傳統(tǒng)制造業(yè)如何跳出“內(nèi)卷”？出海成為轉(zhuǎn)型的新增長點！

隨著輕工業(yè)和AI智能及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國的傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著技術(shù)升級慢、同質(zhì)化嚴重、利潤空間縮小等困境，轉(zhuǎn)型之路迫在眉睫。而隨著跨境電商的興起，出海正成為傳統(tǒng)制造企業(yè)尋找新增長點、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的有效捷徑。

在探討這個問題之前，先來看幾個出海成功的案例。

Olight

由于在國內(nèi)做代加工一直默默無聞，銷量增長乏力，于是毅然決然，建立自己的海外獨立站。通過精準觸達核心用戶，大力投入社交媒體的垂直營銷，成功打入了EDC圈子，迅速贏得了忠實的粉絲群體。

為了確保產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，不斷的研發(fā)投入，將傳統(tǒng)的手電筒產(chǎn)品升級為更輕便、更智能的高端裝備。目前，Olight的業(yè)務(wù)已覆蓋超過120個國家和地區(qū)，海外銷售額占總營收的99%。其母公司傲雷科技啟動了A股IPO輔導，并在2024年初完成了B輪融資。這意味著Olight不僅在全球市場上站穩(wěn)了腳跟，更邁出了通往資本市場的關(guān)鍵一步。

Creality（創(chuàng)想三維）

最初，創(chuàng)想三維主要通過海外經(jīng)銷商進行銷售。然而，由于代理商無法備齊所有零部件，導致C端用戶時常買不到所需配件。因此，創(chuàng)想三維選擇了整機出海策略。

其獨立站上線僅5個月全球累計訪問用戶數(shù)突破100萬、訂單量超過7000單、總成交金額超過兩千萬人民幣。推出的第一款自主研發(fā)的3D打印機CR-10，以其高性價比迅速占領(lǐng)市場，成為全球爆款。

創(chuàng)想三維經(jīng)歷了以產(chǎn)品驅(qū)動品牌初創(chuàng)的1.0時代、以產(chǎn)品驅(qū)動品牌出海的2.0時代后，進入到如今以用戶為中心的產(chǎn)品驅(qū)動品牌出海3.0時代。他們通過輸出大量的品牌類內(nèi)容，包括視頻、文字等，以及通過網(wǎng)紅、PR、海外一些有影響力的事件來沉淀更多PGC、BGC內(nèi)容，不斷提升品牌影響力。

JACK（杰克科技）

杰克科技在創(chuàng)始初期就有前瞻性的戰(zhàn)略眼光，開始布局海外業(yè)務(wù)。在印度市場，JACK通過贊助當?shù)卮笮图徔椪箷?、與知名KOL合作等線上線下相結(jié)合的營銷活動，逐步建立起品牌知名度。同時，還建立了本地化團隊，進行深度市場調(diào)研和消費者研究，確保市場進入的成功。

從最開始的“廣撒網(wǎng)”到“橋頭堡”，JACK不斷聚焦海外核心市場，構(gòu)建海外目標市場篩選模型，綜合考慮市場品類容量、競爭環(huán)境、消費者認知及政策法規(guī)等多維指標，實現(xiàn)了海外目標市場的精準聚焦。

為什么說出海是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型途徑捷徑？

打破國內(nèi)市場競爭“內(nèi)卷”

在國內(nèi)，制造業(yè)企業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，尤其是在中低端市場，許多品牌依賴低成本競爭，陷入“內(nèi)卷”。出海為這些企業(yè)提供了擺脫國內(nèi)惡性競爭的機會，可以進入全球更為廣闊的市場，爭取更高的利潤空間。

就算是大品牌海爾，也是通過開拓海外市場避開國內(nèi)家電市場的價格戰(zhàn)，在美國和歐洲市場定位高端，獲得了更高的利潤率和品牌溢價。

市場需求多樣化

海外市場擁有不同的消費者群體和消費需求，對于傳統(tǒng)制造業(yè)而言無疑是有了更廣闊的市場空間。同時只要產(chǎn)品滿足了海外市場的特定需求，完全可以開發(fā)差異化的產(chǎn)品，避免與國內(nèi)同行在主流市場正面競爭。

資源優(yōu)化與配置

出海之后可以利用各國的資源優(yōu)勢，如原材料、勞動力、技術(shù)等，特別是東南亞市場，無論是人力物力，都能降低生產(chǎn)成本，提高效率。

中國制造業(yè)如何成為海外市場頭號玩家？

· 尋找未被充分開發(fā)的市場 ·

不是所有的海外市場都值得進入的，許多發(fā)達國家的市場已經(jīng)高度飽和，競爭激烈，而新興市場和發(fā)展中國家則提供了更大的增長空間。這些市場對高質(zhì)量產(chǎn)品的需求逐漸增加，且市場進入門檻較低。如，非洲、東南亞和南美洲等地區(qū)，制造業(yè)的發(fā)展相對滯后，市場潛力大。

· 技術(shù)升級與品牌建設(shè) ·

依靠成本優(yōu)勢終究會成為“打價格戰(zhàn)”，所以通過產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級，在國際市場上建立了自己的品牌形象才是長久之道。而品牌建設(shè)是走出內(nèi)卷的關(guān)鍵，因為僅靠價格競爭的商業(yè)模式難以維持長久的利潤增長。

· 本地化策略 ·

進入海外市場時，僅靠出口模式已難以滿足不同國家消費者的需求。需要深入理解當?shù)匚幕拖M習慣，采取本地化生產(chǎn)和營銷策略，增強與消費者的聯(lián)系，提升市場接受度。

· 數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力全球化運營 ·

數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以提升生產(chǎn)效率、降低成本、優(yōu)化供應鏈管理，同時更精準地洞察市場需求。大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)能夠幫助企業(yè)做出更明智的業(yè)務(wù)決策，從而在全球化運營中占據(jù)有利地位。

· 文化輸出增強國際影響力 ·

品牌背后的文化力量也是制造業(yè)全球成功的關(guān)鍵。通過文化輸出，才能增強品牌的國際影響力，讓全球消費者更容易接受并認可企業(yè)的產(chǎn)品和價值觀。如李寧通過結(jié)合中國文化元素，成功在歐美市場推廣品牌，并成為年輕消費者喜愛的時尚運動品牌。

傳統(tǒng)制造業(yè)出海不僅是一條擺脫內(nèi)卷、提升利潤率的捷徑，更是邁向全球化的重要一步。通過找到新的市場空間、提升技術(shù)實力、實施本地化運營等策略，能夠在激烈的國內(nèi)外競爭中重新獲得增長動力。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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