D2C品牌Allbirds押寶亞馬遜

在近期披露了又一個季度疲軟的盈利狀況后，鞋服類時尚企業(yè)Allbirds 與亞馬遜 建立新的合作伙伴關(guān)系，以提升其與消費者的親密度。

在近期與分析師舉行的電話會議上，Allbirds承認其正在努力糾正其偏離核心業(yè)務和過度關(guān)注非核心產(chǎn)品所產(chǎn)生的影響。據(jù)悉，該公司仍計劃在年終旺季期間實現(xiàn)大幅增長。

有鑒于此，Allbirds轉(zhuǎn)向亞馬遜 來彌補這一差距。報告顯示，對比沃爾瑪，亞馬遜在零售支出方面的領先優(yōu)勢擴大了8.2%。

報告顯示，2023年第三季度中，亞馬遜占據(jù)美國消費者零售總額的8.2%，與沃爾瑪?shù)牟罹鄶U大了1%。此前截至2020年底，亞馬遜的零售額份額才追上了沃爾瑪。

雖然這兩大零售商在2021年和2022年的市場表現(xiàn)非常接近，但亞馬遜持續(xù)的積極趨勢在2023年帶來了重大轉(zhuǎn)變。2023年前三個季度中，亞馬遜的市場表現(xiàn)首次超過了沃爾瑪，并且連續(xù)五個季度保持這一優(yōu)勢。

2023年第三季度中，亞馬遜零售產(chǎn)品銷售額近1500億美元，占美國消費者零售支出的8.2%。相比之下，沃爾瑪同期銷售額總計1310億美元，占零售市場的7.2%。

此外，根據(jù)PYMNTS的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在服裝類、家具家居類、電器類、體育用品類、音樂和書籍等重要零售領域仍保持優(yōu)勢地位。2023年第三季度的數(shù)據(jù)指出，亞馬遜在以上品類的市場份額都超過了沃爾瑪。

那么，Allbirds進軍亞馬遜的意義何在？2023年3月就有報道稱，Allbirds在上市后就開始艱難地尋求增長。當時，該公司出現(xiàn)了近十年歷史上的第一個負增長季度。

該公司2022財年凈收入為2.978億美元，較2022年增長7.3%。然而，Allbirds未能實現(xiàn)3.05億至3.15億美元的預期收入。此外，該公司的毛利潤也未達到預期，凈虧損從2021年的4540萬美元大幅增長至2023年的1.014億美元。

Allbirds聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席首席執(zhí)行官Joey Zwillinger 表示，由于偏離核心業(yè)務重點并過度重視非核心產(chǎn)品，公司在2022年的業(yè)績出現(xiàn)下滑，該問題也在第四季度愈發(fā)凸顯，銷量越來越讓人失望。

實際上，該公司的挑戰(zhàn)在兩年前早就開始了，當時Allbirds將重點轉(zhuǎn)向更年輕、更時尚的受眾，卻在無意中疏遠了其原本較為忠實的客戶群。

不過，與亞馬遜的合作一定程度上也符合Allbirds的預期。該品牌的批發(fā)銷售額在2023年下半年和2024年上半年會出現(xiàn)下降趨勢，或?qū)⒂型?/span>2024年下半年反彈。

此外，Allbirds還積極地與其他零售商拓展并建立了合作伙伴關(guān)系，例如REI 、Public Lands 和Zalando 。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

以上內(nèi)容源自外媒，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。特此聲明！