億級流量扶持億級營銷補(bǔ)貼，敦煌網(wǎng)星云計(jì)劃要3年達(dá)成100億美元交易目標(biāo)

億級流量扶持：獨(dú)立產(chǎn)品池獨(dú)立投放，單品流量有望提升5倍

為了幫助賣家獲取專屬流量，最大化站外引流，敦煌網(wǎng)將在Google、Facebook 等主流平臺為“星云計(jì)劃”商品創(chuàng)建獨(dú)立產(chǎn)品池，投入超過40%的預(yù)算進(jìn)行獨(dú)立投放，同時(shí)在TikTok、Instagram等頭部社交媒體平臺預(yù)留30%版位進(jìn)行“星云計(jì)劃”專屬商品展示。通過獨(dú)立的廣告曝光，“確保‘星云計(jì)劃’商品實(shí)現(xiàn)流量競爭程度下降300%以上，單品專屬流量增幅5倍以上，幫助賣家打造爆款商品，實(shí)現(xiàn)交易額大幅提升。”介紹道。

敦煌網(wǎng)用戶增長總監(jiān)李成

除了廣告投放，敦煌網(wǎng)還將針對“星云計(jì)劃”頭部商戶進(jìn)行1v1 網(wǎng)紅資源對接，輔以大額網(wǎng)紅費(fèi)用補(bǔ)貼，為商家精準(zhǔn)匹配轉(zhuǎn)化率高的海外網(wǎng)紅，幫助“星云計(jì)劃”商家借力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，快速實(shí)現(xiàn)降本增效。

此外，以敦煌網(wǎng)海外本土化戰(zhàn)略為依托的持續(xù)曝光和流量挖掘也是“星云計(jì)劃”的全新亮點(diǎn)。今年2月，敦煌網(wǎng)在美國洛杉磯落成首個(gè)線下門店DH Showroom，“星云計(jì)劃”商品將有機(jī)會優(yōu)先在這里進(jìn)行展示，讓當(dāng)?shù)夭少復(fù)?、分銷商，以及當(dāng)?shù)?/span>網(wǎng)紅親身感受來自中國商戶的潮流新品，享受定制化服務(wù)，促成更多交易。除此以外，敦煌網(wǎng)還為“星云計(jì)劃”商家提供參與美國潮流展會的機(jī)會，打通線上線下流量，提升轉(zhuǎn)化效率。

內(nèi)容創(chuàng)作扶持是“星云計(jì)劃”的又一創(chuàng)新舉措。敦煌網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，87% 的消費(fèi)者認(rèn)為商品內(nèi)容對購買起到決定作用，“商品信息是獲取流量補(bǔ)貼的敲門磚，商品內(nèi)容質(zhì)量很大程度決定了商品的流量和購買轉(zhuǎn)化。”李成說道。基于這一洞察，并深入研究分析近期大火的ChatGPT背后的AIGC工具，敦煌網(wǎng)充分整合各方AIGC 能力，輔助“星云計(jì)劃”商戶從標(biāo)題、描述、關(guān)鍵字、圖片質(zhì)量等多維度實(shí)現(xiàn)商品內(nèi)容質(zhì)量的AI一鍵優(yōu)化。平臺商戶數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過敦煌網(wǎng)AIGC工具優(yōu)化后的商品，日均瀏覽量提高4倍以上，每周訂單量飆升超過20倍。

億級營銷補(bǔ)貼：全年高強(qiáng)度快節(jié)奏營銷大促，打造購物狂歡

對于跨境電商行業(yè)而言，深諳不同市場和主題的節(jié)日營銷，提前布局精選商品，打造相關(guān)內(nèi)容話題，并為采購商提供優(yōu)惠折扣，是決勝大促的關(guān)鍵。敦煌網(wǎng)歷經(jīng)19年發(fā)展，幫助超過254萬供應(yīng)商，服務(wù)全球累計(jì)超過5960萬的買家，在此次商家大會上宣布將在2023年全面升級平臺的節(jié)日營銷規(guī)劃，投入億級營銷補(bǔ)貼，打造不落幕的購物狂歡，助力商家加速出海。

敦煌網(wǎng)用戶營銷總監(jiān)尹琳凌

“2023年敦煌網(wǎng)將以52場促銷活動(dòng)貫穿全年，其中投入力度資源打造5場超級大促值得大家關(guān)注：3月新品嘉年華；6月批發(fā)專場試商節(jié)；8月周年慶；9月秋交會，以及10月到11月全年高峰的圣誕采購季，”敦煌網(wǎng)用戶營銷總監(jiān)尹琳凌介紹道，“此外，我們還將推出不同品類專題采購會，值得商家特別關(guān)注?！?/span>

在剛剛結(jié)束的敦煌網(wǎng)3月新品嘉年華大促活動(dòng)期間，平臺交易額同比提升31%，時(shí)尚品類同比去年交易額增幅甚至達(dá)到了68%。這樣的成績，體現(xiàn)了敦煌網(wǎng)對于營銷節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)把控，同時(shí)平臺為超級大促投入的資源也是重要原因：今年的3月新品嘉年華獲得了千萬美元補(bǔ)貼，為賣家提供了超值折扣和大額優(yōu)惠券。

另外，綜合考慮海外年輕消費(fèi)者對于時(shí)尚消費(fèi)品的偏愛，以及平臺在供應(yīng)鏈側(cè)的優(yōu)勢品類，3月28日商家大會當(dāng)天，敦煌網(wǎng)首次啟動(dòng)以“未來傳承”為主題的時(shí)裝周流行盛典，提供低至三折的商品折扣以及跨店滿減優(yōu)惠，打造時(shí)裝周會場、B類綜合會場，以及“千人千面”的AI智能推薦，為平臺買家?guī)砣碌臅r(shí)尚品類商品大促專場，為商家創(chuàng)造爆單機(jī)會。

值得一提的是，針對海外中大型批發(fā)商，敦煌網(wǎng)還會提供1V1銷售支持服務(wù)，并同步聯(lián)動(dòng)國內(nèi)供應(yīng)商資源，以達(dá)成撮合交易。Chaim擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站和線下批發(fā)渠道，主營3C潮品、智能家居等，在敦煌網(wǎng)的年均采購額約為100萬美元，一直苦惱于無法篩選出穩(wěn)定的供應(yīng)商品。敦煌網(wǎng)本土銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)了解Chaim的采購需求，篩選出6個(gè)商家為Chaim備貨，給出報(bào)價(jià)單。經(jīng)過3-5輪的3方會談，Chaim一次性下單4萬美金作為樣品單，全過程的良好體驗(yàn)讓Chaim建立起對敦煌網(wǎng)及商家的信任，持續(xù)追單，最終全年累計(jì)采購額超過500萬美元。

擁有中國供應(yīng)鏈、海外豐富的社交媒體資源，以及海外本土化的全面布局，敦煌網(wǎng)將在2023年借助“星云計(jì)劃” 流量端和營銷端的“雙億級扶持+補(bǔ)貼”政策，在社交電商時(shí)代攜手商家打造跨境電商全新增長極。

（編輯：江同）