海外眾籌推廣怎么做？Kickstarter的廣告和營銷指南

現(xiàn)在是進(jìn)入眾籌的最佳時(shí)機(jī)嗎？根據(jù)印第安納大學(xué)莉莉家族慈善學(xué)院的一份報(bào)告，近三分之一的美國人表示每年都會為眾籌項(xiàng)目做出貢獻(xiàn)。

Kickstarter是一家眾籌平臺，是為初創(chuàng)公司、書籍、桌游或其他項(xiàng)目籌集資金的最佳途徑之一。

如果你已經(jīng)啟動了Kickstarter活動或者計(jì)劃在不久的將來啟動，你需要知道如何使你的項(xiàng)目脫穎而出。有成千上萬的Kickstarter活動需要支持。你如何吸引足夠多的人支持你的項(xiàng)目？這就是我們將在這份Kickstarter廣告與營銷指南中介紹的內(nèi)容。

什么是Kickstarter？

Kickstarter的特點(diǎn)是“全有或全無”，即要么成功籌集到足夠的資金實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目，要么一無所獲，資金將退還給捐款者。此外，Kickstarter還為項(xiàng)目發(fā)起人提供了一個(gè)平臺來與支持者互動、分享項(xiàng)目進(jìn)展并提供回報(bào)。

設(shè)定一個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)，確定達(dá)到目標(biāo)所需的資金金額，并設(shè)定一個(gè)截止日期。

感興趣的支持者會向你的項(xiàng)目捐款。如果你在截止日期前達(dá)到了籌資目標(biāo)，支持者的信用卡將被扣除他們所承諾的金額。

如果你在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未達(dá)到籌資目標(biāo)，任何人都不需要付款。你可以取消這次活動，或者重新開始。

要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Kickstarter項(xiàng)目，你需要選擇一個(gè)類別和項(xiàng)目標(biāo)題。你需要上傳一張主要圖片、項(xiàng)目簡介，以及任何支持你活動的額外圖片和描述。

最后一步是建立一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)體系，概述你的支持者將會在不同捐款層級下獲得什么回報(bào)。

Kickstarter眾籌活動的平均成本是多少？

Kickstarter上的籌資目標(biāo)可以從幾百美元到六位數(shù)不等。如果你在截止日期前成功籌集到所需的資金，Kickstarter會從這筆金額中收取5%的費(fèi)用。

此外，Kickstarter的支付服務(wù)商Stripe會對每筆捐款收取5% + 0.05美元的支付處理費(fèi)用（捐款額在10美元以下），以及3% + 0.20美元的支付處理費(fèi)用（捐款額超過10美元）。

在設(shè)定你的活動籌資目標(biāo)時(shí)，你需要考慮到這些費(fèi)用。例如，如果你需要1萬美元來自行出版一本書，Kickstarter 最終將扣除500美元，這還不包括個(gè)人付款處理費(fèi)。

在這種情況下，最好設(shè)定一個(gè)至少為1萬1千美元的籌資目標(biāo)，以應(yīng)對這些成本。還有一點(diǎn)需要考慮：你需要對眾籌活動進(jìn)行市場推廣，讓更多的人知道它的存在。這意味著至少需要在Facebook和Instagram上做廣告。

明智的Kickstarter策略是將你的總籌資目標(biāo)的10-15%用于廣告預(yù)算，并準(zhǔn)備好自己承擔(dān)費(fèi)用，如果活動失敗的話。

多少Kickstarter項(xiàng)目失敗了？

在所有的Kickstarter項(xiàng)目中，60%到65%未能達(dá)到他們的籌資目標(biāo)。不過，任何時(shí)候都有成千上萬的項(xiàng)目在競爭人們的支持。

從失敗和完全籌資成功的項(xiàng)目中，你可以學(xué)到很多東西。（Tip：Kickstarter廣告和營銷對于在平臺上獲得成功至關(guān)重要。）

讓我們來看一下成功的眾籌案例，看看我們能從中學(xué)到什么。

成功的Kickstarter營銷活動案例是什么樣的？

這些項(xiàng)目是如何變得如此受歡迎的呢？精彩的文字描述和吸引人的圖片非常重要。它們能夠吸引人們的注意力并激發(fā)他們的興趣。

同時(shí)，在每個(gè)成功的Kickstarter活動的核心，都是社區(qū)。

你必須幫助受眾理解你的項(xiàng)目如何惠及這個(gè)社區(qū)。這就是Kickstarter廣告和營銷的作用所在。

案例1：Fidget Cube贏得了一大批粉絲

以Fidget Cube為例，這個(gè)項(xiàng)目吸引了成千上萬人，他們需要擺弄一些東西才能集中注意力。

這個(gè)“非常令人上癮的高質(zhì)量桌面玩具”籌集了超過600萬美元。這些項(xiàng)目最初的目標(biāo)是多少呢？只有1.5萬美元。

圖源：Kickstarter

Fidget Cube的創(chuàng)始人在啟動這個(gè)活動時(shí)并不是第一次在Kickstarter上籌款。通過兩次失敗和兩次小成功的經(jīng)驗(yàn)，他們了解了眾籌的規(guī)則和玩法。并且他們也明白了Kickstarter廣告和營銷的重要性：他們向數(shù)十個(gè)博客和網(wǎng)站推銷了他們的Fidget Cube想法，以獲取曝光。

案例2：讀者喜愛的《Rebel Girls》系列

Elena Favilli和Francesco Cavallo的書《給叛逆女孩的睡前故事》（Good Night Stories for Rebel Girls）在28天內(nèi)籌集了675,614美元，其目標(biāo)金額是4萬美元。

這本書旨在向年輕讀者講述一系列勇敢、獨(dú)立和啟發(fā)人的女性故事。每個(gè)故事都以童話形式呈現(xiàn)，介紹了來自各個(gè)領(lǐng)域的杰出女性，包括科學(xué)家、藝術(shù)家、運(yùn)動員、政治家等。這些故事鼓勵(lì)女孩們勇敢追求自己的夢想，并展示了女性在不同領(lǐng)域中的突破和成就?！禦ebel Girls》系列在全球范圍內(nèi)獲得了廣泛的關(guān)注和贊譽(yù)，并成為激勵(lì)年輕讀者的重要讀物之一。

這本書現(xiàn)在是亞馬遜和其他平臺的暢銷書，該系列的第四本書于2021年10月發(fā)布，Rebel Girls已發(fā)展成為一個(gè)多平臺的媒體品牌，包括播客、應(yīng)用等。

圖源：Good Night Stories for Rebel Girls

正如這上述兩個(gè)例子所展示的，Kickstarter為藝術(shù)家和創(chuàng)作者提供了無限的創(chuàng)造力和機(jī)會。

Kickstarter廣告與營銷

Kickstarter給項(xiàng)目提供了1到60天的時(shí)間，但金阿姨30天作為最佳時(shí)期。因此，在進(jìn)行廣告和營銷活動時(shí)，關(guān)鍵是要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

合理安排你的營銷目標(biāo)，并分散發(fā)布你的宣傳材料，這樣對于你的目標(biāo)用戶來說就不會受到垃圾郵件的困擾。

那么你如何推廣你的Kickstarter項(xiàng)目呢？

以下是一些Kickstarter的最佳實(shí)踐：

制定計(jì)劃。將其看作是你項(xiàng)目的Kickstarter營銷計(jì)劃。你將聯(lián)系誰？何時(shí)聯(lián)系？你是通過短信、電子郵件、Facebook還是Twitter來聯(lián)系？

不要害怕向親密的聯(lián)系人推銷。你的家人和朋友會對你的項(xiàng)目感到興奮嗎？希望是的！

強(qiáng)調(diào)如果獲得資助，他們將從您的項(xiàng)目中獲得什么，讓他們感到興奮。

制定日程安排。這包括預(yù)啟動任務(wù)，如撰寫社交媒體帖子和電子郵件、創(chuàng)建項(xiàng)目主要圖片、標(biāo)題和描述，以及制作視頻。

進(jìn)行廣告研究。確定你想在哪里投放廣告以及根據(jù)預(yù)算可以運(yùn)行多少廣告，并開始準(zhǔn)備潛在的廣告。將廣告播放時(shí)間安排到你的日程表中。

聯(lián)系媒體。你選擇在Kickstarter上發(fā)布項(xiàng)目是有原因的。也許你的項(xiàng)目很不尋常、很酷、很有藝術(shù)感，或者與科技密切相關(guān)……無論吸引點(diǎn)是什么，與當(dāng)?shù)丶捌渌貐^(qū)的媒體聯(lián)系，看看他們是否愿意報(bào)道你的項(xiàng)目。

在哪里是推廣Kickstarter活動的最佳位置？

在Facebook上投放廣告是開始付費(fèi)推廣Kickstarter廣告活動的可靠途徑。你可以在活動啟動之前開始廣告，這有助于產(chǎn)生話題。

Google、Instagram和Pinterest也都有大量的訪問量，所以可以考慮在這些平臺網(wǎng)站上投放廣告。

圖源：Kickstarter

如何使用PickFu推廣Kickstarter眾籌？

在投放廣告之前，最重要的事情是確保你的項(xiàng)目頁面或預(yù)覽頁面盡可能地完善和說服力。

在PickFu上進(jìn)行開放式投票，以獲取關(guān)于推廣文案和視頻的實(shí)時(shí)反饋。通過分割測試你的圖片和圖形，找到最適合促進(jìn)眾籌的最佳選項(xiàng)。

一旦你對活動頁面感到滿意，就可以為項(xiàng)目創(chuàng)建廣告，并就進(jìn)行測試。

選擇與你的項(xiàng)目和測試內(nèi)容相關(guān)的受眾。你可以按年齡范圍、收入水平、地理位置、愛好等進(jìn)行定位。你甚至可以定位支持眾籌活動的人群。通過向合適的受眾進(jìn)行問卷調(diào)查，你將獲得有價(jià)值的反饋和數(shù)據(jù)，了解哪些廣告最有可能被點(diǎn)擊，哪些不是。投票結(jié)果很快就會出來，只需幾分鐘或幾小時(shí)，你不需要等待數(shù)天才能獲得結(jié)果。

圖源：PickFu

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境電商Sara）

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