TikTok首次推出搜索廣告投放，已有賣家轉(zhuǎn)化率大漲6倍

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作者：李一鐘

01開放搜索廣告投放

對于TikTok而言，在線廣告業(yè)務(wù)向來是其收入來源的重要組成部分之一。

近日，TikTok宣布了一項名為“Search Ads Toggle”的廣告功能，將允許廣告商在其應(yīng)用程序中的搜索結(jié)果頁面投放廣告。該功能目前已在美國正式上線，其他地區(qū)還在測試中。這是TikTok首次開放搜索廣告投放，其針對的主要是具有明確搜索意向的用戶。

（TikTok推出“Search Ads Toggle”，圖源：TikTok）

據(jù)悉，參與測試的品牌包括Clinique、DIBS Beauty等，來自TikTok的數(shù)據(jù)顯示，在測試期間，Clinique的轉(zhuǎn)化率提高了441%，點擊率提高了51%，廣告召回度提高了7.4%。此外，與非搜索廣告相比，DIBS的轉(zhuǎn)化量提高了8%，轉(zhuǎn)化率提高了6倍，每次轉(zhuǎn)化費用降低了22%。

（TikTok的測試數(shù)據(jù)，圖源：INSIDER INTELLIGENCE）

顯而易見的是，TikTok這次開放的廣告功能，在提高轉(zhuǎn)化率、降低轉(zhuǎn)化費用等方面發(fā)揮著積極影響，對一眾想要花費更少的錢得到更高產(chǎn)品曝光率的賣家來說，無疑是一個好消息。

另外，廣告商還可以通過在廣告組中添加“否定關(guān)鍵詞”，確保廣告僅出現(xiàn)在與其品牌相關(guān)的搜索查詢中。不過值得注意的是，該功能并不作為獨立的廣告產(chǎn)品，廣告商需要同時購買TikTok的信息流廣告。

事實上，TikTok向來都很重視平臺上廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展，從去年7月開始，它就一直在測試搜索廣告功能。如今，Search Ads Toggle已經(jīng)正式落地，TikTok正式進入搜索廣告領(lǐng)域，這也標志著其在廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域邁出了關(guān)鍵的一大步。

02廣告業(yè)績亮眼

擁有巨大用戶流量池的TikTok，自然少不了蜂窩涌入的廣告商，誰都想從中瓜分那溢滿出來的流量。因此，TikTok在廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域上的表現(xiàn)一直都很出彩。

前段時間，OnlyAccounts.io發(fā)布了一份數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，TikTok去年數(shù)字廣告收入增長率高達155%，是這份榜單上唯一由科技和零售巨頭組成的社交媒體平。而這個漲幅，是蘋果公司的4倍，亞馬遜的7倍。

（TikTok廣告收入漲幅，圖源：onlyaccounts）

來自eMarketer的數(shù)據(jù)同樣說明，TikTok在廣告領(lǐng)域表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。

數(shù)據(jù)顯示，2023年TikTok的廣告收入預(yù)計將達到132億美元，比上年增長33%。而在2021年，TikTok的廣告收入僅僅為38.8億美元。根據(jù)預(yù)測，2024年TikTok的廣告收入將增長30.7%，達到172億美元。到2025年，這一數(shù)字將達到220億美元，年增長率為28%。

（TikTok的廣告收入，圖源：OBERLO）

坦白來說，TikTok在廣告領(lǐng)域上能夠呈現(xiàn)出井噴式的增長態(tài)勢，其實并不讓人意外。

據(jù)了解，截至2023年，TikTok就已經(jīng)擁有超過16.77億用戶，其中月活躍用戶為11億。這些用戶表現(xiàn)出高時長、高黏性、高參與的特點，平均每天花費95分鐘在TikTok上。還特別值得一提的是，TikTok已經(jīng)連續(xù)12個季度成為了全球下載量最高的應(yīng)用程序，全球下載量已經(jīng)超過了35億次。

（2023年Q2全球移動應(yīng)用下載報告，圖源：SensorTower）

可以說，正是因為TikTok用戶數(shù)量和使用時長的急速膨脹迅速帶動了TikTok廣告生態(tài)的發(fā)展，才能夠讓它在這激烈的商場上殺出一條血路。

畢竟在TikTok強大流量的吸引下，許多品牌都愿意在這里投放廣告，一項研究顯示，58%的TikTok用戶在該平臺上發(fā)現(xiàn)新品牌和新產(chǎn)品，是其他平臺用戶的1.5倍。有流量就意味著有變現(xiàn)的機會，在這樣的情況下，找上門來的廣告商自然不會少，TikTok的廣告業(yè)務(wù)也由此得到爆發(fā)。

總的來說，按照TikTok的強勁發(fā)展勢頭，其在廣告領(lǐng)域的投入必然不會少，對于想要提高產(chǎn)品曝光度和品牌知名度的賣家來說，或許TikTok會是一個合適的平臺。再加上，TikTok目前仍然處于業(yè)務(wù)擴張的階段，為了吸引更多用戶，想必也會釋放一些利好政策，賣家們可以多加留意，及時抓住機遇趁勢打響自己的招牌。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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