【商家訪談】Miravia到訪品牌Prettycare位于廣東佛山的工廠
據(jù)Mordor Intelligence數(shù)據(jù)顯示,歐洲家用電器市場規(guī)模預計將從2023年1131.6億美元增長到2028年的1296億美元,在預測期間(2023-2028年)的復合增長率為2.33%。在過去的幾年里,多功能產(chǎn)品的推出成為了歐洲家用電器市場的主要趨勢之一。從阿里巴巴新的歐洲西班牙本地電商平臺Miravia的頭部小家電商家訪談中印證了這個觀點。
小家電品牌Prettycare在Miravia平臺大促期間單量和銷售額均實現(xiàn)大幅突破。“不單單是黑五爆單,整個十一月銷量都漲的很猛”,Prettycare品牌對自身的銷售成果和未來展望都非常樂觀,可見Miravia帶給商家的新機遇為電商市場注入了新活力。歐洲家電市場的巨大潛力,推動環(huán)境電器、清潔電器、廚房電器等產(chǎn)品在西班牙市場需求量蒸蒸日上。從一個小家電品牌的爆發(fā)故事,共同探討未來跨境至歐洲的市場潛力。
Prettycare是一家專注于跨境出口的外貿(mào)公司,致力于自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售吸塵器、掃地機等小家電產(chǎn)品。在成立兩年內(nèi),Prettycare品牌以少量精品快速鋪開全球市場,多平臺開店,逐步積累了市場經(jīng)驗。同時,歐洲市場對小家電產(chǎn)品需求的日益增長,以及阿里巴巴在歐洲西班牙上線的新平臺Miravia,堅定了Prettycare進軍西班牙市場的決心。
在當今的跨境電商環(huán)境中,新平臺的出現(xiàn)總是會帶來新的商業(yè)機會。對于商家來說,如何抓住系列機遇,利用新平臺的力量來實現(xiàn)自我商業(yè)價值,是一項重要的任務。
“正處于紅利期的新平臺,對商家來說是非常友好的。” Prettycare運營負責人舜妍表示。Miravia目前用戶正處于快速增長,平臺銷售額快速爬升的上升紅利期。對于新入駐的商家,Miravia提供了非常大的運營支持,從商家入駐孵化的小二運營對接、市場潛力品的流量扶持,到平臺側(cè)在西班牙本地的大力營銷和消費者各類折扣券等等。Prettycare充分利用這些資源,實現(xiàn)在Miravia上的快速發(fā)展。
此外,由于Miravia平臺新生不久,清潔家電品類相關(guān)的供應比較少,因此商品間的競爭小,這也為Prettycare提供了良好的發(fā)展機會和足夠大的上升空間。
(Prettycare品牌營銷圖)
Prettycare運營的初期,品牌試水性地在Miravia平臺上架了已經(jīng)在其他跨境平臺上線的商品。“同樣的商品在多個平臺上進行試水,根據(jù)出單的表現(xiàn)情況,可以看出Miravia平臺的潛力相對比較突出?!彼村硎?,“不是所有平臺都適合高客單價的產(chǎn)品,要根據(jù)平臺的客戶群體和所在的市場綜合判斷。要找對平臺,才能事半功倍”。
在此之后,Prettycare決定深度運營Miravia平臺,第一步便是優(yōu)化其商品。由于Miravia平臺專注西班牙本地用戶,且注重品質(zhì)、時尚的產(chǎn)品,因此Prettycare針對西班牙市場以及平臺特性,結(jié)合前期積累下來的消費者評論,進行針對性的商品迭代,保證一個商品便可滿足多種不同需求,實現(xiàn)多功能的同時保證了商品的性價比。
值得一提的是,除了Prettycare自身努力之外,背靠阿里巴巴的Miravia團隊對電商業(yè)態(tài)的專業(yè)理解也其銷量增長助力不少。例如,在關(guān)鍵的促銷節(jié)點進行大規(guī)?;谋镜貭I銷活動,讓Miravia在上線一年內(nèi)快速在西班牙積累了優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定的消費客群的同時,促使Prettycare產(chǎn)品銷量在黑五期間爆發(fā)。而平臺客群的優(yōu)質(zhì),還體現(xiàn)在了驚人的低退貨率上,Prettycare在Miravia平臺的綜合退貨率不超過2%。
總之,對于商家和品牌來說,選擇正確的平臺是進入新市場的重要一步。通過評估不同平臺的性能和潛力,以及考慮平臺的客戶群體和市場情況等因素,商家和品牌能夠可以找到最適合其產(chǎn)品和目標受眾的平臺,從而獲取更好的業(yè)務發(fā)展機會。
(2023 Miravia黑五大促線下營銷圖片)
背靠阿里巴巴的Miravia商家孵化團隊對電商業(yè)態(tài)的專業(yè)理解也在日常的運營中體現(xiàn)出來,無論是銷售節(jié)點的預先安排,還是平臺活動的提報,每一步都在平臺規(guī)劃的扶持路線上?!捌脚_的團隊都很專業(yè),溝通起來也沒有什么壓力”,Miravia商家孵化團隊會根據(jù)商家的需求以及平臺自身的特點,鼓勵商家參與提報活動,同時在活動期間為商家提供全方位的支持和幫助。
發(fā)展的紅利向來是贏家通吃的,西班牙的市場和Miravia平臺的發(fā)展現(xiàn)在都處在蓬勃向上的周期中。只要能保持住發(fā)展中的優(yōu)勢位置,就能和市場、平臺一同成長。
“我們要做Miravia的TOP1清潔電器?!?/b>
深諳發(fā)展本質(zhì)的Prettycare負責人定下了之后對Miravia平臺運營團隊的要求,針對西班牙市場更多的定制產(chǎn)品,也會在陸續(xù)的開發(fā)完成后投入市場,并拓展更多當?shù)氐臓I銷渠道,以滿足不同消費者的購物需求和提升更大的品牌影響力。與此同時,配合Miravia平臺在西班牙的倉庫基建,將更多產(chǎn)品備貨至西班牙本地,做到最優(yōu)質(zhì)的履約服務。
盡管市場增長潛力巨大,但這也意味著競爭將變得更加激烈,對于Prettycare來說,持續(xù)保持創(chuàng)新和靈活性將是至關(guān)重要的挑戰(zhàn)。
縱觀整個歐洲的家電市場需求,Prettycare品牌的優(yōu)異表現(xiàn)不僅僅歸因于自身的努力,順應市場需求,針對性研發(fā)產(chǎn)品,爆單的成果可見是實至名歸。由此可以進一步印證,歐洲消費者對創(chuàng)新和先進產(chǎn)品需求的不斷增長,推動了多功能家用電器在歐洲市場中的需求和普及。
這些產(chǎn)品的多功能性不僅提供了其基本功能,還通過單個產(chǎn)品上花費的金額獲得了更高的價值。這意味著消費者可以花一份產(chǎn)品的費用,享受更多的功能和性能,而無需購買多個單獨產(chǎn)品。因此,多功能家用電器在歐洲市場上越來越受到消費者的青睞,成為了一種趨勢。隨著技術(shù)的不斷進步和消費者對創(chuàng)新產(chǎn)品的需求不斷增長,可以預見未來將有更多具有多功能性的家用電器產(chǎn)品推出,以滿足消費者的需求并提高他們的生活質(zhì)量。
值得一提的是,隨著9月份的到來,歐洲正式步入了下半年購物熱潮。在此期間,Miravia平臺見證了其環(huán)境電器、清潔電器和廚房電器等類目銷售的顯著增長。其中,環(huán)境電器的銷量增長尤為突出,超過了110%。這一顯著增長表明了消費者對于冬季舒適度的關(guān)注以及他們在改善室內(nèi)環(huán)境方面的需求。
在環(huán)境電器方面,加濕器、暖風機和取暖器等產(chǎn)品的銷售迅猛增長。這些產(chǎn)品的銷量增長得益于西班牙冬季的寒冷天氣,顯然,消費者們正尋找更多方法來保持室內(nèi)環(huán)境的舒適度。
廚房電器和清潔電器的銷售同樣也取得了不俗的成績??諝庹ㄥ仭嚢铏C、烤面包機等廚房電器的銷量同步增長,而吸塵器和掃地機器人等清潔電器也同樣受到了消費者的歡迎。這些產(chǎn)品的銷量增長反映了消費者對于生活便利度和生活質(zhì)量的需求。
在這個熱銷季中,Miravia平臺成為了Create、Cecotech、Cosori、Pensonic等主營小家電品牌的主要銷售陣地。這些品牌通過Miravia平臺,成功地將他們的產(chǎn)品推向了更廣泛的消費者群體。
總的來說,歐洲熱銷季見證了Miravia平臺在環(huán)境電器、清潔電器和廚房電器等類目的銷售激增。這不僅體現(xiàn)了消費者對于生活品質(zhì)要求的提高,也展示了Miravia平臺作為小家電品牌主要銷售陣地的實力和影響力。未來,我們有理由期待Miravia平臺繼續(xù)為消費者帶來更多高品質(zhì)的商品和服務。
通過不斷探索和創(chuàng)新,中國電商行業(yè)一直在推動著自身的發(fā)展和進步。而Miravia平臺的出現(xiàn),為中國電商行業(yè)提供了一個新的思路和方向,即通過高品質(zhì)、高價值的商品和服務,以及更加垂直地深耕目標市場,來滿足同一市場更多消費者的不同需求,進一步擴大海外市場。
(封面/圖蟲創(chuàng)意)
(編輯:江同)
(來源:Miravia)
以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表雨果跨境立場!如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。
*上述文章存在营销推广内容(广告)