外貿(mào)界的“攪局者”：一鍵免費(fèi)開(kāi)發(fā)全球客戶？！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

創(chuàng)業(yè)并不是創(chuàng)業(yè)本身。創(chuàng)業(yè)，是種生活方式。

創(chuàng)業(yè)能讓你保持永遠(yuǎn)生長(zhǎng)的樣子，內(nèi)心豐盈，自有力量。創(chuàng)業(yè)還是集中所有資源，向利益和資源發(fā)起的定向行動(dòng)。

因此創(chuàng)過(guò)業(yè)的人都懂，創(chuàng)業(yè)者幾乎每天都要 “三省吾身”：我的客戶在哪里？客戶需要什么？我能給客戶提供什么？

有沒(méi)有人能幫助創(chuàng)業(yè)者回答這三個(gè)問(wèn)題呢？

還真有。

在外貿(mào)這個(gè)充滿了風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇的巨大賽道上，有一個(gè)精銳高效的團(tuán)隊(duì)“跨境魔方”正在幫助所有出口企業(yè)回答第一個(gè)問(wèn)題——獲客。

圖源：“跨境魔方”官方網(wǎng)站

采訪“跨境魔方”的創(chuàng)始人 Aaron，是一次帶有激情的頭腦風(fēng)暴。

在這個(gè)語(yǔ)速飛快、說(shuō)話燙嘴的湖北人眼里，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)充滿驚喜的挑戰(zhàn)，其中充斥著各種機(jī)會(huì)與成就感。

”我熱愛(ài)創(chuàng)造價(jià)值，這是創(chuàng)業(yè)的意義?！啊?Aaron

有人說(shuō)，Aaron 團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的這個(gè)項(xiàng)目，或許是跨境SaaS行業(yè)中為數(shù)不多尚未被挖掘的機(jī)會(huì)。

一位務(wù)實(shí)機(jī)敏的理想主義者，是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)了這一縫隙呢？

   Aaron 與『SO職場(chǎng)說(shuō)』主理人 Ski

一個(gè)能擁有“自來(lái)水”的跨境工具

很香

“跨境電商” ，這四個(gè)字曾是造富神話，從最早的阿里巴巴開(kāi)始，到國(guó)內(nèi)大量商家進(jìn)駐亞馬遜平臺(tái)，再到大量國(guó)外電商平臺(tái)打響市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)，再到 DTC 電商模式挑戰(zhàn)平臺(tái)電商模式，新的機(jī)會(huì)以獨(dú)立站 Shopify 等形式?jīng)_擊已有格局，成為新的中國(guó)賣(mài)家選擇。

許多外向型企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中吃到紅利，摸索出一套打法。

然而，隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，更多還沒(méi)來(lái)得及跟上外貿(mào)電商潮流走出去的企業(yè)發(fā)現(xiàn)：玩法越來(lái)越多，門(mén)檻也越來(lái)越高，如今留給新手村的空間越來(lái)越小了。

想把自家的貨賣(mài)給外國(guó)人，一家走傳統(tǒng)路線的企業(yè)獲客成本有多高？

第133屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)

疫情后第一場(chǎng)廣交會(huì)“第133屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)”在5月初的廣州舉辦，首日進(jìn)場(chǎng)人次37萬(wàn)，3.5萬(wàn)個(gè)展位，6.7萬(wàn)外國(guó)人。

其中線下參展企業(yè)需要為展臺(tái)的租賃與裝修支付10W~15W萬(wàn)的成本，也就是意味著平均一個(gè)展位只能服務(wù)不到2個(gè)客戶，相當(dāng)于花了5W多的代價(jià)，才能見(jiàn)成一個(gè)客戶！

有沒(méi)有誰(shuí)能打破這個(gè)局面呢？

打開(kāi)短視頻平臺(tái)，許多專注于外貿(mào)行業(yè)的自媒體賬號(hào)都在手把手地引導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)，如何通過(guò)各種平臺(tái)和工具走到外面去挖掘更大的市場(chǎng)。他們都在推薦一個(gè)2023年2月中旬正式上線的APP：跨境魔方。

   “跨境魔方”APP在2023年2月中旬正式上線

? 可提供近10個(gè)地區(qū)語(yǔ)種，覆蓋180+個(gè)國(guó)家及地區(qū)，累計(jì)了突破5W的用戶量，還在不斷增長(zhǎng)；

? 通過(guò)這個(gè)線上工具，外貿(mào)人不用科學(xué)上網(wǎng)就可以一鍵鏈接海外常用APP，如 Whatsapp、Google Map 等；

? 它能搜索指定行業(yè)的企業(yè)，在 Google 地圖上定位企業(yè)地址，提升拓客效率與精準(zhǔn)度；

? 它能查詢海關(guān)的進(jìn)出口商品數(shù)據(jù)，可處理所有交易數(shù)據(jù)生成可觀圖表，提供深度數(shù)據(jù)服務(wù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；

? 還能用AI進(jìn)行社媒、郵件與呼叫管理，輕度CRM工具幫忙管理客戶。

   “跨境魔方”APP平臺(tái)介紹

這些讓外貿(mào)人眼前一亮的工具，讓賬號(hào)博主們稱它為：外貿(mào)人必備工具！都趕緊下載用起來(lái)！

令外貿(mào)人更加眼前一亮的是：這個(gè)軟件里眾多便捷好用的功能，竟是免費(fèi)的！

這不香嗎？

   “跨境魔方”：海關(guān)數(shù)據(jù)免費(fèi)使用，一鍵自動(dòng)拓客

專注B2B外貿(mào)企業(yè)獲客的SaaS服務(wù)商跨境魔方，由 Aaron 創(chuàng)立于2021年。

那是一個(gè)特殊的年份，全球疫情肆虐。在進(jìn)口消費(fèi)的主要?dú)W美市場(chǎng)里，許多國(guó)家的制造、商務(wù)、物流等行業(yè)都陷入困境，許多人不得不居家辦公，大大減少了外出需求。

就在那一年，全球電子商務(wù)交易量高速增長(zhǎng)。而作為極少數(shù)保持了全要素生產(chǎn)規(guī)模的中國(guó)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)線上渠道找到海外客戶，把產(chǎn)能輸送出去，是國(guó)內(nèi)企業(yè)最迫切的需求。

Aaron 抓住了這一機(jī)會(huì)，建立了帶有拓客屬性的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，針對(duì)企業(yè)客戶的痛點(diǎn)，為他們量身打造了這一跨境獲客工具。

在數(shù)據(jù)自有的情況下，利用模型對(duì)數(shù)據(jù)深度清洗整合，形成一套高效商機(jī)線索挖掘引擎，構(gòu)造線索多維知識(shí)圖譜，提供線索的自動(dòng)化管理和營(yíng)銷(xiāo)，為顧客提供智能營(yíng)銷(xiāo)工具。——Aaron

   “跨境魔方”的數(shù)據(jù)是帶有拓客屬性的商業(yè)實(shí)體信息

產(chǎn)品于2022年下半年發(fā)布了國(guó)內(nèi)版與海外版，同時(shí)還提供了PC端和APP服務(wù)（iOS+安卓），以便觸達(dá)更多需求端。

然而，跨境魔方上線后，面對(duì)的困難又是非常具體的。一開(kāi)始，Aaron 擔(dān)憂：

? 傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期依賴慣性訂單與線下展會(huì)，對(duì)線上拓客模式既陌生又抗拒；

? 已完成初步積累的大型跨境電商有了自己的經(jīng)驗(yàn)與路徑，對(duì)新工具心存疑慮；

? 渴望走出去的企業(yè)保持觀望，因?yàn)樗麄冎耙迅冻隽颂嗟摹皩W(xué)費(fèi)”；

? 這套新工具是不是太復(fù)雜導(dǎo)致學(xué)習(xí)成本太高了呢？它的設(shè)計(jì)足夠人性化嗎？

   “跨境魔方”登上中國(guó)（廈門(mén)）國(guó)際跨境電商展覽會(huì)

正當(dāng)團(tuán)隊(duì)正在針對(duì)客戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品的時(shí)候，忽然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上突然出現(xiàn)了一批“自來(lái)水”。

自來(lái)水：網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，指一群因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的喜愛(ài)和欣賞之情，或不由自主，或滿腔熱情，去義務(wù)宣傳某項(xiàng)活動(dòng)的粉絲團(tuán)體別名。

這些來(lái)自外貿(mào)領(lǐng)域的知識(shí)付費(fèi)或個(gè)人分享型博主在自己的新媒體賬號(hào)上，向粉絲不斷推薦跨境魔方這個(gè)新上線的外貿(mào)電商工具，一步一步地演示操作界面的使用方法，讓大家熟悉如何利用這一免費(fèi)的數(shù)據(jù)服務(wù)賦能自己的商業(yè)計(jì)劃。

“自來(lái)水”意味著產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)的初步認(rèn)可，而在這一批意外的 “自來(lái)水” 后，Aaron 團(tuán)隊(duì)又迎來(lái)了下一個(gè)意外：得知這個(gè)軟件這么多好用的功能大都為免費(fèi)后，企業(yè)主與外貿(mào)人竟紛紛發(fā)出了質(zhì)疑。

畢竟在行業(yè)內(nèi)，相似的服務(wù)一般會(huì)收取客戶3W-5W的基礎(chǔ)服務(wù)年費(fèi)，或者高額的起充費(fèi)。

真的是免費(fèi)嗎？他們一定在后面有更大的 “收費(fèi)陰謀”。

開(kāi)始不斷有客戶問(wèn)他們到底什么時(shí)候開(kāi)始收費(fèi)？到底依靠什么掙錢(qián)？更有趣的是，還有擔(dān)憂公司前景的客戶直接找上 Aaron 說(shuō)：產(chǎn)品挺好用，怕你們折騰沒(méi)了，要不給你們點(diǎn)錢(qián)？

當(dāng)客戶使用免費(fèi)項(xiàng)目之后，紛紛充值進(jìn)一步體驗(yàn)更專業(yè)的外貿(mào)數(shù)據(jù)服務(wù)。他們沒(méi)有想到，這個(gè)APP的創(chuàng)始人特別喜歡活躍在第一線，和團(tuán)隊(duì)一起在后臺(tái)默默感知著客戶的各種行為。

   在“跨境魔方”的客戶群里，來(lái)自客戶的反饋

遇到客訴，自己還一馬當(dāng)先當(dāng)起了小客服，第一時(shí)間細(xì)心地為不解的客戶解決問(wèn)題，收集反饋。

他說(shuō)自己更喜歡做個(gè) “產(chǎn)品經(jīng)理”，親身去感受產(chǎn)品與客戶的價(jià)值鏈接。這樣的專業(yè)服務(wù)態(tài)度讓所有人感受到團(tuán)隊(duì)對(duì)自己產(chǎn)品的信心和決心，收獲無(wú)數(shù)好評(píng)。

   其他企業(yè)主對(duì)“跨境魔方”的使用好評(píng)

在一次地圖數(shù)據(jù)功能由于過(guò)載崩潰后，客戶們紛紛以為這項(xiàng)功能收費(fèi)了！忙不迭充值升級(jí)！

把 Aaron 弄得哭笑不得，他沒(méi)有趁機(jī)把這項(xiàng)服務(wù)轉(zhuǎn)為收費(fèi)項(xiàng)目，而是在調(diào)整好后臺(tái)后再次免費(fèi)開(kāi)放，結(jié)果這個(gè)決定又產(chǎn)生了新反轉(zhuǎn)：后臺(tái)又迎來(lái)了一波充值小高峰。

   Aaron的朋友圈截圖

創(chuàng)業(yè)這條路，充滿意外，充滿驚喜。—— Aaron

Aaron 是位互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，十多年的職業(yè)生涯里，他從一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跳到另一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他喜歡走上一條少有人走的路，追求創(chuàng)造價(jià)值的感覺(jué)，更能享受創(chuàng)業(yè)中面對(duì)的各種困難、意外和驚喜。

能找到市場(chǎng)隱藏的痛點(diǎn)，能開(kāi)發(fā)出專業(yè)好用的工具，但沒(méi)有拿捏客戶痛點(diǎn)大肆收費(fèi)，有魄力開(kāi)放項(xiàng)目免費(fèi)使用權(quán)，最后自己還活躍在第一線當(dāng)客服的創(chuàng)始人，到底是從哪兒來(lái)的？

   Aaron的職業(yè)照

一個(gè)在科技行業(yè)尋找突破口的創(chuàng)業(yè)人

很靈

如今，貼在 Aaron 身上的幾個(gè)標(biāo)簽是互聯(lián)網(wǎng)、電商、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者。

回顧他的職場(chǎng)冒險(xiǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)標(biāo)簽其實(shí)早已被他自己貼在了身上，他不需要?jiǎng)e人的定義，一切都是自主的選擇與熱愛(ài)。

   深圳向上跨境與廈門(mén)高智行的股權(quán)投資協(xié)議簽約儀式

剛踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，他正好踩上了電子商務(wù)大浪淘沙十年競(jìng)爭(zhēng)的初賽階段。

2012年，他加入了由拍拍網(wǎng)購(gòu)、易迅電商與騰訊電商三大板塊重組后的新騰訊電商。當(dāng)時(shí)企業(yè)的想法是，要把騰訊的社交流量導(dǎo)入電商實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。Aaron 負(fù)責(zé)品牌和流量的整合營(yíng)銷(xiāo)。

   Aaron 在新騰訊電商上班的辦公位

在企業(yè)被京東收購(gòu)后，Aaron 轉(zhuǎn)投到另一個(gè)新興的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中——一加手機(jī)，負(fù)責(zé)整體品牌的電商運(yùn)營(yíng)。

在那段難忘的職場(chǎng)時(shí)光里，他意識(shí)到了產(chǎn)品的價(jià)值，親身經(jīng)歷了通過(guò)產(chǎn)品本身的魅力出發(fā)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的策劃和執(zhí)行，學(xué)會(huì)如何通過(guò)電商渠道觸發(fā)消費(fèi)者，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里打出一片局面。

   Aaron 在一加（OnePlus）的日常工作照

在隨后的職場(chǎng)輾轉(zhuǎn)中，他在 “互聯(lián)網(wǎng)+金融” 、“互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件”、“互聯(lián)網(wǎng)+跨境服務(wù)” 等創(chuàng)業(yè)公司里擔(dān)任產(chǎn)品條線的負(fù)責(zé)人，他認(rèn)識(shí)了什么是流量、什么是大數(shù)據(jù)、什么是跨境電商、什么是工具的力量，一直在快速成長(zhǎng)。

我一直都在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，可能因?yàn)樾愿癖容^剛直，不適合大公司，不過(guò)也有可能我原本是個(gè)機(jī)會(huì)主義者。—— Aaron

   在一加（OnePlus）的團(tuán)隊(duì)照

對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)，過(guò)濾海量的信息，找到事物背后的規(guī)律，分析趨勢(shì)的方向，提出創(chuàng)新的可能，整個(gè)過(guò)程如同呼吸一般自然愉悅。

也許很多人覺(jué)得他們?nèi)狈Χㄐ?，但他們只是不斷地?jīng)歷著思考、尋找、好奇、嘗試，直到啟發(fā)出一個(gè)信念，遇到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，萌生一個(gè)夢(mèng)想。此時(shí)，機(jī)會(huì)主義者才會(huì)成為長(zhǎng)期主義者，開(kāi)啟自己全新的事業(yè)。

自嘲為機(jī)會(huì)主義者的 Aaron，在不斷的跳躍折騰中，逐漸發(fā)現(xiàn)了自己真正想做的事：中國(guó)的品牌正在覺(jué)醒，未來(lái)的外貿(mào)形式將變得更加多元、便利、智能化，百萬(wàn)數(shù)量級(jí)的外貿(mào)客戶都在期待一款趁手的工具，幫助自己的產(chǎn)品和品牌出海競(jìng)爭(zhēng)。

   Aaron 在一加（OnePlus）的日常工作照

2020年，他創(chuàng)辦優(yōu)?？缇?，與跨境電商平臺(tái)雨果跨境產(chǎn)生了深度合作，本打算做一款產(chǎn)品滿足其獲客的內(nèi)部需求，哪知做著做著他就發(fā)現(xiàn)了整個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)大量企業(yè)的痛點(diǎn)：外貿(mào)人員水平參差不齊，有些從業(yè)者的意識(shí)和習(xí)慣都非常傳統(tǒng)保守；有的外貿(mào)人不知道如何鏈接到國(guó)外客戶，甚至不會(huì)寫(xiě)外貿(mào)郵件。

如果要成為一名能夠鏈接到客戶的外貿(mào)人員，除了能用外語(yǔ)交流之外，還需要至少掌握3種或以上的線上工具，學(xué)會(huì)撰寫(xiě)外語(yǔ)文案，懂得研究客戶的郵箱系統(tǒng)，想方設(shè)法把產(chǎn)品信息送到客戶眼前而不是被垃圾郵件吞沒(méi)。

然而，數(shù)據(jù)顯示2021年，我國(guó)跨境電商在進(jìn)出口貿(mào)易總額中的滲透率為40%，即傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)依舊占據(jù)了主要的出海貿(mào)易方式，外貿(mào)企業(yè)的獲客渠道還是偏為傳統(tǒng)，主要依靠人工檢索獲客，而在海外展會(huì)、地推等方式則獲客成本過(guò)高。

需求落差之間，就是機(jī)會(huì)的蹤跡。外貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)入白熱化階段，大量外貿(mào)企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，獲客渠道也急需升級(jí)換代。于是在2021年，他開(kāi)始為全新項(xiàng)目籌備：電商+跨境+工具=外貿(mào)企業(yè)拓客 Saas 服務(wù)。

2022年9月，跨境魔方APP上線，更新版本后開(kāi)放內(nèi)部測(cè)試。2023年2月，網(wǎng)絡(luò)上逐漸出現(xiàn)了 “自來(lái)水”，團(tuán)隊(duì)才開(kāi)始真正著手做推廣，到3月開(kāi)始進(jìn)行小范圍測(cè)試，加強(qiáng)宣傳。而在這個(gè)過(guò)程中，Aaron 想明白了價(jià)值與付費(fèi)之間的關(guān)系：若想得到，先得放下。

   價(jià)值與付費(fèi)之間的關(guān)系：若想得到，先得放下

用過(guò)產(chǎn)品的客戶大都會(huì)明白我們的價(jià)值，我給了他們一個(gè)不可能拒絕的理由?！?Aaron

梳理跨境魔方的上線時(shí)間線，會(huì)發(fā)現(xiàn) Aaron 本人雖然是個(gè)一秒鐘恨不得蹦出十個(gè)字的快人快語(yǔ)，但他的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行節(jié)奏卻是穩(wěn)扎穩(wěn)打。

3月1日出現(xiàn)了注冊(cè)用戶爆發(fā)的小高峰，至今將近3個(gè)月，已注冊(cè)用戶數(shù)量已超過(guò)4萬(wàn)賬號(hào)，其中大部分是企業(yè)賬號(hào)。

如今，出海智能獲客平臺(tái)跨境魔方已完成數(shù)千萬(wàn)元的天使輪融資，項(xiàng)目總估值3億元。

   “跨境魔方”已完成數(shù)千萬(wàn)元的天使輪融資

Aaron 說(shuō)，很多人以為他們?cè)谫u(mài)梯子，提供 “代**+代注冊(cè)” 的信息服務(wù)，但真正有價(jià)值的環(huán)節(jié)是背后他們自有的數(shù)據(jù)庫(kù)以及對(duì)外貿(mào)企業(yè)痛點(diǎn)的捕捉。

他更喜歡做的事是潛入第一線，跟蹤客戶更為細(xì)致的需求，以完善自己的產(chǎn)品。最近，他和團(tuán)隊(duì)正在討論產(chǎn)品里用戶搜索關(guān)鍵字的模糊算法。

   Aaron 與他的團(tuán)隊(duì)小伙伴

比如，一個(gè)用戶在搜索欄輸入 “汽車(chē)配件”，在普通的購(gòu)物平臺(tái)里，系統(tǒng)會(huì)為 “汽車(chē)配件” 搭配相關(guān)關(guān)鍵字，并搜索出與此產(chǎn)品最相關(guān)、且熱度最高的產(chǎn)品鏈接。

但在服務(wù)于B端的跨境電商平臺(tái)里，精確符合 “汽車(chē)配件” 的產(chǎn)品線索太少了，這會(huì)導(dǎo)致客戶覺(jué)得沒(méi)有搜索到自己想要的結(jié)果。因此，后臺(tái)大數(shù)據(jù)首先要完成的是一項(xiàng)復(fù)雜的算法：意圖識(shí)別。

工程師需要站在企業(yè)的角度，去思考關(guān)鍵字 “汽車(chē)配件” 可能意味著什么需求？

用戶可能是想尋找某一個(gè)配件卻無(wú)法具體描述？

可能是想查一查市場(chǎng)占有前十名的配件品牌？

可能是想尋找汽車(chē)配件的供應(yīng)商地址？

可能是想尋找海外某地區(qū)與改裝車(chē)相關(guān)的法律法規(guī)？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

Aaron 和團(tuán)隊(duì)正在通過(guò)人工智能的幫助，不斷優(yōu)化搜索引擎里的意圖識(shí)別功能，為用戶提供更加專業(yè)細(xì)致的技術(shù)服務(wù)。

幫助外貿(mào)企業(yè)免費(fèi)B2B獲客，提供海量采購(gòu)商數(shù)據(jù)，方便的地圖獲客，內(nèi)置智能AI助手，還上線了 Whatsapp 營(yíng)銷(xiāo)，各國(guó)語(yǔ)言商務(wù)郵件模板，一鍵免費(fèi)開(kāi)發(fā)全球客戶……這樣的工具真的太強(qiáng)大便捷了。

我不禁覺(jué)得：這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是來(lái)“擾亂市場(chǎng)”的？

???? Aaron 很謙遜：

這不過(guò)是各個(gè)小工具的綜合運(yùn)用，我們不過(guò)是用巧力牽線搭橋。

???? Ski：

你這明明是高速公路?。?/span>

產(chǎn)品本身的實(shí)力和價(jià)值，才是真正穩(wěn)固的護(hù)城河。—— Aaron

一個(gè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值保持清醒的領(lǐng)導(dǎo)者

很穩(wěn)

面對(duì)趨勢(shì)多變的行業(yè)環(huán)境，與高強(qiáng)度的創(chuàng)業(yè)工作量，Aaron 的生活卻異常的 “穩(wěn)” 。

在采訪過(guò)許多創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家中，Aaron 是極少數(shù)把“家庭”定義為自己生活關(guān)鍵詞的大忙人。

家人非常支持他的事業(yè)，別看他是個(gè)科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，但真正的愛(ài)好卻是 “田園牧歌式” 的養(yǎng)魚(yú)和種花。

   Aaron 和女兒

在湖北老家母親的院子里，他親手種了一整個(gè)院子的花，其中偏愛(ài)月季，花團(tuán)錦簇很熱鬧。他家的院子在月季爆花的時(shí)節(jié)里還成了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅景點(diǎn)，許多人來(lái)拍照留影。

每天早晨6點(diǎn)多，他送孩子們上學(xué)后把車(chē)停到深圳人才公園，從這里出發(fā)進(jìn)入深圳灣公園慢跑。

深圳灣沿海的塑膠跑道平而直，沿途設(shè)有飲用水，只要帶上耳機(jī)就能迎著晨光一路向前，來(lái)回程10公里。

   Aaron 酷愛(ài)跑步，這個(gè)習(xí)慣他堅(jiān)持了快4年的時(shí)間

這個(gè)習(xí)慣他堅(jiān)持了快4年，能讓他忘記一切壓力和煩惱。

回家收拾后 Aaron 趕到公司上班，轉(zhuǎn)換成 “創(chuàng)業(yè)者人模式”，第一件事就看看辦公桌面前的大白板，上面總是記錄著困擾團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品問(wèn)題，有的是技術(shù)難題，有的是客戶反饋。

每一天的挑戰(zhàn)都是不同的，但每一天都力求節(jié)奏力平衡。

曾經(jīng)在 “互聯(lián)網(wǎng)+金融” 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)這一領(lǐng)域的工作時(shí)，Aaron 發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)并不是困難的事，但是金融無(wú)法帶給他一種 “價(jià)值感”，他當(dāng)時(shí)所做的工作并不能獲得用戶的正向回饋。

所以在那個(gè)時(shí)候，他就決定自己未來(lái)的事業(yè)一定要為他人帶來(lái)價(jià)值，哪怕僅僅是很小的價(jià)值。

   《人民日?qǐng)?bào)海外版》關(guān)于商務(wù)部報(bào)告2022年外貿(mào)進(jìn)出口報(bào)道

2022年，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值42.07萬(wàn)億元，比2021年增長(zhǎng)7.7%，而2022年全年跨境電商進(jìn)出口額（含B2B）2.11萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.8%。

有進(jìn)出口實(shí)際報(bào)關(guān)記錄的國(guó)內(nèi)公司有接近60萬(wàn)家，考慮到有一些小公司因?yàn)閱瘟啃《鴷?huì)合并到一起報(bào)關(guān)，所以，Aaron 估算國(guó)內(nèi)有100到120萬(wàn)家正在做外貿(mào)的企業(yè)，加上正準(zhǔn)備 “下?！?的企業(yè)，真實(shí)數(shù)量肯定會(huì)更多。

近年來(lái)，跨境電商零售模式發(fā)展迅猛，這些外貿(mào)公司往往體量不大，很多都是標(biāo)準(zhǔn)的小微企業(yè)，產(chǎn)生的拓客需求很相似，賽道很垂直。他當(dāng)下的目標(biāo)是：

第一，在一年之內(nèi)吃掉30%的市場(chǎng)，把產(chǎn)品價(jià)值打出來(lái)；

第二，強(qiáng)化產(chǎn)品的信息數(shù)據(jù)視圖化與分析能力，提升產(chǎn)品的實(shí)力。

說(shuō)到這里的時(shí)候，Aaron 本來(lái)已經(jīng)很快的語(yǔ)速又更快了起來(lái)。他還告訴我們一個(gè)有趣的理念：你的對(duì)手，一定來(lái)自那些默默關(guān)注著你的人，而非那些你一直在關(guān)注著的人。

   Aaron 參加2022深圳南山半程馬拉松

在十多年的職場(chǎng)奮斗中，他逐漸意識(shí)到，革新的力量往往來(lái)自于那些別人看不懂的少數(shù)派，而非當(dāng)下擠占賽道的既得利益者。

在創(chuàng)業(yè)者的世界里，沒(méi)有人能夠輕易地保持成功，而保持穩(wěn)定，清醒和激情，才是最考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的功課。

創(chuàng)業(yè)其實(shí)挺辛苦的，說(shuō)到底唯一堅(jiān)持下來(lái)的理由，就是這件事能讓你開(kāi)心?！?Aaron

（編輯：江同）

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