圖片來源：Kenny出海推廣

摘要：

1. 給網(wǎng)站做SEO審計，查漏補缺。
2. 創(chuàng)造用戶畫像，為后續(xù)的內(nèi)容打好基礎(chǔ)。
3. 監(jiān)控競爭對手B2B獨立站，要做到知己知彼。
4. 做關(guān)鍵詞搜索，尋找高搜索量、低競爭的關(guān)鍵詞，并且找到屬于適合“意圖”的關(guān)鍵詞。
5. 持續(xù)的輸出高質(zhì)量（獨家資料和數(shù)據(jù)）內(nèi)容。
6. 在主要內(nèi)頁添加視頻，有助于提高用戶閱讀時間和外鏈建設(shè)。
7. 在不同平臺增加真實的用戶評論。
8. 利用外鏈吸引更多客戶、提高B2B獨立站排名。
9. 利用領(lǐng)英尋找行內(nèi)潛在客戶。

在與很多企業(yè)主交談時，我經(jīng)常聽到一個觀點：“谷歌搜索引擎優(yōu)化的效果越來越不好了，競爭過于激烈，對開發(fā)客戶沒有多大用處?！比欢@并不是全部的真相。

近年來，盡管做谷歌SEO越來越難，但有經(jīng)驗的營銷者知道如何用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造價值，而谷歌SEO是一種通過日積月累的實踐就能明確看到回報的方法。如果是通過Google付費廣告，你需要持續(xù)投入資金以繼續(xù)吸引潛在客戶和促進銷售。然而，對于SEO來說，長期的投入沒有付費廣告那么多，但是你的回報率（ROI）卻很高。隨著時間推移，當(dāng)你產(chǎn)出更多的高質(zhì)量內(nèi)容時，就會吸引到更多的外鏈，提高更多關(guān)鍵詞排名，最終你會獲得更多的自然流量（也會帶來更多的高質(zhì)量詢盤）。

對于任何一家B2B公司，SEO是少數(shù)可以持續(xù)引入新流量并最終吸引客戶的方法之一。超過70%的B2B買家表示，他們大多數(shù)的購買行為都是通過谷歌搜索開始的。

為了使谷歌SEO策略有效果，你需要投入資源，包括：

• 生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容
• 優(yōu)化B2B獨立站
• 構(gòu)建內(nèi)部鏈接和高權(quán)重的外鏈

所有這些都需要投入時間、人力和預(yù)算。不過，這可以很明顯地幫助你在競爭中保持絕對優(yōu)勢。如何找到平衡呢？本文將為你提供一個框架，助你更有效地使用谷歌SEO為B2B業(yè)務(wù)帶來更多高質(zhì)量的潛在客戶。

1. 對網(wǎng)站進行審計

定期對網(wǎng)站進行審計是一種有效的做法，那樣有助于了解網(wǎng)站在整體性能方面的情況。識別哪些網(wǎng)頁表現(xiàn)良好以及哪些網(wǎng)頁需要優(yōu)化是必要的，因為這樣的查漏補缺是你的網(wǎng)站處于不敗之地的關(guān)鍵。

因此，首先建議對你的網(wǎng)站進行審計（SEO Audit），來尋找改進的機會。其中Google Search Console、Ahrefs、SEMrush以及SiteChecker Pro是我們做谷歌SEO經(jīng)常使用的工具。

2. 了解客戶畫像

在你編寫任何內(nèi)容或重新設(shè)計你的新網(wǎng)站之前，你需要創(chuàng)建你的買家角色，這樣你就知道你要寫什么內(nèi)容吸引誰。你需要知道你理想的客戶是哪些群體。通過創(chuàng)造與你的目標受眾共鳴的高質(zhì)量內(nèi)容，自然而然你的SEO網(wǎng)站排名會提高。不過，想要走得遠，文章內(nèi)容就必須要有干貨，而不是靠堆積關(guān)鍵詞隨便寫的注水文章（比如ChatGPT就很擅長寫一堆沒有意義但是看起來有很長的內(nèi)容）。

以下是當(dāng)你創(chuàng)建用戶畫像（User Persona）時，需要考慮的一些因素：

• 屬性（自然屬性、社交屬性、位置、興趣愛好等）
• 他們一般使用什么搜索引擎？搜索哪些內(nèi)容？去哪些網(wǎng)站？
• 他們試圖解決的最大問題是什么？痛點和癢點？他們試圖尋找什么解決方案？
• 他們的購買行為是什么？他們的信息來源是什么？

當(dāng)你更清晰你的用戶群體時，自然而然你就知道哪些內(nèi)容更能提供價值給對方，從而帶來更多的有效詢盤。

3.競爭對手分析

聰明的企業(yè)主會經(jīng)常監(jiān)控競爭對手的營銷活動，這樣他們就可以始終領(lǐng)先于競爭對手一步。 類似的SEO競爭分析工具比如Similar Web，就可以幫你發(fā)現(xiàn)競爭對手做了哪些營銷活動，最終幫你超越對方。這款SEO競爭者分析工具可以查看大部分流量來自哪里，最佳表現(xiàn)的頁面有哪些等。如果你有新的出海業(yè)務(wù)，那么一款好的SEO工具可以讓你的營銷策略達到事半功倍的效果。

4. 關(guān)鍵詞研究

無論你是新建B2B獨立站、重新設(shè)計現(xiàn)有網(wǎng)站，還是只是希望更新內(nèi)容，關(guān)鍵詞研究都是SEO策略引流的核心。在規(guī)劃SEO內(nèi)容策略時，你需要充分了解Google Search關(guān)鍵詞的運作方式?，F(xiàn)在谷歌搜索引擎已經(jīng)很了解關(guān)鍵詞之間是如何關(guān)聯(lián)的，所以你可以創(chuàng)建一篇詳盡的內(nèi)容，針對“相鄰”的詞匯，如果我是寫Google SEO的，那以下就是我要找的相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞：

• Google SEO
• SEO工具
• B2B獨立站排名
• B2B獨立站出海引流等

雖然有許多資源可以幫助你找到好的關(guān)鍵詞，但通常和團隊一起頭腦風(fēng)暴也很重要?；c時間寫下你（或你的客戶）描述你自己售賣的產(chǎn)品/服務(wù)。當(dāng)然，和現(xiàn)有的客戶交談是最有效的方法。站在客戶的角度思考，并且了解他們對你產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的哪些話題感興趣。

像Quora、LinkedIn、Reddit，甚至Facebook群組（取決于你所處的行業(yè)）都是能幫助你加深理解客戶的好地方。密切關(guān)注與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的討論和話題，確保你理解你的受眾在談?wù)撌裁矗约八麄兪侨绾握務(wù)撍摹?/p>

Google 自動補全（Google Autocomplete）也可以幫助你擴展關(guān)鍵詞列表。比如輸入與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的一般術(shù)語。查看彈出的建議：

圖片來源：谷歌搜索引擎頁面

在此示例中，如果我在銷售“SEO排名提升服務(wù)”，那么例如“優(yōu)化”和“查詢”這樣的詞語肯定應(yīng)該包括在我的列表中。

還可以通過查看SERP底部的相關(guān)搜索部分來在Google中找到建議：

圖片來源：谷歌搜索引擎頁面

最后，使用專業(yè)的SEO關(guān)鍵詞研究工具，比如Ahrefs或SEMrush，也是有助于制定SEO關(guān)鍵詞戰(zhàn)略。

理解關(guān)鍵詞意圖至關(guān)重要

除了了解不同術(shù)語是如何連接的，谷歌搜索引擎在理解每次搜索背后的意圖方面也變得越來越好。這意味著你也必須理解這一意圖，并通過你創(chuàng)建的內(nèi)容來解決它。

你要做的很簡單，只需將關(guān)鍵詞輸入Google然后查看前1-2頁的結(jié)果。如果你看到很多“如何”指南和類似的信息頁面，你就知道搜索者的意圖是了解更多關(guān)于這個話題的信息。另一方面，如果你看到大量的產(chǎn)品頁面，那么你可以放心地假設(shè)搜索這個詞匯的人有很高的購買需求。

例如，“購買SEO軟件”這一搜索背后明顯有強烈的購買需求。另一方面，“如何提高B2B獨立站自流量”的搜索可能會產(chǎn)生完全不同的結(jié)果。

圖片來源：SEMrush頁面

如上圖所示，Intent下面有“I”（Informational，搜這個關(guān)鍵詞的意圖是想尋找相關(guān)信息的）和“C”（Commercial，搜這個關(guān)鍵詞的意思是有購買意愿的）的分類。

你可以用上面分享的關(guān)鍵詞類型去布局內(nèi)容策略。比如，你可能希望你的文章內(nèi)容、白皮書的關(guān)鍵詞排名上升，那你就要用信息意圖的關(guān)鍵詞；如果你要宣傳你的產(chǎn)品和產(chǎn)品頁面，那就推薦使用和購買意愿強相關(guān)的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞優(yōu)先級

在做關(guān)鍵詞搜索時，你可能會找到很多可以提升排名的關(guān)鍵詞。因此，要獲得效果最大化就得需要合理安排資源。我們很難優(yōu)化找到的所有關(guān)鍵詞。這一步的關(guān)鍵是在搜索量和難度之間找到一個好的平衡。一些關(guān)鍵詞獲得很高的搜索量，但這也意味著有很多B2B獨立站正在競爭這些詞，對于網(wǎng)站來說，在谷歌首頁的排名能夠擠進前10名是一件相當(dāng)困難的事情。

在給B2B獨立站寫文章前，一定要查看關(guān)鍵詞的競爭難度。在某些情況下，當(dāng)搜索詞的難度太高時，也許選擇另一個關(guān)鍵詞將會更容易提高B2B獨立站排名，即使這個關(guān)鍵詞的搜索量較低。

5. 內(nèi)容創(chuàng)建

上面講完了關(guān)鍵詞搜索。接下來就是內(nèi)容創(chuàng)造。

大家都知道，SEO是否成功，高質(zhì)量的內(nèi)容是最重要因素之一。

但是，發(fā)布大量不相關(guān)的博客文章，即使它們寫得很好，也是不夠的。相反，你們應(yīng)該圍繞客戶需求來寫文章。按照前面提到的例子，針對用戶購買路徑（user journey）里最開始的“意識“階段，我們會先相關(guān)的內(nèi)容，比如”B2B獨立站出海要做什么準備？“或者”B2B企業(yè)出海戰(zhàn)略“之類的內(nèi)容，等用戶了解我們品牌后，再推出“考慮購買”階段的內(nèi)容?！翱紤]購買”階段主要分享我們的見解和戰(zhàn)略，用戶閱讀后就可能會產(chǎn)生一種信任從而考慮我們的業(yè)務(wù)。

圖片來源：Kenny出海推廣

這種策略非常適合競爭激烈的關(guān)鍵詞排名 - 它結(jié)合了高質(zhì)量的內(nèi)容、強大的頁面優(yōu)化和內(nèi)部鏈接。好的頁面指數(shù)會給谷歌發(fā)出一種強烈的信號，告訴谷歌搜索引擎哪個頁面是潛在用戶喜歡的，從而提高該頁面的SEO排名。

創(chuàng)建內(nèi)容時最重要的事情是找到絕對優(yōu)勢 - 這樣才能和競爭對手的文章區(qū)分開來，不容易被復(fù)制。那怎么做到這一點呢？以下是一些我作為谷歌SEO多年總結(jié)的經(jīng)驗：

• 分享更新的數(shù)據(jù)：使用相關(guān)和最新的數(shù)據(jù)（尤其是只有你擁有這些數(shù)據(jù)的時候）。
• 包括行業(yè)領(lǐng)袖（KOL）的觀點：與行業(yè)領(lǐng)袖交談并在你的內(nèi)容中呈現(xiàn)他們的觀點。
• 逐步指南：請一個專家實踐者分享他們的專業(yè)知識（例如，你可以要求SEO專家逐步解釋如何優(yōu)化網(wǎng)站表現(xiàn)和提高自然流量的過程）。
• 巧妙地使用關(guān)鍵詞：你必須覆蓋與你的行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)或目標受眾等相關(guān)的所有關(guān)鍵詞。使用關(guān)鍵詞是好的，但要避免不相關(guān)的關(guān)鍵詞填充，因為這可能會損害你的網(wǎng)站排名。
• 持續(xù)性發(fā)布文章：創(chuàng)建博客可能很簡單。但是，你應(yīng)該定期在B2B獨立站上發(fā)布有用的內(nèi)容。
• 利用副標題：使用H1、H2、H3或H4副標題，為你的內(nèi)容提供結(jié)構(gòu)，帶來更好的用戶體驗。

總之，一個成功的SEO策略，不僅要進行詳盡的關(guān)鍵詞研究，還要制定出針對性的內(nèi)容策略，確保與受眾有所連接，同時又與搜索引擎保持高度相關(guān)性。（不僅…還要…又要，好貪心?。?/p>

6. 將視頻加入網(wǎng)站和博客

自2007年Google宣布"Universal Search"（抱歉，真的不知道怎么翻譯這個哈）以來，視頻一直是SEO的重要元素。盡管如此，今天的搜索營銷中視頻仍被低估。一項研究聲稱，包含視頻的網(wǎng)站在Google搜索結(jié)果的首頁排名的可能性是普通網(wǎng)站的50倍。有很多算法原因可以解釋這一點，以下是其中公認的幾點：

• Google更加關(guān)心內(nèi)容質(zhì)量而不是關(guān)鍵詞，因為Google知道用戶關(guān)心的是質(zhì)量。有教育意義且提供信息的視頻在谷歌搜索引擎上的排名更靠前。
• 視頻使訪客在你的網(wǎng)站上停留的時間更長，這意味著你的內(nèi)容被視為更相關(guān)和更“權(quán)威”。
• 視頻能夠建立更多的鏈接。與僅有文字相比，其他高權(quán)重的網(wǎng)站更愿意設(shè)置外鏈連接擁有視頻的頁面。

7. 增加客戶評價

客戶評論可以對SEO產(chǎn)生非常積極的影響，同時也提高了你B2B外貿(mào)獨立站的整體形象。高分評論對Google和其他搜索引擎是一個強有力的信號，表明你的網(wǎng)站是值得信賴和權(quán)威的（至少好評是這樣的）。以下是用戶線上評分的方式和好處：

• 鼓勵用戶評論：在用戶使用完產(chǎn)品后，在恰當(dāng)?shù)臅r候通過郵件讓用戶在平臺或者谷歌搜索引擎上留言。最好可以直接將留言的鏈接附上，方便用戶留下評論。
• 響應(yīng)用戶留言：對于每一個給你留下反饋的客戶，無論好壞，都要花時間去回應(yīng)。通過回應(yīng)每一個評論，你向客戶展示了你重視他們的意見。
• 在線上表現(xiàn)要積極：你企業(yè)的數(shù)字知名度在Google的排名中也起到作用。谷歌搜索引擎會查看你企業(yè)的在線活動，以確定在搜索中的排名位置。因此，一定要確保你的B2B獨立站一直活躍在線上（谷歌以及其他社交媒體）。

8. 利用外鏈來吸引和建立潛在客戶

SEO外鏈，通常稱為“外部鏈接”或簡稱“外鏈”，指的是從其他網(wǎng)站指向你網(wǎng)站的鏈接。這些鏈接對搜索引擎優(yōu)化（SEO）非常重要，因為它們可以快速增強你網(wǎng)站的權(quán)威性和信譽。

在SEO領(lǐng)域，外鏈對提升網(wǎng)站排名起到了關(guān)鍵作用。這是因為搜索引擎將鏈接的質(zhì)量和數(shù)量視為權(quán)威的標志，同時也被看作是其他網(wǎng)站對你的網(wǎng)站的“投票/背書”。所以，您的網(wǎng)站的外鏈越多，其在特定的搜索詞條中的排名就可能越高。雖然這并不是絕對的規(guī)律，但增加外鏈的確有助于提高你頁面在相關(guān)搜索詞條中的排名。當(dāng)然，外鏈策略是需要時間和成本的，所以我們要把這一步建立在前幾步的基礎(chǔ)上，這樣才能事半功倍。

9. 最后，要充分利用LinkedIn來開發(fā)客戶

要在LinkedIn上成功開發(fā)新的客戶，以下6個細節(jié)很重要嗎，一定要注意：

• 創(chuàng)建一個優(yōu)質(zhì)的個人資料頁：精心制作一個令人印象深刻的LinkedIn資料頁，包括高質(zhì)量的圖片、banner和詳細的經(jīng)驗部分。同時要記得刻意使用相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化你的資料以增加搜索能見度。
• 使用搜索功能尋找潛在客戶：利用LinkedIn強大的搜索功能來找到你業(yè)務(wù)的潛在客戶。使用位置、行業(yè)和職稱等filter來細化你的搜索。要獲取更具針對性的結(jié)果，可以考慮購買LinkedIn的Sales Navigator服務(wù)。
• 建立有意義的聯(lián)系：首先與你的熟人和行業(yè)同行建立聯(lián)系，然后在這個基礎(chǔ)上，使用LinkedIn的搜索功能與潛在的客戶建立聯(lián)系。
• 制定個性化的信息：當(dāng)你在接觸潛在客戶時，一定要根據(jù)他們的資料或業(yè)務(wù)來寫你的介紹信息。說話要具體，說明來意，同時可以強調(diào)一下對方頁面吸引你的點，而且要清楚說明你可以為對方提供的價值。
• 通過內(nèi)容提供價值：分享有價值的行業(yè)內(nèi)容，通過你的專業(yè)知識與潛在客戶建立信任。分享你的見解和評論，尤其是視頻內(nèi)容有很高的轉(zhuǎn)化率。在后續(xù)與其他人的互動也是一個找潛在客戶的好機會。
• 使用Hashtags/LinkedIn小組/LinkedIn活動來查找潛在用戶：利用LinkedIn的hashtags來識別用戶需求，加入與你的買家人群相關(guān)的小組或者活動，這樣你就可以通過帖子或消息與成員互動了。同時，你也可以記下所有的參與者名單，以后再跟進聯(lián)系。

通過上面9個步驟，我們就建立了一個全面的谷歌SEO策略。以上是根據(jù)我本人在紐約頂級廣告公司一線的多年經(jīng)驗總結(jié)出來的實操技巧，希望給大家把谷歌排名提高/引流的最佳操作都講清楚了。總結(jié)：盡管現(xiàn)在谷歌SEO的競爭變大，但是這是“難且正確”的事情，對于出海/B2B/獨立站，中長期來看是一個一定要做而且高ROI的推廣渠道。

（來源：Kenny出海推廣）

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