如何通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞廣告吸引更多B2B詢盤

你可能會(huì)問(wèn)自己，我怎樣才能為我的網(wǎng)站創(chuàng)造更多的谷歌廣告詢盤？

這里有7個(gè)簡(jiǎn)單的谷歌廣告技巧，可以幫助你在下一次廣告活動(dòng)中領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)生更多的詢盤：

1.吸走你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶

當(dāng)人們終于走到買方旅程的盡頭，準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，他們通常會(huì)在購(gòu)買前轉(zhuǎn)向谷歌，查找他們熟悉的品牌。如果你碰巧不是這些品牌之一，你仍然可以通過(guò)競(jìng)標(biāo)你所在領(lǐng)域的成熟的行業(yè)參與者的品牌名稱來(lái)獲得一部分熱門流量。

這樣一來(lái)，只要潛在客戶搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就會(huì)出現(xiàn)，并有機(jī)會(huì)吸引他們的一些詢盤。

另一種利用這一優(yōu)勢(shì)的方法是對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌的拼寫錯(cuò)誤版本進(jìn)行競(jìng)價(jià)。大量的搜索者把品牌名稱拼錯(cuò)了。通過(guò)利用這些錯(cuò)誤，你可以用相對(duì)較低的廣告費(fèi)用迅速達(dá)到頂端。

2. 超越買方意向，瞄準(zhǔn)尚未準(zhǔn)備好購(gòu)買的人

這違背了對(duì)如何使用谷歌廣告的傳統(tǒng)理解。但這正是它的輝煌之處。

與其走傳統(tǒng)的路線，將谷歌廣告視為一個(gè)轉(zhuǎn)換引擎，你可以選擇將其視為一個(gè)流量來(lái)源。這個(gè)方法允許你競(jìng)標(biāo)成本較低的關(guān)鍵詞，為你的網(wǎng)站帶來(lái)流量，然后你可以將這些流量傳遞到你的營(yíng)銷漏斗中，在你認(rèn)為必要的時(shí)候進(jìn)行定向。

只要你有營(yíng)銷漏斗，每一個(gè)沒(méi)有形成銷售的首次訪問(wèn)都不應(yīng)該被視為損失。你總是可以在漏斗的后期向這些人銷售。

3. 找出讓你損失的否定關(guān)鍵詞

如果你能確保只有正確的人在點(diǎn)擊你的廣告，你的廣告費(fèi)將走得更遠(yuǎn)。無(wú)論你賣什么產(chǎn)品，都有一些人對(duì)你的領(lǐng)域感興趣，但他們沒(méi)有資格成為目標(biāo)客戶。你不希望這些人點(diǎn)擊你的廣告，因?yàn)槟銥槊恳淮吸c(diǎn)擊付費(fèi)，他們不可能成為付費(fèi)客戶。

如果你是一個(gè)企業(yè)，例如，提供的軟件，可能是有趣的大企業(yè)，但實(shí)際上是為小企業(yè)。你可以通過(guò)添加與大型企業(yè)有關(guān)的否定關(guān)鍵詞，防止錯(cuò)誤的人點(diǎn)擊你的廣告。

4. 投資于有機(jī)SEO

你知道谷歌搜索者只有15%的時(shí)間點(diǎn)擊谷歌廣告嗎？85%的時(shí)間他們會(huì)直接進(jìn)入未付費(fèi)的有機(jī)結(jié)果。投資于搜索引擎優(yōu)化將幫助你從你的目標(biāo)受眾那里獲得更多關(guān)注。

雖然搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)術(shù)，但你可以通過(guò)將廣告活動(dòng)中最有效的關(guān)鍵詞納入你的內(nèi)容，以確保你的網(wǎng)站為搜索者提供真正的價(jià)值。

5. 通過(guò)病毒式傳播

有時(shí)你只需要一點(diǎn)創(chuàng)意就能讓你的廣告成為病毒式傳播。做一些意想不到的事情，或者利用你周圍的相關(guān)事件，給你的廣告帶來(lái)它所需要的火花，讓它在互聯(lián)網(wǎng)上傳播。當(dāng)你的目標(biāo)是高容量、短小的關(guān)鍵詞時(shí)，這可能很難實(shí)現(xiàn)；所以要盡量瞄準(zhǔn)搜索量較小的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

6. 使用谷歌廣告來(lái)獲得客戶對(duì)新想法的反饋

想測(cè)試一個(gè)新的產(chǎn)品嗎？你的品牌信息的粘性如何？你可以通過(guò)在許多個(gè)月內(nèi)從事昂貴的調(diào)查研究來(lái)測(cè)試所有這些......或者你可以簡(jiǎn)單地創(chuàng)建谷歌廣告活動(dòng)，看看它們的效果如何。

谷歌廣告的表現(xiàn)將為你的新產(chǎn)品或品牌信息傳遞提供快速反饋。

7. 利用UTM跟蹤

UTM代碼是簡(jiǎn)短的文本片段，一旦你添加到任何鏈接，就可以在谷歌分析中提供一個(gè)跟蹤信息的寶庫(kù)。你不僅可以看到你從每個(gè)活動(dòng)中產(chǎn)生的點(diǎn)擊量，而且還可以得到額外的信息，如你的谷歌廣告流量最喜歡哪些頁(yè)面，哪個(gè)活動(dòng)發(fā)送的流量在平臺(tái)上花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng)，等等。由于有這么多其他企業(yè)和你一樣競(jìng)標(biāo)相同的關(guān)鍵詞，爭(zhēng)奪相同的受眾，每一條信息都很重要。

（來(lái)源：圖帕先生）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?