備戰(zhàn)黑五圣誕：為獨(dú)立站挑選合適的購物季關(guān)鍵詞

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著歐美國家節(jié)日促銷季節(jié)的到來，無論是黑色星期五還是剁手星期一，都是顧客大肆消費(fèi)的黃金時間。這意味網(wǎng)絡(luò)商家必須要提前為此做好準(zhǔn)備。而針對購物季調(diào)整的SEO的營銷策略，將是幫助你在這場 營銷大戰(zhàn)中脫穎而出的制勝法寶。

通過對購物季的營銷策略提前進(jìn)行優(yōu)化，能讓你的網(wǎng)站排在SERP靠前位置，并獲取更多流量和轉(zhuǎn)化的銷售額！本文將為你介紹5種購物季優(yōu)化策略。

1. 尋找合適的購物季關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞研究是谷歌SEO策略的重要組成。如果錯誤地使用那些吸引力較弱的關(guān)鍵詞，你極大可能會浪費(fèi)掉預(yù)算；如果使用幾乎每個商家都會使用的熱門關(guān)鍵詞，那么你很難與行業(yè)的大品牌競爭。你的目標(biāo)是獲得高排名，因此要避開那些競爭激烈的關(guān)鍵詞。

選擇合適的購物季關(guān)鍵詞，你需要首先使用Google Search Console去查看往年的歷史數(shù)據(jù)，研究顧客使用了哪些關(guān)鍵詞來搜索你的產(chǎn)品。然后你可以將這些關(guān)鍵字粘貼到Google Keyword Planner中進(jìn)行研究，獲得更多靈感。你應(yīng)該暫時忽略成本，專注于研究假日季節(jié)的熱門關(guān)鍵字。

Moz Keyword Explorer，SEMrush，Ahrefs等工具能幫助你更好地進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。這些工具都可以幫助你查看關(guān)鍵詞的精確每月搜索量，獲得“相關(guān)關(guān)鍵詞”的建議，以及查看當(dāng)前針對您的目標(biāo)關(guān)鍵詞排名的域（以及提升它們的難度）。

具體而言，你可以首先從一個較為通用的關(guān)鍵詞開始，比如“gift ideas”或者“christmas gift ideas”。然后通過仔細(xì)調(diào)研顧客的購買意圖，例如他們今年為誰購物等，來創(chuàng)建一個Excel表格，列出所有相關(guān)的靈感。優(yōu)先考慮的是搜索量高且競爭低的關(guān)鍵字。

2. 如何尋找正確的長尾關(guān)鍵詞

長尾關(guān)鍵詞是低搜索量、高度具體的關(guān)鍵詞，且可能與顧客正在搜索的內(nèi)容完全匹配。長尾關(guān)鍵詞具有很高的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槟切┵徺I意圖更強(qiáng)的顧客往往會尋找更具體的產(chǎn)品，例如“方形切割 1 克拉鉆石戒指”，甚至是“適合短手指佩戴的鉆石戒指”之類的商品。當(dāng)他們看到高度相關(guān)的結(jié)果時，他們更有可能點(diǎn)擊，甚至購買。

當(dāng)你考慮合適的長尾關(guān)鍵詞對象時，可以考慮以下幾個問題：

該關(guān)鍵詞背后的用戶意圖是什么——研究還是購買？這個關(guān)鍵詞與我的產(chǎn)品有關(guān)嗎？該關(guān)鍵詞搜索量是否與難度掛鉤？

禮物指南、視頻教程、產(chǎn)品比較博客文章等，都是可以涵蓋長尾關(guān)鍵詞的絕佳營銷內(nèi)容。你可以使用免費(fèi)的關(guān)鍵詞研究工具，例如Ubersuggest、LSI Graph和Answer the Public等。

3. 使用Google Trend來研究關(guān)鍵詞的季節(jié)相關(guān)性

Google Trend可以用來進(jìn)行季節(jié)性關(guān)鍵詞研究，并且它是完全免費(fèi)的。你可以使用Google Trend來研究搜索趨勢的最新變化，關(guān)鍵詞背后的實(shí)時搜索量動態(tài)等。

4. 更新產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述(description)會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)購物季來臨時，你可以針對性的在產(chǎn)品描述中添加上節(jié)日氛圍的關(guān)鍵詞，如“為你的愛人挑選合適的毛毯”等。顧客看到這些描述，會身臨其境地感受到節(jié)日氛圍，并更有可能下單。

那么，該如何讓產(chǎn)品文案變得更有吸引力呢？耶魯大學(xué)的Attitude Change模型研究表明，人們更有可能被那些具有權(quán)威性或者能夠說服自己的文章吸引。所以你可以通過在描述中加入與產(chǎn)品相關(guān)且具有專業(yè)知識的內(nèi)容來充當(dāng)支持信息，以此來說服你的顧客。

5. 重新使用去年的頁面

黑色星期五等購物季活動只是一年一度的，與其創(chuàng)建全新的產(chǎn)品頁面，不如重復(fù)使用去年的舊頁面。這樣做不僅能節(jié)省你的設(shè)計(jì)時間，還能給SEO帶來一些好處，因?yàn)槟悴恍枰貜?fù)創(chuàng)建新頁面，重新參與排名，而是利用現(xiàn)有的頁面來穩(wěn)固排名。

如果你計(jì)劃將 URL 結(jié)構(gòu)從 /black-friday-2019/ 更改為 /black-friday/，那么別忘了設(shè)置 301 重定向。

針對購物季的SEO策略需要進(jìn)行大量的關(guān)鍵詞研究。如果您在實(shí)操上遇到困難，歡迎隨時聯(lián)系我~

（來源：Kenny出海推廣）

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