大龍網(wǎng)“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”新模式揭秘：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)亦可做“跨境O2O”

時(shí)隔僅數(shù)月，大龍網(wǎng)再次探索出跨境O2O的另一創(chuàng)新模式。

繼在俄羅斯推行“中國(guó)婚紗進(jìn)零售商門店”后，又將于10月31日至11月2日在東莞舉辦“2014 OSell跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)”。

在該展開幕之前，雨果網(wǎng)提前挖來(lái)不少“底料”，試圖全面揭秘這種創(chuàng)新的跨境電商O2O模式。

“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”落地，傳統(tǒng)制造商“觸電”不再難

“‘網(wǎng)貿(mào)會(huì)’是大龍網(wǎng)對(duì)跨境O2O的另一種探索。”大龍網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人開門見山地說(shuō)，“它利用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)（OSell）和海外實(shí)體展銷會(huì)（網(wǎng)貿(mào)會(huì)到各地展銷）進(jìn)行線上線下宣傳，基于‘M2B’模式（國(guó)內(nèi)制造商對(duì)海外零售商），開展中小訂單外貿(mào)交易，通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精細(xì)營(yíng)銷和精準(zhǔn)客戶管理，通過與海外零售商合作實(shí)現(xiàn)本土化售后服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)降低成本、提高商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、保障售后服務(wù)質(zhì)量的一種創(chuàng)新商務(wù)模式?！薄?

他告訴雨果網(wǎng)，大龍網(wǎng)正式推動(dòng)“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”落地后，最大的受益方將是國(guó)內(nèi)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的傳統(tǒng)制造商。

據(jù)介紹，首先，O2O跨境網(wǎng)貿(mào)會(huì)的核心本質(zhì)是“M2B”。這意味著幫制造商直通海外零售商，用互聯(lián)網(wǎng)做外貿(mào)交易，省去了中間承銷商環(huán)節(jié)，不僅可以大幅提升利潤(rùn)，也可以適當(dāng)減低售價(jià)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”定位為“中小訂單外貿(mào)市場(chǎng)”。這是全球金融危機(jī)后，外貿(mào)出現(xiàn)的新特點(diǎn)和趨勢(shì)。傳統(tǒng)外貿(mào)大訂單、長(zhǎng)期訂單逐步被碎片化的中小訂單、短期訂單代替，4萬(wàn)億的外貿(mào)交易額中30-50%詢單量都是中小訂單，市場(chǎng)體量龐大?！熬W(wǎng)貿(mào)會(huì)”借助電商手段能幫制造商解決以往在接這類訂單時(shí)遇到的各種難題，如支付難、貨運(yùn)成本高、收匯難，灰色清關(guān)等，讓他們迅速打開市場(chǎng)。

“并且，受成本限制，越來(lái)越多的外貿(mào)交易開始轉(zhuǎn)為線上，外貿(mào)業(yè)需要一整套電子商務(wù)解決方案并提供最后一公里售后服務(wù)，而現(xiàn)有大多數(shù)跨境電商無(wú)力解決。由大龍網(wǎng)首創(chuàng)的跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)，將中國(guó)生產(chǎn)制造商和海外零售商直接對(duì)接，把‘最后一公里銷售及售后’留給海外本土零售商，實(shí)現(xiàn)各方共利共贏?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說(shuō)。

直通海外零售商，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型有了“捷徑”

該負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)制造商想“搶”電商商機(jī)，比起自己做跨境B2C，更適合給國(guó)內(nèi)大量的跨境電商中小賣家供貨。

他告訴雨果網(wǎng)，外貿(mào)工廠接單，就是B2B，優(yōu)勢(shì)在于規(guī)?；?、大批量生產(chǎn)，與跨境電商(特指B2C）單量小、品類多的走貨特點(diǎn)是有所沖突的。而且，只有B2B或者展會(huì)拿大單、走大貨的渠道暢通，才能支撐工廠的規(guī)?；a(chǎn)運(yùn)營(yíng)。所以，制造商應(yīng)該在保證前面兩個(gè)渠道暢通的情況下，再跟跨境電商聯(lián)合起來(lái)，因?yàn)樽陨斫?jīng)驗(yàn)缺乏、模式不對(duì)口，最好的方式應(yīng)該是B2B2C，即以跨境電商賣家（小批發(fā)商、小B）為目標(biāo)客戶，把產(chǎn)品廣泛地分銷給這些賣家們，讓他們?cè)诟鞔笃脚_(tái)廣泛鋪貨。

傳統(tǒng)外貿(mào)制造商給國(guó)內(nèi)的跨境電商賣家供貨不失為一種良策。而同樣地，在不需要制造商耗費(fèi)心力去經(jīng)營(yíng)的前提下，大龍網(wǎng)網(wǎng)貿(mào)會(huì)“直通海外零售商”的模式看起來(lái)似乎是更完美的“捷徑”。

該負(fù)責(zé)人表示，大龍網(wǎng)推“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”，將外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品直接推送給海外零售商，實(shí)際上是通過零售商的“碎片”訂單整合，取代傳統(tǒng)外貿(mào)集中箱式的大額交易，此舉利于外貿(mào)企業(yè)向直銷、小單、多生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助他們從越來(lái)越不好的傳統(tǒng)外貿(mào)形勢(shì)中脫身而出，獲得新的發(fā)展機(jī)遇。而且，這種模式具有營(yíng)銷精準(zhǔn)、市場(chǎng)覆蓋面廣、推廣成本低等各種優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)參加傳統(tǒng)展會(huì)和利用B2B拿單無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

相對(duì)于跨境B2C，大龍網(wǎng)“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”則借力海外零售商完美解決了“最后一公里服務(wù)”的難題。而且，由于定位為“中小額訂單”市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)無(wú)論是體量還是發(fā)展前景都更讓人期待。它更容易實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光化發(fā)展，通關(guān)流程打順、各方服務(wù)跟上后，市場(chǎng)勢(shì)必爆發(fā)，這將讓定位“小包裹市場(chǎng)”的B2C無(wú)法企及。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）

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