谷歌廣告Google Ads投放從入門到精通-1

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Hello 大家好，我是Jack。

今天給大家分享下谷歌廣告的一些內(nèi)容，希望能給大家一些啟發(fā)。

這篇文章主要分5個內(nèi)容：一、投放前競對研究；二、投放前廣告賬戶設(shè)置；三、建立廣告系列；四、建立廣告組；五、廣告長期策略。

一、投放前竟對研究

通過semrush，Google ads等工具可以研究競爭對手投放的關(guān)鍵詞，以及出價。為廣告投放預(yù)算分配做準(zhǔn)備。

SEMrush 4000字--實操使用指南

廣告預(yù)算

以smart watch為例：無痕搜索，定位美國，查看有哪些商家在做廣告投放。

以購物廣告排名第二的這個品牌為例。

可以整理收集目標(biāo)競爭對手網(wǎng)站，收集他們的品牌詞，或者他們專有的產(chǎn)品命名詞。整理成表單，后期如果我們投放廣告的時候，就可以去競爭或者直接加入否定關(guān)鍵詞。

圖片來源：谷歌搜索

進(jìn)入semrush查看該品牌的廣告數(shù)據(jù)：

從排名圖譜數(shù)據(jù)看出，該品牌在smart watch廣告競爭中處于較高的位置，不論是付費關(guān)鍵詞數(shù)量還是付費獲得的流量。

圖片來源：SEMRUSH

目前，谷歌shopping廣告，Pmax廣告是商家的主流選擇，這個品牌 的購物廣告排名也是靠前的。

前期可以先選擇一些產(chǎn)品做測試，了解出價區(qū)間，然后再同步全部產(chǎn)品做Pmax效果最大化和shopping廣告。

Shopping的ROAS不能比Search搜索廣告低太多，最好優(yōu)化到1.5（按照花費，每周排除產(chǎn)品及關(guān)鍵詞），提高ROAS。

廣告出價關(guān)鍵詞

使用谷歌廣告后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，研究行業(yè)再投的關(guān)鍵詞，匹配自己網(wǎng)站的產(chǎn)品，一一選擇并分組投放測試。

圖片來源：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

查詢關(guān)鍵詞時，需要選擇語言以及對應(yīng)的國家，每個國家關(guān)鍵詞的出價有出入。

圖片來源：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

將這1729個關(guān)鍵詞導(dǎo)出，然后根據(jù)網(wǎng)站的產(chǎn)品類目做區(qū)分。目前看到這里面的關(guān)鍵詞有很多是其他品牌的詞。需要單獨整理出來。這個是根據(jù)行業(yè)大詞相關(guān)的關(guān)鍵詞。

圖片來源：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

這個是細(xì)分類目的關(guān)鍵詞，和咱們自己網(wǎng)站的導(dǎo)航是匹配的。

比如，廣告投放的架構(gòu)，可以根據(jù)導(dǎo)航欄來設(shè)置廣告，那我們分類關(guān)鍵詞的時候，就根據(jù)導(dǎo)航欄進(jìn)行分類。大詞投放到首頁或者全部產(chǎn)品的頁面，每個分類的產(chǎn)品就投放到對應(yīng)的類目頁面。

品牌詞單獨做一個廣告組進(jìn)行投放測試。一般品牌詞的ROAS要達(dá)到2.

除了使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，還可以使用semrush查看可以投放的關(guān)鍵詞。

比如在semrush中，查看竟對投放的關(guān)鍵詞，除品牌詞外，將關(guān)鍵詞整理成表格，并放在谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師里面，查看具體的CPC數(shù)據(jù)以及搜索數(shù)據(jù)。

注意，關(guān)鍵詞投放初期，不要混投，增加了數(shù)據(jù)分析的難度以及出價方式。

同一個匹配方式放在一個組投放

同一個細(xì)分的關(guān)鍵詞放在一個組投放

發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞，及時排詞

廣告文案

一、搜索廣告：關(guān)鍵詞、素材，素材可以通過semrush導(dǎo)出同行的素材，參考借鑒；

首先，在谷歌搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，查看該關(guān)鍵詞投放廣告的網(wǎng)站，復(fù)制網(wǎng)址進(jìn)入semrush查看廣告數(shù)據(jù)，如下：

圖片來源：SEMRUSH

在SEMRUSH后臺導(dǎo)出廣告文案，在Excel表格，篩選廣告術(shù)語，添加自己的品牌詞以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞。生成新的廣告素材。

圖片來源：SEMRUSH

同時，可以使用ChatGPT生成廣告素材：

圖片來源：chatgpt

通過Koala Inspector 也可以查詢競對的廣告投放情況，積累廣告文案和素材。再推薦5個超級好用的外貿(mào)和跨境電商工具

圖片來源：koala inspector

二、投放前廣告賬戶設(shè)置

廣告投放前，做好賬戶基礎(chǔ)設(shè)置，提高廣告優(yōu)化得分。

轉(zhuǎn)化設(shè)置

圖片來源：谷歌ads后臺

轉(zhuǎn)化頁面設(shè)置，這個到時候讓代理或者谷歌直客的人協(xié)助安裝。

三、建立廣告系列

圖片來源：谷歌ads后臺

目標(biāo)選擇

選擇廣告的投放目標(biāo)：

銷售目標(biāo)：如果主要目標(biāo)是提高銷售額，可以選擇“銷售”作為廣告目標(biāo)。在這種情況下，使用谷歌廣告的“購物廣告”或“搜索廣告”來推廣目標(biāo)網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)。

直接向潛在客戶展示目標(biāo)網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)，從而提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。

目前谷歌商家中心，Google merchant center還沒有開通，需要讓谷歌客戶經(jīng)理那邊申請下，方便后期開通谷歌購物廣告和效果最大化廣告。

網(wǎng)站流量目標(biāo)：主要目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量的話，可以選擇“網(wǎng)站流量”作為廣告目標(biāo)。使用谷歌廣告的“展示廣告”或“搜索廣告”來推廣網(wǎng)站。吸引更多的潛在客戶訪問目標(biāo)網(wǎng)站，并增加品牌知名度。

選擇網(wǎng)站流量目標(biāo)的，一定要把廣告的落地頁頁面內(nèi)容做好，這樣子可以提高廣告的轉(zhuǎn)化率，減少廣告費的浪費。

潛在客戶目標(biāo)：主要目標(biāo)是收集潛在客戶信息的話，可以選擇“潛在客戶”作為廣告目標(biāo)。使用谷歌廣告的“顯示廣告”或“搜索廣告”來推廣，并使用谷歌廣告的“廣告擴(kuò)展”和“目標(biāo) CPA”功能來收集潛在客戶信息。

這種主要是B2B的獨立站選擇的廣告獲客模式，通過讓客戶填寫表單，搜集客戶需求，獲取在線詢盤，然后讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)潛在客戶，最終促進(jìn)成交，拿下訂單。

圖片來源：谷歌ads后臺

我們可以選擇銷售作為目標(biāo)，因為是B2C的網(wǎng)站。

圖片來源：谷歌ads后臺

一般狹義理解的廣告轉(zhuǎn)化是指實際銷售，客戶來電、加入購物車、結(jié)賬未付款，都不算實際轉(zhuǎn)化。

圖片來源：谷歌ads后臺

選擇類型

圖片來源：谷歌ads后臺

新手投放，先從搜索廣告開始。積累經(jīng)驗：

出價

可以選擇智能出價，也可以選擇手動出價。后期都可以更改。

智能出價：智能出價是一種自動出價策略，可以自動調(diào)整出價以最大化廣告轉(zhuǎn)化率或價值。這種出價策略基于谷歌廣告平臺的機(jī)器學(xué)習(xí)算法，通過分析廣告競爭環(huán)境和用戶行為等數(shù)據(jù)，自動調(diào)整出價以達(dá)到廣告目標(biāo)。智能出價可以節(jié)省比較多的時間和精力，同時還可以提高廣告ROI。

手動出價：手動出價是一種手動出價策略，需要自己設(shè)定每個關(guān)鍵詞的出價。手動出價可以擁有更多的控制權(quán)和靈活性，投手可以根據(jù)競爭情況和廣告效果等因素靈活地調(diào)整出價，以最大化廣告效果。但是，手動出價需要花費更多的時間和精力來監(jiān)控和優(yōu)化廣告。

廣告投放初期，沒有數(shù)據(jù)積累，可以嘗試手動出價，一方面更加了解關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，及時調(diào)整出價，測出轉(zhuǎn)化價格。

圖片來源：谷歌ads后臺

圖片來源：谷歌ads后臺

廣告系列設(shè)置

圖片來源：谷歌ads后臺

這里指的搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)，是和谷歌合作Google adsense的網(wǎng)站。相關(guān)度不高，在預(yù)算有限的情況下，不建議勾選。

投放區(qū)域

圖片來源：谷歌ads后臺

選擇廣告投放的地理位置，目標(biāo)是選擇，排除就是不讓廣告顯示在這個國家。

地理位置選項：

最好選擇[位于定位到的地理位置的用戶或定期訪問改地理位置的用戶]。

因為這個選擇是能最精準(zhǔn)投放到對應(yīng)地區(qū)的人群，保證人群是在該地區(qū)內(nèi)生活的，在只有這些人才能看到你的廣告。

這里需要結(jié)合網(wǎng)站用戶訪客的實際國家來選擇，可以在谷歌分析后臺查看，客戶的地址，然后選擇投放這些國家。

在后臺選擇受眾群體，然后選擇地理位置，再選擇位置，就可以看到訪客的國家和比例。

圖片來源：谷歌ads后臺

受眾

選擇廣告細(xì)分受眾，提高轉(zhuǎn)化。

圖片來源：谷歌ads后臺

投放時間

圖片來源：谷歌ads后臺

投放時間，開始可以先全天投放，后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，查看廣告表現(xiàn)好的時間段，按照時間段投放。節(jié)約預(yù)算。

四、建立廣告組

關(guān)鍵詞

谷歌廣告根據(jù)網(wǎng)站抓取到一些關(guān)鍵詞，但是因為我們這個廣告設(shè)定是打品牌詞，所以要選擇根我們品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞。

根據(jù)上周會議的議題，將整理好的關(guān)鍵詞直接輸入：注意關(guān)鍵詞的匹配方式，如果是品牌廣告，一般用詞組和完全匹配。

廣告文案

根據(jù)選擇的關(guān)鍵詞選取對應(yīng)的標(biāo)題和描述。

可以輸入關(guān)鍵詞，在谷歌瀏覽器查看廣告，然后手動復(fù)制粘貼，文案、描述，到飛書表格。

圖片來源：谷歌ads后臺

最終達(dá)到網(wǎng)址，選擇我們這次廣告的落地頁?？梢允鞘醉?，也可以是我們的產(chǎn)品類目頁面。

顯示路徑要填，這個是向客戶展示這個頁面內(nèi)容的作用。增加曝光和引導(dǎo)。

比如/officialstore/bestwelder

圖片來源：谷歌ads后臺

提供盡可能多的廣告標(biāo)題，讓谷歌去自動適配匹配的人群。得到最優(yōu)的廣告文案。理論上15個標(biāo)題，都可以填上去，這樣子可以匹配的結(jié)果更多。

圖片來源：谷歌ads后臺

廣告描述有4條，也是盡量填滿。多提供一些給谷歌做自適應(yīng)配置。

附加信息

圖片來源：谷歌ads后臺

如果賬戶層級有添加，可以直接選取。盡可能多的添加附加鏈接，增加曝光。

圖片來源：谷歌ads后臺

附加信息設(shè)置

重要，在投放廣告前，請在賬戶層級做好附加信息設(shè)置。

對于所有廣告通用的信息，可以設(shè)置在賬戶層級

對于單個廣告系列或者廣告組的信息，則在對應(yīng)的系列或者廣告組設(shè)置

附加信息自定義上限是20條，在有內(nèi)容的情況下，要把這個額度填滿，增加網(wǎng)站各個頁面的曝光。

附加信息-促銷

促銷信息的添加，結(jié)合每月的促銷活動，針對性寫對應(yīng)的促銷文案。如果網(wǎng)站暫時沒有促銷信息，可以添加網(wǎng)站新客戶注冊享受10%折扣的code，把這個code結(jié)合拉新文案添加到促銷的附加信息。

增加促銷信息，可以提高廣告的搜索點擊率，提高一些轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在處于前期發(fā)展階段，等到中后期就是會慢慢的把折扣拉下來。

前期的話，很多人還是會用折扣去拉新引流的。就這部分的話還是可以添加一下，即使沒有，其實也可以添加進(jìn)去就10%off，然后文案就寫：注冊，能夠得到這個折扣就行的。

如果是網(wǎng)站整體的促銷，這個信息就可以添加到賬戶層級，如果是單個類目或者活動的促銷，就添加到對應(yīng)的廣告系列里面。

可以在附加信息里面進(jìn)行促銷信息的添加

附加信息-價格

具體某個產(chǎn)品價格的附加信息，建議加到對應(yīng)的產(chǎn)品系列里面。MIG的這個系，那我們就可以把這個類目產(chǎn)品的價格和標(biāo)題其實都可以添加進(jìn)來這。添加盡可能多的產(chǎn)品。

如果是添加到賬號的層級，那么就是按照導(dǎo)航里面的類目來添加。

圖片來源：谷歌ads后臺

圖片來源：谷歌ads后臺

附加信息-圖片

盡可能增加更多的圖片。

如果是具體的產(chǎn)品型號的圖片，可以加到對應(yīng)的廣告系列層級

圖片來源：谷歌ads后臺

圖片來源：谷歌ads后臺

盡量把附加信息里面的內(nèi)容填滿。

附加圖片信息，添加到廣告系列or廣告組，是附加圖片信息添加的對應(yīng)層級關(guān)系：

eg:如果同時在一個系列中既添加廣告系列層級的附加圖片信息又添加廣告組層級的附加圖片信息；那一般情況下廣告組的附加圖片信息會優(yōu)先于系列層級的附加圖片信息展示，其它附加信息亦如此。

廣告組層級 > 廣告系列層級 > 廣告賬戶層級 （如果都設(shè)置過，優(yōu)先展示的層級邏輯是這樣）

一個廣告系列下面會有多個組，Group1和Group2是完全不同類目的時候，如果做精細(xì)化設(shè)置就可以考慮在廣告組層級去優(yōu)化對應(yīng)更加細(xì)分的附加信息。如果在建廣告時候直接添加的附加圖片信息對應(yīng)的是廣告組層級的。

添加之后被【拒登】的圖片記得根據(jù)提示處理，確認(rèn)誤判的可以直接點申訴，這邊只能是清晰的純場景圖。

廣告命名

廣告系列，廣告組的命名規(guī)則需要統(tǒng)一，方便通過名稱分辨廣告內(nèi)容及數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。

比如標(biāo)題里面加上匹配方式，國家，廣告形式，品牌還是產(chǎn)品，還是型號等具體的內(nèi)容。

比如說Branding+US+SA+fashion+30，這個廣告就是主打品牌廣告，主要投放美國，主要投放搜索廣告，主要投放fashion型號，每天預(yù)算30美金。

隨著時間的流逝，后期谷歌廣告投放會越來越多，新的廣告系列以及廣告組也會增多，為了方便管理，把命名規(guī)則統(tǒng)一，方便后期廣告的優(yōu)化。

預(yù)算

圖片來源：谷歌ads后臺

設(shè)置該廣告系列的預(yù)算。前期建議先小金額試錯，一天30-50美金，跑一跑，看下效果，搜索廣告3-5天，就會有結(jié)果。

到目前這個步驟，一個廣告就算配置完成，檢查廣告內(nèi)容是否完善，就可以提交進(jìn)行審核。

跑完了一個廣告組之后，還可以創(chuàng)建另外一個廣告組，做AB測試，新建廣告組的流程，和之前的是一樣的，查看哪個廣告組的數(shù)據(jù)更好一些。

五、廣告長期策略

前期以搜素廣告為主，品牌詞廣告為一個系列，行業(yè)詞廣告為一個系列。

關(guān)鍵詞要調(diào)研詳細(xì)，廣告文案要有特點。

后期開通谷歌購物廣告后，可以投放購物廣告和效果最大化廣告。

多做AB Test，你只有不斷做AB Test才能找到廣告投放的那個感覺，你投放廣告之前大概能預(yù)估這個廣告能帶來多少轉(zhuǎn)化，投放到第幾天要修改預(yù)算，等等。

最后的最后，分享下學(xué)習(xí)的一些心得體會。

邊干邊學(xué)結(jié)合邊學(xué)邊干，效果是最好的，也是最有學(xué)習(xí)熱情的時候。

有學(xué)習(xí)熱情的時候，心里是有火苗在燃燒的。

很多時候，我們做事情就是奔著那團(tuán)火苗的，只要火苗一直在燃燒，我們的激情就永遠(yuǎn)在。

工作是這樣，感情也是這樣，生活也是這樣。如果火苗暗了，激情自然就淡了。

（來源：好學(xué)的Jack）

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