廣告投放常見問題解答：搞懂這些轉(zhuǎn)化率提升50%

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

整理了一些近期粉絲提問中關(guān)于廣告投放比較共性的問題，統(tǒng)一做一下解答。

投放廣告的關(guān)鍵詞應該怎么選？

付費廣告的關(guān)鍵詞選擇和SEO關(guān)鍵詞選擇的思路完全不一樣，付費廣告建議你先確定自己最核心、最有競爭力的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品。

然后根據(jù)這些核心關(guān)鍵詞去拓展那些有一定搜索量級和商業(yè)需求的詞。因為付費投放需要有足夠多的點擊才能有詢盤，這就不能把過多的精力放在那些需求很小的長尾關(guān)鍵詞上。

另外，關(guān)鍵詞的商業(yè)需求也需要格外關(guān)注。付費投放的每一個點擊、每一個流量都是花錢買來的，如果他們只是想了解一下這個產(chǎn)品的科普知識，那你的廣告投放就很難促成轉(zhuǎn)化，一定是優(yōu)先強商業(yè)需求的詞。

關(guān)鍵詞的匹配類型要搞清楚

關(guān)鍵詞的匹配類型直接決定你的投放模型，但是遺憾的是這里并不能給你一個確切的建議。因為不同行業(yè)、不同投放目的下，選擇的模式都會不一樣。

不過大家可以參考一下現(xiàn)在主流的三種匹配模式，自己做衡量：

廣泛（智能）：以前叫廣泛匹配，現(xiàn)在有的平臺叫智能匹配。隨著投放平臺規(guī)則和算法的發(fā)展，現(xiàn)在的廣泛匹配已經(jīng)不是以前那種簡單粗暴的匹配模式了。

而是基于用戶需求可以自己判斷是否需要展示給這個用戶看，對一些流量需求比較大或者行業(yè)過于垂直小眾的企業(yè)，可以考慮這種方式，避免匹配方式選擇過窄導致沒有流量。

短語匹配：相對來說比廣泛匹配范圍收得更窄，是應用最多的一種方式。好處是相對可控，不過也會有一些不相關(guān)的搜索匹配到，注意要做好否詞工作。

精確匹配：最精準的一種匹配模式，適合行業(yè)需求比較清晰的企業(yè)。對一些比較垂直、小眾的需求不建議采用精準，會導致沒有流量。

應該采用什么出價策略和預算配比

這是一個很難回答的問題，通常每個公司對廣告投放的期待和看重程度都不一樣。日預算是建立在月預算的基礎(chǔ)上的，月預算的制定建議根據(jù)行業(yè)均值做估算。

比如行業(yè)內(nèi)競爭對手普遍的月消費是100元，你想實現(xiàn)和他差不多的效果，建議月預算控制在100-160元之間。因為新賬戶的消費往往都要比老賬戶要高，你需要一段時間摸索并完善自己的投放模型。

至于關(guān)鍵詞的出價策略，如果你本身的預算比較低，建議不要去搶關(guān)鍵詞的排名，而是盡量保證廣告在線時長。如果你的預算很充足，并且有足夠的轉(zhuǎn)化能力，可以考慮高出價“打亂”市場，盡可能快速地搶到優(yōu)質(zhì)流量。

廣告優(yōu)化運營的重點是什么

廣告投放是否劃算，取決于轉(zhuǎn)化率，并不完全取決于消費者的高低。打個比方，一天消費一百元，可以帶來一百二十元的轉(zhuǎn)化，這是賺錢的。一天消費一千塊，但是轉(zhuǎn)化只能做到八百，這就是賠錢。

所以優(yōu)化的重點一定是轉(zhuǎn)化，那就要充分地關(guān)注幾個地方：

1、關(guān)鍵詞選擇：很多時候我們以為精準的關(guān)鍵詞未必精準，要時刻關(guān)注用戶的搜索詞，那才是客戶真實的需求；

2、落地頁面的優(yōu)化：這不僅包含落地頁內(nèi)容、板式，也包括落地頁內(nèi)CTA的設(shè)置，要去嘗試不同的CTA設(shè)置方式，找到你的目標用戶最容易接受的形式。比如，有的行業(yè)的用戶更喜歡撥打電話，但是有的行業(yè)，就更喜歡留表單信息；

3、關(guān)于品牌詞的問題：如果你的品牌不那么知名，就沒有很大的必要專門投放品牌詞。如果你的品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成了一個代表名詞，比如說可樂，會想到百事、可口，那可以考慮。

要點總結(jié)

廣告投放的一切都基于關(guān)鍵詞，也就是定位，定位錯了，后面只會越走越遠。廣告投放要重視轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，而不是單純地控制消費。廣告是一種投資行為，過于保守和過于激進都是錯的。

（來源：Dora）

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