傳統(tǒng)外貿高壓之下，跨境O2O成廠商“止痛良方”

在多種因素作用下，如今的傳統(tǒng)外貿企業(yè)面臨著越來越大的生存壓力。

電子產(chǎn)品制造商James向雨果網(wǎng)總結了一些原因：市場不景氣、競爭慘烈、利好因素失去等等。他說，隨之而來的是運營成本越來越高，投入和產(chǎn)出不成正比，現(xiàn)在是花費比十年前多數(shù)倍的精力來賺取更加微薄的利潤。

如此高壓下，傳統(tǒng)制造商們不得不加快轉型升級，從低附加值的代加工生產(chǎn)轉向自主研發(fā)設計、自主生產(chǎn)，加之跨境電商的出現(xiàn)，為他們實現(xiàn)自主銷售創(chuàng)造了可能性。傳統(tǒng)制造商們更堅信通過自主研發(fā)生產(chǎn)、自主銷售可改變位于全球產(chǎn)業(yè)鏈末端的被動地位，于是紛紛涌入跨境電商，而跨境O2O成為他們的“止痛良方”。

制造商內外交困中求存，壓力重重

曾經(jīng)，傳統(tǒng)外貿行業(yè)每年超過20%的增速在高速發(fā)展，十年前的那個黃金時期，很多廠商如今提起仍激動不已。他們都是在那時完成了自己的原始資本積累。然而，短短十年的時間，市場的變化速度如此之快，現(xiàn)在的傳統(tǒng)外貿企業(yè)更多的是“承壓負重”。

來自珠三角的電子產(chǎn)品制造商James告訴雨果網(wǎng)，首先是來自市場的變化，2008年經(jīng)濟危機之下訂單一度腰斬，雖然苦苦撐下來，市場屢次有回溫的呼聲，但終歸還是不慍不火。市場難復以往火爆，經(jīng)營成本卻越來越高。

James表示工人的工資和十年錢相比幾乎翻番，所謂人口紅利已然消逝。此外，原料成本、營銷成本居高不下。尤其，如今花同樣甚至更多的錢做推廣，出單率卻遠遠低于以往。他說，除了營銷渠道漲價外，劇烈的市場競爭，眾多同行涌入瓜分市場流量是出單率低的主要原因。那么市場競爭究竟有多慘烈呢？

James認為，最能反映市場競爭劇烈程度的當屬價格戰(zhàn)?！坝肋h有人提供更低、再低的報價。如果要保證合格的質量，就得在合理的盈利空間內再讓利。這讓本來就不高的盈利空間一再壓縮。”

“十年來，盈利空間不提反降，成本不減反升，兩者擠壓下，傳統(tǒng)外貿企業(yè)壓力重重?！彼f。

跨境電商，代表著最新的前進方向。

在傳統(tǒng)外貿面臨重重壓力之下，制造商們開始尋找新的發(fā)展之路。而跨境電商，代表著最新的前進方向。

來自東莞一企業(yè)跨境電商負責人趙先生告訴雨果網(wǎng)，其公司是大型的代工企業(yè)，創(chuàng)立二十余年，有自主研發(fā)能力，從做傳統(tǒng)游戲機加工貿易轉向自主開發(fā)智能游戲機、藍牙產(chǎn)品已有幾年，現(xiàn)注冊有品牌，并通過三大跨境B2C平臺及大龍網(wǎng)OSell跨境O2O平臺進行營銷推廣，海外消費者的反饋不錯。更有大賣家以分銷的名義采購自家的產(chǎn)品去銷售。

他表示，做了二十幾年的代加工貿易，廠商第一次通過跨境電商擁有了自主銷售渠道，自主運營、定價，產(chǎn)品直銷海外，盈利空間大大提升，甚至初步培養(yǎng)起了自己的品牌。

在James看來，跨境電商和傳統(tǒng)的代加工盈利模式有著本質的區(qū)別，一個是被動賺取微薄且越來越不好賺的辛苦錢，一個是主動地求變，如果能做到緊隨市場大勢，推出好產(chǎn)品，做好營銷及服務，那么將有巨大的發(fā)展空間。

跨境O2O，成最佳“止痛良方”

趙先生所在的企業(yè)運營跨境電商有個顯著的特點，就是采取跨境B2C和跨境O2O兩條腿走路。跨境B2C是時下風頭正勁的模式，很多制造商一入門就奔著三大平臺而去，相較之下，跨境O2O剛開始嶄露頭角。

雨果網(wǎng)了解到，2014年，國內領軍跨境電商企業(yè)大龍網(wǎng)率先推出跨境O2O。今年3月，大龍網(wǎng)旗下跨境O2O移動端平臺正式開放制造商注冊預約，被制造商看成是應對傳統(tǒng)外貿高壓的“止痛良方”。

James近期剛剛報名入駐。他告訴雨果網(wǎng)，注冊前就知道通過大龍網(wǎng)跨境O2O可直接和海外零售商進行溝通，平臺開放后會提供一系列服務專門針對小訂單市場，順應全球訂單碎片化的發(fā)展趨勢，增長空間大。因此，一獲悉平臺免費招商就搶先報名了。

“報名后有了更詳細的了解，它所有的交易都是在線化的，由平臺和第三方支付擔保，收匯風險幾乎是沒有的。這在傳統(tǒng)貿易的操作中是不敢想象的。此外，它讓我們自主運營、自主定價，完全顛覆了我們以往的操作模式，不用受制于中間商，海外零售商也愿意直接和我們交朋友、談生意，雙方可以平等對話。” James 說。

他表示，海外零售商對于直接采購的巨大剛需給了他很大的信心。而零售商是一個國家商業(yè)的根本和基礎，發(fā)展他們成為自己的海外分銷渠道可以快速打開市場并實現(xiàn)真正的落地。據(jù)悉，大龍網(wǎng)主張廠商借助海外零售商的力量去解決跨境電商“最后一公里服務”的問題，實現(xiàn)本土化運營。

大龍網(wǎng)開放平臺給制造商，讓其自主運營也讓之前就合作的供應商更看好。趙先生表示，對于制造商而言，自主運營一定比單純供貨更加有吸引力，這樣，廠商才有空間去規(guī)劃發(fā)展自己的品牌。

目前，大龍網(wǎng)還廣泛地在海外市場布局“中國精品體驗館”，入駐平臺的廠商可送樣品到館，供海外零售商在購買前體驗產(chǎn)品，提升成交率。大龍網(wǎng)計劃在體驗館開展多種多樣的本土商貿社交活動，如各門類主題的中國精品展銷會、中國品牌發(fā)布會、采購配對活動、沙龍等來全面擴增制造商和海外零售商的接觸面及互動面，同時黏住更多的本土零售商。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）

【小貼士】3月9日，大龍網(wǎng)已正式開放招商注冊，手機等3C品類、箱包、五金、衛(wèi)浴的制造商是首期招商對象，可在線提交相關資料報名。http://zs.18985.com/html/ladingpage/index.aspx

報名后，寄樣通過審核的制造商更可參加4月9日在東莞舉行的“東莞國際采購商洽談大會”。本屆大會邀請俄羅斯零售業(yè)50強巨頭到場與制造商會面交流，并將深入中國制造工廠參觀洽談。此外，注冊商家的樣品還可參加不久之后在俄羅斯莫斯科舉辦的“中國精品跨境O2O互動體驗館”開館首展，與莫斯科上千家零售商零距離接觸。