，成員增長情況如何，這都是幫助我們判斷群組質量的幾個關鍵因素。

您可以在群組主頁上方搜索框中輸入關鍵詞，這樣你就可以在群組中，看見帶有該關鍵詞的帖子。

四、加入群組后該怎么做？

如果遇到發(fā)帖需要審核的群組時，當你的帖子沒有通過，便可以直接聯(lián)系管理人員，了解原因。

也可以通過管理員的人脈，認識到更多的潛在客戶，從而提高開發(fā)的效率。而如何在群組中發(fā)布內容才能吸引到你的目標客戶呢？

1. 首先我們在點擊“start a public post”，發(fā)布圖文或者投票。

2.點擊“recommended”推薦，就可以看到管理員在群組中推薦的帖子，瀏覽這些帖子的信息，觀察一下什么內容是符合該群組的，并進行模仿。

3.作為領英小白，需要頻繁地在群組中發(fā)布內容（一周2-3次），與組員進行互動，提升你在群組中的活躍度，會讓你更容易獲得信任感。

以上，就是領英群組的大致內容了！學會尋找群組，并進行活躍地互動，讓客戶開發(fā)變得更加便捷和精準。想要更多領英干貨，請持續(xù)關注Bella說海外社媒！