如何正確使用亞馬遜基礎(chǔ)A+和高級A+

亞馬遜的賣家工具中，最有效的功能之一是A+頁面。A+ 頁面能夠吸引顧客注意力，提高轉(zhuǎn)化率、品牌知名度和銷售額。

亞馬遜 A+ 頁面的全名為增強(qiáng)型品牌頁面，可供完成品牌注冊的第三方賣家使用，是賣家中心內(nèi)的一個(gè)獨(dú)特工具，它允許品牌所有者為其Listing創(chuàng)建精美的詳情頁，是位于Listing中部的用于進(jìn)一步展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和使用方法等的內(nèi)容模塊，目前是免費(fèi)使用。

我們都知道亞馬遜A+頁面作為“門面擔(dān)當(dāng)”，承擔(dān)著品牌與轉(zhuǎn)化兩大功能。如果沒有A+頁面，產(chǎn)品描述將被限制在 2,000 個(gè)字符之內(nèi)，并且無法在頁面中添加任何圖片，沒有顧客愿意閱讀冗長的文字描述。高級A+功能的上線，更是讓亞馬遜賣家們開啟A+的“精裝”狀態(tài)。接下來我們就來聊聊如何正確使用亞馬遜基礎(chǔ)A+和高級A+。

高級A+與基礎(chǔ)A+的區(qū)別

1、基礎(chǔ)A+使用的是930X300像素的圖片尺寸，而高級版A+使用的是1464X600像素的圖片尺寸。

2、可以展示的內(nèi)容數(shù)量更多?；A(chǔ)版的A+最多可以創(chuàng)建5個(gè)內(nèi)容模塊，同時(shí)有17種不同款式可以選擇，而高級版的A+最多可以創(chuàng)建7個(gè)內(nèi)容模塊，并有20種不同的模塊可以選擇。

3、可以展示的內(nèi)容樣式更豐富、表現(xiàn)力更強(qiáng)。高級A+可以選擇用全視頻、帶文字的視頻，以及帶輪播圖的視頻，3種視頻模塊來展示產(chǎn)品，或者是品牌。

4、高級版的A+新增的熱點(diǎn)模塊，允許賣家在每張圖片中最多添加6段描述性的文字，用于進(jìn)一步展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢。

5、新增了問答模塊，可以幫助轉(zhuǎn)化、解決部分售后問題。高級版的A+可以通過交互菜單的方式，最多添加5個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的問題和答案。通常情況下，愿意點(diǎn)擊并且查看我們產(chǎn)品詳情頁（A+）的買家，都屬于是具有強(qiáng)烈購買意愿的潛在用戶，A+頁面是否優(yōu)秀，直接決定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。我們可以利用這一功能，把買家吐槽最多的差評，或者是買家最關(guān)心的問題設(shè)置成問答展示出來，這樣就可以提升轉(zhuǎn)化率、降低退貨。

創(chuàng)建A+頁面的優(yōu)勢

1、提高轉(zhuǎn)化率

根據(jù)亞馬遜進(jìn)行的一項(xiàng)研究，使用A+ 頁面后，平均能夠?qū)⑸唐返霓D(zhuǎn)化率提高5.6%。如果流量大小不變，更高的轉(zhuǎn)化率將會(huì)帶來更高的銷售額、更高的排名。

2、講述品牌故事

A+頁面不僅可以推銷產(chǎn)品，還能向顧客介紹品牌。通過向顧客介紹你的產(chǎn)品、賣家故事以及說服他購買的原因，提升品牌知名度，成為可以信任的品牌可以幫助賣家建立忠誠的客戶群，鼓勵(lì)復(fù)購。

3、減少退貨和負(fù)面評論

A+頁面也給了賣家一個(gè)可以更詳細(xì)地描述產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，通過加入圖片和信息圖表，顧客可以更好地了解你的產(chǎn)品是什么，它是如何使用的，以及使用之后帶來的好處。通過展示產(chǎn)品的特定功能、優(yōu)勢和規(guī)格，賣家可以幫助客戶做出更明智的購買決定，從而減少退貨和負(fù)面評論。

4、閱讀更簡單

通過使用 A+ 頁面創(chuàng)建亞馬遜產(chǎn)品描述，可以讓消費(fèi)者更加簡單地消化各種Listing上的詳細(xì)信息，讓消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樘鞚L動(dòng)頁面，而錯(cuò)過產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

5、更細(xì)致地展示產(chǎn)品

A+頁面允許賣家在描述中添加更多圖片和17種模板，可以讓賣家從各個(gè)角度展示產(chǎn)品。這是利用賣家的各種創(chuàng)意，吸引用戶的好方法。

一、基礎(chǔ)A+

基礎(chǔ)A+頁面（A+Content）是亞馬遜提供給賣家建立圖文版商品詳情頁面的工具。賣家可以通過展現(xiàn)場景化的商品圖片，講述獨(dú)特的品牌故事，讓買家充分了解商品，增強(qiáng)宣傳效果，進(jìn)而提升銷售轉(zhuǎn)化。

展示在詳情頁的【Production Description】，如果是亞馬遜自營供應(yīng)商的A+，將顯示在【From the Manufacture】板塊。

特色：豐富的圖文組合模塊，能夠更加生動(dòng)地介紹你的產(chǎn)品。

二、高級A+

高級A+（PremiumA+）功能則具備視頻模塊、交互式熱點(diǎn)模塊、輪播模塊、高級比較表等獨(dú)特的內(nèi)容模塊，使品牌賣家可以傳遞更加豐富的產(chǎn)品信息并講述品牌故事。

展示在詳情頁的【From theManufacture】板塊

特色：比起普通A+，除了大量的圖文板塊之外，增加了許多視頻模塊，使得有些難以用圖片展示的賣點(diǎn)更好地得得以展示，產(chǎn)品對比列表模塊也進(jìn)行了升級，并且增加了Q&A問答模塊。

高級A+所有模塊合集：

·全屏視頻（Video(full-width)）

·帶文字的視頻（Video with text）

·輪播模塊（Carousel modules）

·帶有背景文字的圖像(Images with background text)

·交互式比較圖表(Interactive comparison charts)

1、帶文本的高級背景圖片：不僅可以做包含文本的單圖，也可以做雙圖及四圖的模式。

2、熱點(diǎn)懸停模塊：可以設(shè)置最多6個(gè)的懸停熱點(diǎn)模塊，可為產(chǎn)品細(xì)節(jié)處添加更好，更直觀的描述，讓買家更清晰了解產(chǎn)品功能。

3、高級對比圖：直觀為買家展示產(chǎn)品優(yōu)勢，更能吸引買家下單欲望。

4、輪播圖展示：利用輪播圖展示將功能屬性展示得非常美感，對消費(fèi)者來說信任度會(huì)更加高！

5、視頻展示：越來越多的買家想要通過視頻的這種更直接的方式來了解產(chǎn)品的功能屬性，視頻不僅能豐富A+模塊的展示環(huán)節(jié)，還能明顯帶動(dòng)鏈接轉(zhuǎn)化率的提升。

6、問答環(huán)節(jié)：賣家還可設(shè)置自己想要的QA，直接將消費(fèi)者最關(guān)注的問題展示給買家。

高級A+的申請條件：

1、必須是品牌備案成功的店鋪；

2、賣家所有的ASIN都使用了A+，并且添加了品牌故事模塊；

3、過去12個(gè)月成功發(fā)布的A+有15個(gè)以上且被審核通過。

高級A+的訪問權(quán)限將在每個(gè)月底授予。如果賣家的產(chǎn)品符合條件，則將在A+內(nèi)容管理器中看到一個(gè)橫幅以供訪問。

如果已經(jīng)完成了品牌備案，但還沒符合使用權(quán)限的亞馬遜賣家們，可以在每個(gè)月底前完成上述條件開通權(quán)限。亞馬遜會(huì)在一個(gè)月之后重新抓取店鋪數(shù)據(jù)，并給滿足條件的賣家統(tǒng)一添加權(quán)限。獲得高級A+的權(quán)限之后，在亞馬遜后臺(tái)“選擇要?jiǎng)?chuàng)建的A+內(nèi)容類型”頁面，就可以看到“高級”選項(xiàng)卡。

亞馬遜高級A+的使用權(quán)限下放給品牌賣家，會(huì)使品牌賣家與非品牌賣家之間的流量差異進(jìn)一步擴(kuò)大，或許會(huì)進(jìn)一步加速平臺(tái)的品牌化進(jìn)程。

優(yōu)化 A+ 頁面策略

1、研究競品的A+頁面

看看競品的A+頁面，思考怎樣向潛在的客戶展示自己的產(chǎn)品比競品更好。

例如在Listing中，可以通過在頂部添加一個(gè)徽標(biāo)模塊，來改進(jìn)當(dāng)前的 A+ 頁面，并使用更多圖片，更詳細(xì)地說明這個(gè)產(chǎn)品的用途和好處。

2、增加后臺(tái)關(guān)鍵字

亞馬遜要求賣家為 A+ 頁面中的每個(gè)圖片添加關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞將被谷歌收錄，圖片關(guān)鍵詞也被盲人用戶應(yīng)用在閱讀屏幕的App當(dāng)中。

3、提供獨(dú)特且相關(guān)的產(chǎn)品信息

通過提供盡可能多的信息，賣家可以減少退貨和差評。通過介紹產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，把你的商品與競品區(qū)分開來。

4、讓頁面易于閱讀

避免長篇大論、晦澀的語言和各種專業(yè)詞匯縮寫，保持頁面豐富但簡短且切中要害。在圖片中包含最重要的信息，以便購物者可以快速瀏覽Listing，找到對他們最關(guān)注的信息。

5、回答常見問題

如果一些產(chǎn)品的問題經(jīng)常被顧客提出，則意味著該信息很難直接在Listing中找到，或未包含在競爭對手的Listing中，確保你的A+頁面可以解決這些客戶問題。

為Listing創(chuàng)建 A+ 頁面不僅對特定產(chǎn)品有用，而且對品牌整體也有益處。賣家的產(chǎn)品將通過豐富的文本和圖像在競爭中脫穎而出，幫助賣家將潛在客戶與賣家的品牌故事聯(lián)系起來。

創(chuàng)建 A+ 頁面對品牌和產(chǎn)品的打造都非常重要，在亞馬遜日益品牌化、精品化的今天，優(yōu)質(zhì)的A+頁面將極大提升顧客對你的認(rèn)知程度與信任程度，最終反饋在銷售當(dāng)中。

（來源：小黃銀站外推廣）

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