獨(dú)立站品牌案例⑤：年?duì)I收2500萬美元！一個很有藝術(shù)感的成人用品站

當(dāng)代社會，人們對性話題的關(guān)注度越來越高，同時也帶動了性健康市場的快速發(fā)展。在這個市場中，MAUDE（莫德）是一匹黑馬。

據(jù)Molly了解，MAUDE的銷售渠道主要包括自有網(wǎng)站、第三方電商平臺以及一些高端商店，年銷售額已達(dá)到2500萬美元。

憑借獨(dú)特的品牌定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計、市場需求、良好的財務(wù)表現(xiàn)、品牌的可信度和認(rèn)可度等關(guān)鍵因素，在成立短短數(shù)年時間就獲得了投資者的青睞，目前已經(jīng)獲得了4輪融資，融資金額超千萬美元。

今天，Molly就同大家一起來剖析這家成長快速的性健康個人護(hù)理品牌。

一、去色情化的產(chǎn)品設(shè)計

MAUDE成立于2018年，總部位于紐約，是一家注重性健康領(lǐng)域的設(shè)計驅(qū)動型品牌，其品牌定位圍繞三個關(guān)鍵詞：現(xiàn)代、開放和包容。

不同于傳統(tǒng)成人用品的暴露和刺激元素，MAUDE給人最直觀的感受就是，去色情化、不裸露、具有現(xiàn)代藝術(shù)的設(shè)計風(fēng)格，展現(xiàn)出時尚、高雅的氣質(zhì)。

而其目標(biāo)用戶則是這類對于時尚和審美具有一定要求的現(xiàn)代藝術(shù)工作者、時尚從業(yè)者等。

如果不看它的產(chǎn)品介紹，甚至?xí)e把它當(dāng)做一個擺件。

圖源：MAUDE官網(wǎng)

目前其產(chǎn)品線覆蓋了情趣用品、個人護(hù)理和家居用品等領(lǐng)域，在產(chǎn)品設(shè)計方面，MAUDE整體更注重現(xiàn)代化的外觀設(shè)計和實(shí)用性，觀察其站內(nèi)產(chǎn)品集美觀及實(shí)用性為一體，符合現(xiàn)代消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀、品質(zhì)和性能的要求。

無論是網(wǎng)站的整體配色還是產(chǎn)品設(shè)計都偏向于性冷淡風(fēng)，以白色、灰色、墨綠色等低飽和度、較為低調(diào)、內(nèi)斂的顏色去凸顯自己的品牌定位，而不是像傳統(tǒng)的成人用品主要以粉紫色這種夸張的色彩，二者形成鮮明的對比。

圖源：MAUDE官網(wǎng)

站內(nèi)的暢銷產(chǎn)品主要是震動用品，例如vibe（震動棒）、drop（震動產(chǎn)品）、cone（私處用品）、shine organic（潤滑油），售價在25-49美元之間。

相較于競品Dame Products、Lovability和法國品牌Diva，MAUDE的售價則顯得更加親民，雖然他們在產(chǎn)品設(shè)計、品牌營銷和市場定位等方面都與MAUDE存在一定的相似性和競爭關(guān)系，但MAUDE憑借著更為簡約、現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計及更低的售價在年輕消費(fèi)者中更受歡迎。

此外，MAUDE品牌營銷也更加注重社交媒體和線上渠道，使其在年輕消費(fèi)者和數(shù)字原住民等群體中更具備競爭優(yōu)勢。

二、全渠道的品牌營銷

在品牌營銷上，MAUDE在社交媒體和線上渠道上下足功夫，通過Instagram、Facebook、Pinterest等渠道展示產(chǎn)品，同時也通過網(wǎng)站、電子郵件和線下活動等渠道推廣品牌。

1.SEO引流策略

根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)參考得出，MAUDE網(wǎng)站的日均訪問人次大約為1萬/天，平均訪問時長1分44秒，跳出率63%，雖然看起來整體數(shù)據(jù)并不可觀，但是據(jù)說該網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率可達(dá)5.7%，證明用戶定位及引流渠道非常的精準(zhǔn)。

圖源：similarweb

MAUDE的訪客近70%來自美國，年齡段集中于18-34歲的年輕用戶，引流渠道則是以搜索流量、直接訪問、顯示廣告位為重點(diǎn)組成部分。

其中直接訪問+自然搜索占據(jù)官網(wǎng)近70%的流量，該部分群體是網(wǎng)站的目標(biāo)轉(zhuǎn)化客戶群，用戶需求十分明確。

反觀大部分的成人用品，他們只關(guān)注產(chǎn)品，并不知道自己的精準(zhǔn)客戶群，加上該類目的敏感性，是無法Google和fb系廣告上打廣告的，因此他們只能依靠產(chǎn)品關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告和網(wǎng)紅營銷來進(jìn)行引流，導(dǎo)致流量成本過高。

而MAUDE則是利用SEO，將自然流量發(fā)揮最大值。它在官網(wǎng)設(shè)置了博客區(qū)，并取名為Maudern（諧音Morden），該專區(qū)是為喜歡現(xiàn)代藝術(shù)的群體設(shè)計了完整的視覺表達(dá)和博客內(nèi)容。

值得一提的是，他們將核心用戶通過SEO引流至官網(wǎng)博客，有60%的落地頁均引導(dǎo)至官網(wǎng)博客The Maudern。

里面包含了12個模塊，分別藝術(shù)、歷史、文化、生活、約會、人、電影、關(guān)系、飲食、科學(xué)、健康、性教育，由三名作家作為主編，每月發(fā)布1-20篇內(nèi)容。

每篇內(nèi)容并不是直白的介紹產(chǎn)品使用過程或測評，而是通過圍繞性相關(guān)的話題，進(jìn)行性藝術(shù)和性文化的探討，每個欄目的專業(yè)性和視覺藝術(shù)效果都很不錯。以藝術(shù)板塊為例，其熱門文章為：性音樂，如何建立情緒播放列表；約會，重新定義而親密關(guān)系。

每篇博文的內(nèi)容質(zhì)量很高，并不是通過拼拼湊湊、或是軟件生成的毫無價值的內(nèi)容，可以為SEO排名帶來很好的效果，有興趣的用戶可以進(jìn)到網(wǎng)站仔細(xì)閱讀分析。

圖源：MAUDE官網(wǎng)

這種引流方式可以發(fā)揮品牌對用戶的價值，以此來培養(yǎng)用戶對品牌的忠誠度，這就是MAUDE能用少量成本卻能帶來巨大流量的根本性原因。

目前MAUDE的自然搜索詞接近于2萬個，排名靠前的自然搜索詞為maude、libido gummies 、glory holes 、when were condoms invented、maude lube等。

2.社媒營銷策略

MAUDE利用Instagram和其他社交媒體平臺展示其產(chǎn)品和品牌，通過引人入勝的視覺內(nèi)容和有趣的視頻來吸引消費(fèi)者的注意，以此提高品牌知名度和美譽(yù)度。

MAUDE在Instagram上有8.7萬的粉絲，它在Instagram上通過展示產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計感，創(chuàng)造了自己的品牌形象，主要通過創(chuàng)意的照片和視頻內(nèi)容，宣傳性健康知識和價值觀，展現(xiàn)出其獨(dú)特的、與眾不同的品牌形象。

MAUDE通過線上線下聯(lián)動的品牌活動，與新生代時尚品牌匯集一起。發(fā)起了名為“藝術(shù)生育展”的活動，通過線上線下的結(jié)合、藝術(shù)品和性健康用品的結(jié)合，進(jìn)一步提升了品牌的影響力。

此外，他們還與來自不同領(lǐng)域的品牌大使合作，如藝術(shù)家、醫(yī)療保健專業(yè)人士、社交媒體博主等，通過他們的背書來增強(qiáng)品牌的可信度和認(rèn)可度；為顧客提供免費(fèi)的安全套和潤滑劑樣品，讓顧客能夠更好地了解其產(chǎn)品的質(zhì)量。

三、性健康用品的機(jī)會與挑戰(zhàn)

通過MAUDE的案例，可以發(fā)現(xiàn)性健康話題越來越被社會所接受和談?wù)?，人們對于性健康的關(guān)注度也在不斷提高，這促進(jìn)了性健康市場的良好發(fā)展。

根據(jù)Market Research Future (MRFR) 的一份綜合研究報告，按產(chǎn)品、分銷渠道分類的性健康市場信息——2021年市場規(guī)模為770億美元，預(yù)計到2030年將達(dá)到1120億美元，2022-2030年預(yù)測復(fù)合年增長率為4.55%。

科技的發(fā)展，新的性健康產(chǎn)品、應(yīng)用和服務(wù)的出現(xiàn)、性別多元化和LGBTQ+權(quán)利的增加，都是促進(jìn)促進(jìn)了性健康市場的多元化和個性化的重要因素。

不過，社會、文化壓力及歧視并不可能一下子全部消除，對于產(chǎn)品的推廣和營銷仍然存在一些限制和挑戰(zhàn),Molly總結(jié)了一下幾點(diǎn)可能面臨的困境：

1.性健康領(lǐng)域的市場競爭激烈，MAUDE需要保持其產(chǎn)品設(shè)計和品牌營銷的優(yōu)勢，以贏得更多的消費(fèi)者；

2.該市場存在著文化差異和社會觀念的不同，需要企業(yè)進(jìn)行針對性的定制化產(chǎn)品和營銷策略；

3.性健康產(chǎn)品的監(jiān)管和法規(guī)也是一個重要的挑戰(zhàn)，MAUDE需要遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，確保產(chǎn)品合法上市和銷售；

4.性健康產(chǎn)品也涉及到個人隱私和敏感信息，MAUDE需要注意數(shù)據(jù)保護(hù)和隱私保護(hù)等問題，確保產(chǎn)品能夠保護(hù)客戶的隱私和數(shù)據(jù)安全。

四、總結(jié)

整體而言，MAUDE所處的性健康用品賽道仍是一個值得開發(fā)且具備潛力的賽道，MAUDE的成功經(jīng)驗(yàn)為賣家提供的性健康行業(yè)的啟示是，從小處著眼塑造自己的獨(dú)特性，再通過產(chǎn)品設(shè)計、品牌營銷等方面來提高核心競爭力。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）