一條視頻帶貨262萬！TikTok Shop美區(qū)達人周榜(11.20-11.26)

11月30日，TikTok Shop 發(fā)布了黑五大促收官戰(zhàn)報，稱其已創(chuàng)歷年大促新紀(jì)錄。根據(jù)戰(zhàn)報顯示，在10月27日-11月27日期間，美國市場整體支付GMV提升215％，黑五當(dāng)日GMV 達4倍。商城支付SKU單量增長1212%，直播場域商品PV增長190％，短視頻銹域商品PV增長160%。

英國市場整體支付GMV提升191％，黑五當(dāng)日GMV達368％。商城GMV 增長237％,訂單支付SKU單量增長157％，商品PV增長141％。

其官方話題＃TikTokShopBlackFriday的播放量20億，共有近21萬個短視頻內(nèi)容產(chǎn)生。

據(jù)了解，在本次黑五強爆發(fā)期間，TikTok Shop英美站點各種爆品不斷涌現(xiàn)，實現(xiàn)銷量節(jié)節(jié)高升，各行業(yè)捷報頻傳，爆品不斷。

在服飾鞋包配行業(yè)中，“女式格子外套”商品GMV增長416％，商品曝光瀏覽量增長385％；“緊身連體衣”單日訂單量破萬，商品曝光瀏覽量達1.1億；“Y2K時尚毛線帽”商品GMV增長535％，商品曝光瀏覽量增長570％；“時尚瑜伽外套”單日訂單6000+，黑五大促期間全行業(yè)排名Top15；

在家居戶外行業(yè)中，“電動清潔刷”商品GMV增長300％，商品曝光瀏覽量增長200％；“小型家用踏步機”商品GMV增長34.2％，商品曝光瀏覽量增長43.8％；“玫瑰花禮品盒”商品GMV增長207.8％，黑五期間家居行業(yè)單量Top10；

在3C硬件行業(yè)中，“掌上游戲機”平臺黑五全行業(yè)Top10，數(shù)碼硬件Top3；“加濕器”單日銷量破千，銷量排名家電Top2；“汽車視頻監(jiān)控”銷量排名汽摩配類目Top3，短視頻內(nèi)容播放量破200萬；“迷你投影燈”黑五期間英國行業(yè)累計銷量Top1，短視頻內(nèi)容播放量破3千萬；

在快消生活行業(yè)中，“造型工具套裝”商品GMV增長100％，直播商品曝光瀏覽增加123.31％；“磁力魔方”銷量排名快消Top5；“仿真化妝品套裝”銷量排名快消Top5。

接下來進入本周五 TikTok Shop 美區(qū)達人視頻帶貨榜單（2023年11月20日—11月26日）。榜單數(shù)據(jù)來自 EchoTik 電商數(shù)據(jù)分析平臺，幫助賣家及時了解 TikTok Shop 美區(qū)達人帶貨現(xiàn)狀、熱門帶貨視頻數(shù)據(jù)，掌握最新美區(qū)達人營銷趨勢。

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寶媽達人晉升榜一，周帶貨72萬美元

達人帶貨榜單以銷售額數(shù)據(jù)進行排名，貨幣單位美元。

（點擊圖片查看大圖）

從榜單數(shù)據(jù)顯示，本期（11.20-11.26）Top10 達人帶貨 GMV 區(qū)間分布在 44 萬美金 — 72 萬美金，最多帶貨量 2.46 萬件，最高銷售額 69.2 萬美金，帶貨博主最高粉絲量 110 萬,帶貨商品總數(shù)最高達 141 個。

占據(jù)榜單TOP3的帶貨達人分別是@RachelAzzolini、@Charlotte Palermino，以及@Savannah 。三位達人的基本帶貨數(shù)據(jù)如下：

RachelAzzolini 是一位小型達人意見領(lǐng)袖，總粉絲量 31.1 K，總獲贊次數(shù) 3.2 M。該賬號在近15天內(nèi)共創(chuàng)作了18條內(nèi)容，其中13條為帶貨視頻，帶貨品類主要是“紡織和軟家具”類目，帶貨商品均價 54.2 美金，單視頻平均銷量403.9件，平均銷售總額31K。

具體來看，榜一 RachelAzzolini 是一個全職寶媽博主，日常除了發(fā)布曬娃視頻外，還會與粉絲一起分享一些護膚小知識。從該博主的大部分視頻可以看到其發(fā)布的內(nèi)容比較隨性，基本都是與家庭生活相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)作。粉絲量雖然不多但粘性極高，大部分視頻都能達到數(shù)十萬的瀏覽量，也有數(shù)條破百萬級的爆款視頻，達人帶貨效果極佳。

營銷策略上，RachelAzzolini  的視頻平均時長在 44s 左右，發(fā)布時間更多集中在 13 時 和 22 時這兩個點。近十五天內(nèi)，數(shù)據(jù)量最好的一條視頻至今共獲得1100萬次播放和68.7萬個用戶點贊，主要為一款82.5美金的“Tushbaby 嬰兒胯部背帶”進行帶貨。

在帶貨商品品類方面，RachelAzzolini  涵蓋的品類較廣，涉及美容護膚、紡織品、嬰幼兒產(chǎn)品和玩具，帶貨商品的價格區(qū)間在 30-90美金之間，不過目前賣得最好的是一款就是“Tushbaby 嬰兒胯部背帶，總銷量達 3.89 萬件，銷售額達 280 萬美元。

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播放破千萬，一條視頻帶貨262萬

帶貨視頻榜單以銷售量數(shù)據(jù)進行排名，貨幣單位美元。

（點擊圖片查看大圖）

根據(jù) EchoTik 電商數(shù)據(jù)平臺榜單顯示，本期帶貨熱門視頻榜最高帶貨量為 3.06萬件，單視頻銷售額最高達68.5萬美金。

通過對整個熱門視頻榜單的帶貨品類分析發(fā)現(xiàn)，在TOP10榜單中，熱門帶貨視頻的商品更偏向”美妝個護”品類，共計有5條視頻上榜，其商品分別是：耳垢清除器（榜二）、旋轉(zhuǎn)卷發(fā)器（榜四）、椰子拉油（榜八）、Maracuja多汁潤唇膏（榜九）、FHI Heat疏發(fā)刷（榜十）；

"運動與戶外"品類共計2條視頻上榜，分別是高腰平紋全長慢跑褲、女式純色羅紋長袖運動服；另外“五金工具”品類的精密電動螺絲刀、“手機數(shù)碼”品類的Anker無線充電器以及“汽車配件”品類的汽車空氣清新劑都僅 1條視頻上榜。

榜一視頻主要為一款“車載空氣清新劑”帶貨，其標(biāo)題名“聞起來就像真正的天堂…”并帶了以下幾個話題標(biāo)簽來增加曝光量：

#LifeHack、#fyp、#TikTokShop、#blackfridaydeals、 #cartok 

視頻中，博主在自家的車?yán)锔劢z吐槽車?yán)锟偸浅霈F(xiàn)異味，隨后開箱了一款看起來顏值極佳的汽車空氣清新劑，大力感嘆其獨特的香味并直接上手使用，還一邊為該產(chǎn)品進行帶貨。

有意思的是，視頻中關(guān)于車內(nèi)怪味的問題受到眾多網(wǎng)友的討論，曝光量也迅速見長，雖然大多數(shù)網(wǎng)友認(rèn)為其實就是空調(diào)過濾芯的問題，不過隨著視頻熱度的增加，這款清新劑也被不少網(wǎng)友安利種草，使其銷量大漲，成為本期的銷量冠軍，本期共計帶貨 3.06 萬件商品，創(chuàng)造 20.5 萬美金的商品銷售額。

根據(jù)后臺數(shù)據(jù)上看，該條視頻預(yù)計將為這款售價 6.71 美金的汽車空氣清新劑帶出 5.47 萬件的產(chǎn)品銷量，預(yù)估 GMV 達 37 萬。

本期曝光數(shù)據(jù)最好的出自榜五視頻，單周累計播放量達1290萬次。

該視頻的標(biāo)題極為簡單明了“每個丈夫和父親都需要這個！”，并帶了 #toys #batteries #tools #screwdriverfanttik #bits 幾個話題標(biāo)簽來增加曝光量。

在視頻中，大胡子博主更是在詳細介紹了產(chǎn)品的使用技巧及工具的便捷性，不管是日常的玩具車修理，還是家里門窗維修更換，都能起到非常關(guān)鍵的作用。與此同時，博主還灌輸這對于男人來說絕對是一次值得投資的圣誕節(jié)禮物，吸引用戶直接下單訂購。

在國外，手工DIY一直是平臺上非常熱門的話題之一，故這款精密電動螺絲刀本身就擁有極其龐大的潛在客戶。從評論區(qū)的回復(fù)不難發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品已經(jīng)得到了眾多網(wǎng)友們的認(rèn)可，已經(jīng)購買的用戶及迫切想要的留言幾乎占據(jù)了評論區(qū)的絕大多數(shù)言論。

從后臺數(shù)據(jù)上看，該視頻預(yù)計將為這款售價 53.98 美金的精密電動螺絲刀帶出 5.42 萬件的產(chǎn)品銷量，預(yù)估 GMV 將達到 262 萬。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境愛T哥）