提高流量和轉(zhuǎn)化率，從主圖到副圖，你應(yīng)該這么做！

如果說產(chǎn)品文案是為了提升銷售轉(zhuǎn)化率，那么產(chǎn)品圖片首要的任務(wù)就是為了提升點擊率，因為消費者在瀏覽產(chǎn)品時，最先見到的就是圖片。當(dāng)然，以提升點擊率為目的的產(chǎn)品圖，其實也只不過是第一張圖，而接下來的圖，都是為了銷售轉(zhuǎn)化率。

所以我們在設(shè)計圖片時，要按照這兩種思路去設(shè)計，才能最大化圖片的價值。

需要說明的是，亞馬遜后臺最多可以放9張圖片，但一般在前臺的單一詳情頁面不點開詳情僅能看到7張圖片，因此亞馬遜賣家一般專注于做好7張前臺展示圖片即可。因此，在接下來的文章中，我們會重點介紹從首圖到最后一張產(chǎn)品說明圖的全部7張圖片內(nèi)容。

首圖

首圖固然是一張清晰的產(chǎn)品圖片。但即便是這么簡單的圖片，都有不少需要留意的地方。首先，假如你的產(chǎn)品有些專門的設(shè)計，你務(wù)必要放在顯眼位置，方便消費者留意到。

而如果你的產(chǎn)品是眾所周知的日常用品，沒有什么特別的功能，那就比較簡單。但假如你的產(chǎn)品看起來沒有那么易懂，就必須要有一張能顯示產(chǎn)品特性的圖片。例如，如果你的產(chǎn)品是搖控車，謹(jǐn)記要把搖控器也放在圖片之中，這樣消費者才不會誤以為這是一臺普通的模型車。又例如，你是賣文具組合包的，那就要把所有文具都顯示出來，讓人知道這是組合包。

又或者有一些產(chǎn)品單看外觀會以為是另一種產(chǎn)品，那就需要一張可以展示作用的圖像。例如有一些顏料套裝，單看照片會以為只是用來畫畫的水彩顏料，其實那是專門供小朋友涂在手上印手印的顏料，這個時候就需要在首圖放一個有顏色的手印，以免引起誤會。

第二張圖

從第二張圖片開始，接下來所有的圖片都會以銷售轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)展開。這張圖可以是產(chǎn)品的使用場景，主要是為了引起消費欲望的照片。例如，有賣家是賣戶外用品的，如帳篷，那么你除了要有戶外風(fēng)景（例如草地、山川）的圖片外，還可以有一家大小在戶外的照片，以暗示買了就能一起在戶外享受親子樂趣。

又例如，有些情境圖是為了讓消費者知道這產(chǎn)品可以應(yīng)用在其他使用場景。例如，有些食品保鮮盒用了木制的蓋，這時第二張圖可以放一張戶外野餐的圖，以說明野餐時可以用木制蓋當(dāng)砧板，方便切例如芝士等食品。這樣就可以順便告訴消費者產(chǎn)品的額外功能。

第三至五張圖

從這幾張圖開始就要說明你的產(chǎn)品的主要優(yōu)點了，可以加一些少量的字眼，以強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢。例如產(chǎn)品是帶輪子的可移動桌子，你就可以強調(diào)輪子是怎樣移動，是否能360度旋轉(zhuǎn)，又或者是哪一種固定鎖，是否能不用俯身就能開關(guān)，比如腳剎。

假如你的產(chǎn)品有復(fù)雜的設(shè)計，材質(zhì)特別優(yōu)秀，就非常建議用產(chǎn)品解構(gòu)圖告訴消費者產(chǎn)品是用了何種材質(zhì)和技術(shù)。例如床墊，消費者是很難知道內(nèi)在的構(gòu)造的，那就可以介紹床墊用了什么材質(zhì)令它不會受潮，用了什么彈簧，令其有足夠的強度，用了什么特殊的材料令其有記憶床墊的功能。

除了一些具體的功能外，也可以是一些迎合當(dāng)今消費者道德運動的產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的材質(zhì)是否環(huán)保等，又或者，可以強調(diào)制造過程減少碳排放或者零動物實驗，以及產(chǎn)品損壞后的處理怎樣符合環(huán)保要求等。

第六至七張圖

最后不妨放一些使用說明書，或者證書，甚至是獲獎獎項。這個位置也可以放一些使用說明書，因為有些陌生的產(chǎn)品，消費者未必懂得怎么去使用。而一旦他們買后發(fā)現(xiàn)與想像不一樣，要求退貨就麻煩了。

而且，一些需要組裝的產(chǎn)品，提供說明影片是非常必要的，可以幫助消費者成功組裝，以免被投訴無法組裝而退貨。總結(jié)一句話，這兩張圖片除了進一步提高消費者的購買欲外，就是降低因種種原因而被退貨的風(fēng)險。

（來源：貓哥跨境爆料）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?